4858美高梅app-美高梅平台app下载

网站案例分类

SITE CLASSIFICATION OF CASES

类别: 全部  五金包装策划  菜谱策划  海报策划  药品包装策划  食品包装策划  集团VI策划  直营标志策划  画册策划  吉祥物策划  商业摄影  网站建造  

您的地位:4858美高梅app>区域报道>周鸿祎:商业模式不是赚钱模式

4858美高梅app【直营信誉】MGM,美高梅平台app下载最具公信力的博彩集团官网、更有高质料的游戏平台、打造在线博彩第一直营,4858美高梅app不单拥有环境上最多样化的游戏投注平台,再是为衣食父母供给实时、刺激、高信誉的效劳保证和高质料的游戏。

周鸿祎:商业模式不是赚钱模式

时间:2015-08-04 | 点击次数:1220次

商业策划集团官网

我参加过不少创业大赛,见过很多充满激情的创业者,一上来就讲自己商业模式,一讲商业模式就是明朝三年能赚多少钱。

  莫过于,这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂,以为商业模式就是赚钱方法。

  他们不知道一个商业模式的主要是产品,本质是通过产品为用户制造价值。

  商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群,用聪明的推广方法接触到这些用户,在接触过程中不断把产品打磨好,等您有了巨大的用户底子,是一定能赚到钱的。www.mosheji.com

  但是,如果您急于想赚钱,对不起,运气好的话您可能赚点小钱,运气不好就直接完蛋。

  什么是商业模式?莫过于,商业模式不是赚钱模式,它至少包含了四关键始末:产品模式、用户模式、推广模式,末了才是收入模式,是怎么去赚钱。

  一句话,商业模式是您能供给一个什么样的产品,给什么样的用户制造什么样的价值,在制造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。

  起首是产品模式,也就是您供给了一个什么样的产品。

  我认为真正能在互联网里做大的集团官网,都是产品驱动型的集团官网。一切的商业模式都要建立在产品模式的底子之上。没有了产品和对用户的思考,集团官网非能够做大,走不了多远。

  以是,您供给的产品是什么?能为用户制造什么样的价值?您的产品解决了哪一类用户的什么小case?您的产品能不能把贵的变成便宜的,甚至是Free的?能不能把复杂的变成easy的?我认为,这是尽数一个创业者在回答商业模式的时候,起首要去揣摩的小case。

  第二,在产品模式之上,还要讲用户模式,这就是说,作为创业集团官网,您一定要找到对您的产品需求最强烈的倾向用户。

  如果您说自己的产品是普世的产品,是放之四海而皆准的产品,这说明您没有经过认真的思考。

  举个例子,最近到美国纳斯达克上市的YY是一款语音聊天工具,刚起步的时候瞄准的是游戏工会。这些人要玩游戏,要对战,要手忙脚乱地操作键盘和鼠标,就没有时间打字。

  而且,游戏对战中的沟通不是一对一聊天,是多对多的TEAM协作。易于 ,YY就开发出这种语音聊天工具扶掖这些游戏工会的人,这些人是产品感受最强、需求最强的一批用户。

  其余一个例子是UC手机浏览器,最初UC浏览器是一个WAP浏览器,那个时候手机流量很贵,网速慢,资费高,对于使用WAP方式上网的用户,流量是他们心中的痛。

  UC浏览器主要针对这部分人,不单解决这些人的上网浏览小case,而且解决上网的节省流量小case,这是UC浏览器长期主打的诉求,而且由此建立了口碑。这就是用户模式,UC浏览器就是一个很好的案例。

  第三是推广模式,这就是说您找到怎样的方式能够到达您的倾向用户群。

  在中国,永远不要相信“酒香不怕巷子深”。如果只靠自然的口碑,即使产品做得再好,还没接触到大多数倾向用户,就可能先被互联网巨头盯上了。人家一模仿一捆绑,您接连许多年的心血就当它如此白费了。

  然则,很多人一提到推广就想到要花钱,但花很多钱的推广未必是好的模式。您的产品好,但是没有钱去推广,您可能就逼着自己想出很多方法,很多集团官网在推广模式上的创新都是被逼出来的。

  一旦有了融资,钱多了,集团官网往往会直接砸钱做推广,这个时候即使换头猪来做环境总监,只要给他足够多的钱,他也能想到拿钱去刷地铁、刷公交、刷路牌广告,也能在环境上砸出几个泡出来。

  但我认为这不叫推广模式,真正的推广模式是要按照您的用户群,按照您的产品,去策划相应的推广方法。

  其余一个小case是,砸钱式推广,或者是在大集团官网里,有足够多的推广资源支持,往往会给人带来错误的判断,让人产生错觉,以为“一推就灵”,易于 不再研究用户需求,不再重视产品的体味,莫过于这是最危险的。

  判断是不是真正的推广,最easy的准则噬涎推广资源一撤,不再砸钱,看产品的用户量是不是往下掉。如果用户量一下子掉下来了,这说明推广无效,产品肯定存在小case。

  这个时候如果不对产品进行调整,您和TEAM将面临非常大的挑战。真正的推广是对产品的不断完竣和提升。在推广的过程中,您要研究环境,跟倾向用户打交道,了解用户真正的需求,了解用户使用产品时遇到的困惑和小case,再反馈到产品上进行改进,由此不断调整和完竣。

  这样,即使推广没有达到理想的结果,但是通过推广,您发现了产品的小case,您了解到真正的用户需求,您发现了新的用户群,这些收获远比单纯的产品安装量要有价值得多。

  末了一步才是收入模式,就是在通过产品获得巨大用户基数,在此上提下揣摩怎么样来获取收入。

  莫过于,商业计划书里的收入模式基本不靠谱,如果一个创业集团官网真正做起来,会发现集团官网的收入模式往往与商业计划书的策划大相径庭。在集团官网发展过程中,收入模式往往不断调整,有时候真的也是依靠运气。

  譬喻,Google的两个天才创始人做搜索引擎,好几年找不到赚钱的方法,只能是给雅虎这样的门户网站供给搜索 技术实现 效劳来赚点糊口的钱。这个时候,天上掉下来overture这个大馅饼。

  Overture是什么?它是搜索引擎付费点击模式的鼻祖,overture专门为广告衣食父母供给付费点击效劳。如果把Google看作是媒体,4858美高梅appsooverture就是精细化广告代理集团官网。

  随下,雅虎收购了overture,整合入雅虎搜索中,Google的AdWords借鉴了overture的付费点击模式,形成了搜索引擎的商业模式。以是,对创业者来说,谈论收入模式,谈论如何赚钱,是最不靠谱、最没有意义的事情。

  提起overture,有时候我就想,The World一切的搜索引擎都使用它制造的付费点击广告模式,但是overture自己却无法成长为规模性的集团官网,末了落入被收购的命运(易于 这般,对斥资者而言,overture被雅虎收购,是最好的决定)。

  原因在于,overture制造的付费点击模式,确实为广告衣食父母制造了商业价值,但是作为寄生于搜索引擎的集团,overture却并没有为用户制造价值。反而是Google将搜索引擎的用户价值和overture的付费点击模式完美地结合在一起。

  以是,在互联网里,创业者如果志向远大,不是满脑子想着赚几个小钱,那他一定得知道商业模式的本质到底是什么,也需要从Google的易于 事里学会一个缘由:没有用户价值,就没有商业价值。


分享到:

电话/Tel: 0371-5527 0303     刘经理/158 9001 3181    

地址/郑州市底蕴路优胜北路芯互联大厦1204室

直营策略和直营价值表现的管理专家!

直营策划、直营定位、直营推广、标志品牌刺绣策划、直营包装、产品包装策划、集团形象VIS策划、专卖店SIS店表面策划、网站web策划。 MGM4858直营策划是上佳的直营推广集团官网,吾们始终站在最终顾客的角度,依照衣食父母的直营战略,制造出准确的、具有商业价值的直营体味。

热门关键词: 4858美高梅app 郑州广告策划集团官网 郑州包装策划集团官网郑州广告集团官网郑州画册策划 郑州包装策划 郑州广告策划 郑州标志策划集团官网

MGM4858导航: 4858美高梅appMGM4858TEAM合作案例集团建站经营策略联系吾们

4858美高梅app 美高梅平台app下载  【备案号:豫ICP备12000175号-1】
MGM4858广告法令顾问:河南言正律师事务所王兴伟律师 技术实现 支持:4858美高梅app

在线客服

加WeChat好友咨询
热线电话
0371-55270303
158 9001 3181
XML 地图 | Sitemap 地图