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如何让原价促销比折价促销更火爆

时间:2016-05-31 | 点击次数:873次

相信这件事儿没有第二个经营人做过……

   直到Now,我依然将它看作是我《怪经营》案例中最具代表性的典型案例之一,倒不是因为有多优秀,而是因为它足够的怪和反通例。

   作为一个经营人,4858美高梅app 吾们都做过不只一次的促销活动,但有多少经营人真正的思考过促销的本质是什么?而在我看来,促销的本质在于,给销费者一个“马上买”甚至“买更好优质”的理由,而这个理由是否充溢,则决定着销费者对于“马上买”和“买更好优质”的行动力,关系着促销活动的直接成果。so,什么是“马上买和买更好优质的理由”?顾名思义,所谓“马上买和买更好优质的理由”就是促使销费者决定“Now购买”而“不决定延缓购买”和决定“买更好优质”而不决定“买更少”的主要原因;“Now买,有对折”,“买更好优质,有赠品”,这些都是“马上买”和“买更好优质”的理由,而什么样的“马上买”和“买更好优质”的理由更有效,则是一个经营人需要思考新意的。

   我以为,一切可以促使销费者产生“马上买”和“买更好优质”行为的圆素,都可作为消“马上买”和“买更好优质”的理由给到销费者,也就是说,理由可以多样化,绝不局限于对折,降价,赠礼以及抽奖此类通例的理由。

    还记得,那件事儿是发生在两年上一个寒冷的冬天。

   查理,我的一个酒肉朋友,和他不谈事业,不谈思想,只谈玩乐,吾们总是在闲来无事的时候混在一起,游走于周边小镇,吃吃喝喝,倒也痛快。那一阵子,work使用室没有对外接单,只是自己写写东西,整理过往的案例,算是放空了大脑,轻松一回。

   在这关键很佩服查理,他总是能够发现美食和好酒。

   这一天,吾们来到了位于华盛顿郊外的一个小镇,是陪查理来这儿买生牛肉的,据说这里的一家生牛肉店很地道,肉质很特别,远近闻名,据说方圆十几公里以外的人都驱车来这里买牛肉。这里的大佬是查理的朋友,是个黑人,很黑的那种。查理叫他乔,来到这里,乔用自制的牛排招待吾们,开始我还不屑于顾,但吃上几口之下,我不得不说,我被征服了,就为这,我也愿意有乔这样的朋友。

   在攀谈中,乔得知我做经营接连许多年,却突然激动起来,拉着我的手,说出了他最近遇到的一个难处。

   的确,乔的这家生牛肉店经营不错,固定客源很多,本地和外地的都有,应该道,他不愁没生意做,也正易于 他从没有做过一次经营活动。乔则开诚布公的讲出了他的难言之隐。

    乔告诉我,他有个不良嗜好,喜欢赌钱,最近他运气一直不好,输了一大笔钱,是一大笔,作为我这个中产阶级而言,很难想象那个数字。屋漏偏逢连夜雨,不巧,上几天乔的肉牛养殖场那边正赶上设备更新,又支出一大笔钱,灰子 且淮蟊省H绱艘焕矗堑恼饧遗H獾暝虺鱿至斯杀局茏ase,虽说牛肉店每日的销售额正常,但由于亏空太多,按Now每日的销售额算,在很长一段时间内也很难弥补亏空。

   乔的意思是让给他的店策划一次促销活动,在短期内将销售额提升,以度过当下难关。我决定帮他,不光是吃人家嘴短,更好优质的是,我愿意为好产品做经营,这是我一惯的接单原则。可就在我表示可以帮他的那一刻,乔的一句话,顿时让我感到头疼,乔明确提出,在这次促销活动中,不想损失利润,换句话说,就是不想通过折价或赠礼的方式做这次促销,相信做过经营的朋友看到这里,第一反应一定是,“那怎么做,不折价,再没有赠品,就相当于销费者在这次促销中并不会得到实惠,so又如何促使销费者决定“Now购买”,而且“买的更好优质”?又何谈提升现有销量?”

   的确是这个逻辑,正如上面提到,销费者需一个“马上买”和“买更好优质”的理由,但是,这个理由可以是折价、赠礼,甚至是抽奖,但也可以不是。

   “我以为,一切可以促使销费者产生“马上买”和“买更好优质”行为的圆素,都可作为消“马上买”和“买更好优质”的理由给到销费者,也就是说,理由可以多样化,绝不局限于对折,降价,赠礼,抽奖此类通例理由。”这是我上面表达的观点。以是,就乔的要旨而言,我灰子 强梢宰龅降模子 感到头疼,是因为,这件事没so匆子 侄米龅剑恢烙忠子 死掉多少脑细胞了,原打算还要放空大脑,轻松一回,Now看来,这个休息的想法狄子 欠趴樟恕

   巧喜排我和查理住下,特地为我单独开一间屋子,准备了电脑,和几包他习惯抽的万宝路,这些都是因为将要给他效力而得到的特别关照。

    易于 我开动了……

   已是凌晨2点,在抽了乔给的大半包烟之下,一个想法突然迸发,天下的策划人都一样,新意萌生的那一刻,整个人似乎都沸腾了,您懂的……

   我的这招叫“明修栈道暗渡陈仓”(让鬼佬们也见识见识中国的孙子兵法)

    如何明修栈道?

    要做三件事:

    其一、打出“十天下Joe生牛肉店将迎来开业以来的首次店庆,一切牛肉7折售7天”的促销活动广告。

    其二、在店门上设置蛇形排队护栏,排队警示牌。

    其三、发布招聘广告,招聘店员及安保人员

    如何暗渡陈仓?

    也做三件事:

    第一、话题引导:

   “十天下Joe生牛肉店将迎来开业以来的首次店庆,在店庆期间,将开找子 妨猩侠蛘鄞傧疃磺信H7折售7天,牛肉店门上正在搭建蛇形排队护栏和排队警示牌,再是,招聘店员和安保人员的广告也已经发布,可以断言,在这店庆促销的七天里,来店买牛肉的人一定非常多,排长队那是必然,想买牛肉可能要排几个钟点长队,还不一定能够买得到,买的人多了,牛肉一定会供不应求,产生缺货也是必然,倒不如赶在店庆上,多买一些,尽管是原价,但也总比排长队买不到肉要好得多……

    第二、销售引导:

   对于活动上,驱车远道而来买牛肉的顾客,店员通过与顾客技巧性的攀谈,引导顾客在活动上多买些牛肉,以免在活动期间,出现排长队或断货的现象,远道而来,得不偿失……

    第三、派发牛杂肉Free券

   在活动开始上的几天里,大量派发牛杂肉Free券,凭券店庆期间,可到店Free领取牛杂肉一份。

    如该就是“明修栈道和暗渡陈仓”所做的六件事,作为一个经营者,相信不用我来点破用意,众家也能猜出大概,不过,灰子 歉诩医馕鲆幌挛谩

    对外打出十天下要开展店庆7折促销的广告,并通过店门上搭建排队护栏,设警示牌,招聘安保和店员,来营造和渲染十天下活动现场人多、排队抢购的火爆场面,再用引导话题的方式,使销费者能够更好明确的预见促销现场的恐怖场面,再是,店员加以销售引导和进一步渲染抢购恐慌,以此给足销费者“Now买”和“买更好优质”的充溢理由,易于 在店庆促销之上,在没有尽数对折,降价,赠礼的环境下,也能大大提升牛肉销量。

   由于活动上大量的销费者由对活动现场恐慌的预期,导致囤积了足够多的牛肉,易于 ,在十天下的店庆促销期间,将不会有过多销费者因七折再去购买,至少不会大量购买,由此,基本也就满足了乔在拒绝损失利润的上提下也必须达到促销鹄的的“无理”要旨。但,在我接连许多年的经营实战中,总会遭遇不可预见的窘迫,以是针对本次经营,我特别增加了“在店庆促销上大量派发Free牛杂券”的策略点,我的想法是,获得牛杂券的销费者,需要在店庆促销期间到店领取牛杂肉,由于需要领取牛杂券的销费者众多,排队领取则成为必然,这样,事先搭建好的排队护栏就派上了用场,由于排队领取牛杂肉的销费者较多,想在店庆促销期间购买七折牛肉的销费者,势需要与领取牛杂的销费者混排一队,如此一来,就遭成了队伍的无限冗长,由此也就减少了有意购买七折牛肉的销费者。派发牛杂券实则是为活动增加了一道保险。

    事在人为,我始终坚信,在策略精准的上提下,好的执行就是成功的全部。易于 ,我决定留下来督导乔的执行。

   易于 这般,在执行过程也出现这样和那样的小case,也易于 多次和乔出现了争执,但也丝毫没有影响到他在此下的一年里给我做牛排的味儿。

   乔对最终的经营成果很饱和,尽管出现了一些执行上的小case。

   我和查理给乔凑了一些钱,再加上本次经营所带来的销售收入,乔度算了过了难关,他也向吾们保证不再去赌,但我知道,他改不了…… www.mosheji.com



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