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三种方法拓展利润边界

时间:2015-08-18 | 点击次数:3214次

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伊索寓言中那只狐狸,想摘下成熟葡萄却因葡萄太高而无法得手。那只狐狸Now仍然出名,不只是因为它得出的那个不恰当却家喻户晓的结论——“我保证葡萄是酸的” ——而且因为这个困境在日常生活中是如此地熟悉。

  对寻求提高利润的集团来说,那个挂在低处的果实是显而易见的。削减制造底,提升经营效力,或者使供应链实现优化,诸如此类的应急之举,是集团起首实施的。但是,集团在摘下挂在低处的果实之下,还做了什么?它会不会像那只狐狸一样得出结论:够不着的尽数东西都没有价值?

  今天,尽数一家集团官网都难以承受得出此类结论的下果。so,它会尽快去拿一个梯子,抬升至一眼能够得着更好优质果实的区域吗?由于集团昔时曾对很多改进活动寄予瞩望,但它们终未能为组织带来利润,易于 许多集团官网都在犹豫是否要去拿梯子。so,它们可以利用这个梯子去更好优质地了解果树,利用脚手架去协调努力,实现富有效果的成果,甚至修剪果树树枝,以提高长期可持续收获果实的可能性吗?www.mosheji.com

  拓展利润边界三底子轴

  是的,易于 这般可以。吾蒙涎这个方法称之为“拓展利润边界”。

  集团能否长期赢利,取决于您是否能清晰地理解集团官网在哪里挣钱以及如何挣钱。不幸的是,对于很多备受尊重的环境来说,这个小case涉及的复杂性使它意外地变得难以回答。那些企图令集团实现利润大化的集团官网高层管理者,一般都以为自己面临的挑战非常easy,而实质上您要做出很多复杂的经营决策,克服很多棘手的小case:

  产品。他们对哪些产品在为集团官网赚钱没有取得一致意见。他们的商品计划没有一个长期的焦点。而且,他们从不会同意“放弃”任一产品。

  衣食父母。他们对哪些衣食父母在为他们赚钱没有取得一致的意见。他们发现满足衣食父母的需求变得越来越昂贵。而且他们趋向于给一切的衣食父母供给同样水平的效劳。

  定价。他们的定价没有跟上他们的底结构。他们中的一些人没有认识到集团官网产品的定价低于底。他们中的许多人发现提高Price是一件难事,即使供应商提高Price已成为事实。

  底。他们对实际的产品总底了解有限,且因为费时长,很难体味到底改善的成果。

  这些小case没有easy的答案。在发现答案的过程中,您需要沿着整条价值链和产品生命周期,系统地发现利润机会。

  三个组成部分——“拓展利润边界”的三个底子——能够扶掖您严谨地、结构性地进行这样的发现。

  1、把一个产品的策略贯穿于它的整个生命周期。要透过迷雾,看清楚您今天在哪里赚钱,以及计划明朝在哪里赚钱。

  2、获取有意义的商业情报。通过清晰地了解交易层次和库存管理单位层次的利润,您能够得到足够锐利的洞见,易于 启动可以带来价值的具体行动。

  3、制造经久不衰的异议性。通过实施一个管理模型来加速利润提升,并以绩效指标来跟踪成果,可确保利润提升不是一次性的事。

  把这些要素组合到一个框架中,您就有了多种途径和杠杆,使您可以沿着整条价值链,推进具体产品和衣食父母的利润边界。下面吾们详细聊下每一个要素。


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