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从大集团官网离职去小集团官网做经营总监,是您的菜吗

时间:2016-06-06 | 点击次数:1100次

经营总监,顾名思义,是为集团经营效劳的,从深处来讲,是要为集团制定短期及长期战略计划及实施策略,从具体事务来讲,要组织集团新老产品的成功上市销售,为集团打造一支稳定的销售TEAM,总结起来:就是要为集团的经营业绩负责的人。

  经营是一门科学,也是一门艺术,它需要既有深度的经营理论,也要落地的经营实践,但更需要孜孜不倦的进修精神,才能让经营的战略与方式不落伍,才能为集团的经营计划与经营战术制定出有效的直营战略,才能让集团的产品卖到千家万户,才能让直营成为一种底蕴。中国的经营进程离不开外企在中国的攻城掠寨,中国经营人员的成长更离不开外企在中国市场大量使用本土人员,易于 为中国培养了大量具有经营理论与系统经营体系的高素质经营人才。




  随着中国环境的高速发展、互联网环境的激烈变迁、销费者行为意识的快速改动,享受过人口红利的中小集团遇到了的环境挑战,这时候,很多中小集团急需高素质的经营人员来改动这一现状,易于 ,大量的大集团官网经营人员开始向中小集团流动,并担任经营总监这一职位,这些人员到岗下,有些为中小集团把经营做得风生水起,但更好优质的是水土不服者,留下一堆小case逃之夭夭,让大佬束手无策。




  so,4858美高梅app 为什么大集团沉淀接连许多年的经营人才到了中小集团却无法发挥自己的才能呢,为何大集团官网的经营方法到了中小集团下却无法应用呢?究其原因,要从大集团官网的经营体系建造论起,中国环境上的大集团官网特别是外资集团,他们有着强大的直营号召力与经营资源,这些集团官网的经营战略大多是在中国环境还处于萌芽状态时就开始了环境培育,应该说他们抓住了时机,下来经过了生存阶段,在进入发展期时就开始引入系统的经营战略,实行经营与销售分离,集团官网成立了相应的环境部与销售部,环境部做环境,拉近销费者的work,销售部做产品的通路work,易于 细化了经营人员的分工,也遭成了经营人员部分work的退化。




  而当上在流动的经营人员大多数是在这些大集团负责销售work的人员,他们到了中小集团下,完全是运用接连许多年的销售体系工具复制到中小集团,引入数据管理,引入KPI考核,引入强势的通路建造Plan,完全不了解中小集团的现状。中小集团是属于直营知名度低,产品同质化严重,TEAM销售技能簿弱,渠道粘性差等系列小case ,而这些小case的解决不是一朝一夕所能解决的,也不是仅靠销售策略就能让环境快速增长的,他需要经营总监有深度的经营理论,运用低底的经营方法让集团官网的经营TEAM有活力,让渠道有瞩望,让环境有效果,而大集团的经营人员在平时的work中,直营计划是不需要他们负责的,直营的推广也不需要他们经常思考,他们只需要执行总部Plan就行了,而到了中小集团下,对于直营的建造无从适从,导致TEAM不信任,渠道不配合,环境无起色,只好黯然撤离,so大集团官网的经营人才到了中小集团担任经营总监下,应该补直营建造的哪些课呢?




  一 具有远期倾向的直营计划




  中小集团因为直营知名度低,也基本不会采取应用大范围传播模式,so经营总监就一定要为集团官网的直营制定一个长期的直营计划Plan,搞清楚吾们的直营定位,吾们的直营属性,吾们的销费者,吾们近期、远期的直营倾向,只有搞清了直营的方向,才能围着这个方向制定销售策略,制定渠道模式,才能知道销费者在哪里,产品准备在哪里售卖,要了解详细的直营计划Plan,才能让集团官网的经营TEAM有清晰的战斗方向,才能知道吾们的work倾向。




  有了直营计划,才能让渠道衣食父母知道吾们是可以长期合作的合作伙伴,才能让他们有激情的销售吾们的产品,才能知道吾们的直营与别人的有什么不同,才能让他们投入更好优质精力在吾们的直营上,只有双方的倾向、行动一致了,直营也就发展了。




 二 应该善长利用低底进行直营传播




  直营传播是一个系统工程,对于大直营来说,一般会有大的估算易于 进行有高度,有深度,有广度的传播,进而让自己的直营为销费者熟知,并让倾向衣食父母喜欢这个直营。




  但对于中小集团来说,直营传播一直是集团的难言之隐,有大的传播Plan肯定会提升直营知名度,但中小集团的资源非常有限,对于直营传播是即没有资源也没有好的Plan,一个稍不care就让集团官网没有产生效益,还有可能让集团官网的股本捉襟见肘,严重的甚至可能让集团官网处于万劫不复的境地,而作为从大集团官网引进到中小集团的经营总监就要有适应集团官网发展的经营眼光,抛弃以上集团官网高举高打的直营传播Plan,学会运用互联网经营传播手法,特别是Now十分流行自媒体掌上工具,这类自媒体费用低,传播速度快,粘性好,很适合中小集团的直营传播,作为经营负责人,万不能停留在上卫经营的传播方式上,应该与时俱进,结合自身集团的特点,运用小的底获取好的经营传播结果。




  三 应该学会让直营推广进行落地




  中小集团的直营弱,渠道相应也弱,so运用销售的推动去弥补这个短板是不会有太多的增长的,作为中小集团的直营在环境进行销售动作时,要让集团的经营TEAM进行适当的直营的推广动作相配合,让经销商有动力,要运用适应各区域环境的直营推广方法使各方快速的获得效益,惟有这般才能让渠道衣食父母与集团站在同一条船上,易于 齐心协力让销售增长,而作为大集团过来的经营总监是不会明白也不懂这些小的推广动作的,他们没有见过这些低端的推广方法,也不会觉得这些方法能让直营受益,以是依旧采取应用以上强势的销售性状style让经销商配合这些销售数据的执行,使得渠道与集团产生摩擦而无法达成销售倾向,严重还会引起渠道与集团分道扬镳,让集团接连许多年的渠道建造受到严重退化,直接影响集团的正常运行。www.mosheji.com




  不是好的销售就一定是好的经营总监,集团在决定经营总监时候,一定要清楚自己自身起首要解决的小case是什么关键,而经营总监也一定要先与集团主进行深层次的沟通交流、确立方向,要彻底的对集团负起责任,从根本上解决现实需求的底子上再谋求长远的利益。



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