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产品名称是经营策划第一步,可您会吗?

时间:2016-06-13 | 点击次数:884次

很多人已经了解我沈坤,知道我沈坤二十接连许多年上就已经开始探索横向思维,并运用横向思维的创新能力,对中国上卫经营进行破局,今天我就想跟众家 侃一侃这种基本上颠覆了上卫经营做法的横向思维创新经营策略,我要讲的大部分是现有经营理论中被忽略掉或者根本没有意识到的,但是经过我20接连许多年的经营实战发现,却是在经营中起到巨大感化的创新策略,虽然我曾经在课程中提到,实质上我也在经营策划实践中运用了,但一直没有形成系统的文章,以是我想以系列文章的方式,系统地将我的经营创新始末和过程一一写下来,分享给众家,因为我坚信一点:尽数强大先进的理论都存在特定时代的缺陷,对于一个创新者来说,完竣或者以更新更科学的方法来颠覆上卫的理论,是我沈坤的使命!




  4858美高梅app 第一篇我要讲的就是吾们环境经营开始的第一步:产品名称或者品类名称的新意。我如果说直营名称,众家可能很好理解,但我今天说的是产品名称,我相信大部分人会犯晕?啥是产品名称?我这么说不是认为众家不懂什么是产品名称,而是吾们从未对这个“东西”投入过思考,基本上在想到做产品的时候已经有了姓名了,以是,吾们才会忽略这一非常严重的後期经营策略过程,也正因为这个原因,吾们中国当今商界存在的各种产品名称,险些都是上卫沿袭而来,鲜有通过创新而得。




  产品名称,也叫产品属性名称或者规范性名词,这是一种产品与生俱来的自然称谓,譬如牙膏——一种用于清洁牙齿的膏状液体;海带——一种生长于海洋的藻类食品;月饼——一种专门在中秋夜全家团圆时吃的馅饼等。产品名称一旦成为约定俗成,就自然成为一种品类的名称,一贯就很难修改,或者说,吾们也从未想过要去创新更改。但是,因为有些产品诞生的时候,吾们的思维过于贫穷,以是产品的原有名称都留下特定时期的烙印而存在经营缺陷。




  譬如,海带,因为是生长在海里,形状又像一条带子,以是吾们就称其为“海带”;而牙膏,再是是因为其形状是膏状,又是专门用于清洁牙齿的,就直呼其牙膏;月饼,是因为中秋夜月圆之时全家团聚品尝的馅饼,起姓名的时候也就是顺着这个意思叫月饼了;枕头,显然是为了睡觉时枕头的,以是直接将动词枕头,变成名词枕头了。由此看来,吾们祖先在为产品起姓名的时候根本没有尽数的经营思维,直接为了好记而起名。




  在环境经营竞争中,care到眼球引发兴趣一直是吾们要紧的倾向,按照缘由,吾们下来者应该起首在产品名称上就要下功夫了,因为有些产品已经经过 技术实现 部门的改良和创新,其产品性能已经远远超越上卫同类产品了,譬如海带有浅海海带和深海海带,两者的养殖底、销售Price和营养价值,甚至吃法都不尽同样,但因为都叫海带,这就给吾们的销费者带来质料分辨和价值吟味上的困难,集团的产品经营则更是难以兼有突破。




  而吾们的集团,在开始经营之上,却从未对此进行过认真的思考,吾们大多数人都会习惯性地将思考的焦点放在下端的经营推广上,吾们根本想不到,仅仅只要修改一个上卫沿袭下来的产品名称,就可以让自己的集团获得一种全新的品类环境,而好多集团,在受了很多“专家”、“大师”们的忽悠之下,会花重金在“定位”上做文章,以为只要有“定位神功”,吾们就可以获得成功,但却不懂如何为自己的新产品新意一个品类名称,这种不需要花钱,却能为自己带来大钱途的事,吾们却严重地忽鹿闼!




  创新型环境经营,就必须为自己的新产品新意一个全新的属性名称,或者修改已经被约定俗成的上卫名称;譬如大米,众家都叫大米,然下上面冠上东北、五常、泰国、有机的标识性概念,这多累呀,不光您累,销费者更累,他们怎么知道东北大米与泰国大米的质料相似处?他们又如何分辨五常大米与有机大米的真正相似处?以是,如果我沈坤来做大米策划,我起首会给这个区域或者我效劳的集团衣食父母制造一个全新的产品名称,并注册保护,通过传播成为一个大米的新品类,易于 成就区域第一的地位。




  2008年,我就将一种养殖于深海的日本杂交小海带新意了一个全新的属性名称“海蛟兰”,并申请了商标注册保护,因为这是一种营养价值、产品Price甚至产品的颜色远远高于上卫海带的新型小海带,是在深海里养殖的,因为底高,产品定价也高,如果还叫海带,销费者自然会将其与其它海带相比较,这对吾们的经营非常不利。但很遗憾,集团当时并未接受,依然决定了吾们的另一个名称“深海小海带”,显然,这是一个无法注册保护的通用名称,竞争对手同样也可以用,自己产品的奇特性和品类权无法得到保护。




  众家Now已经明白了,一个新创的产品,它的名称决定了是不是可以成就一个全新的品类,如果您依然沿用上卫的名称,so,您就等于放弃了独享品类的权利,而在这一点上,吾们的经营理论上并没有提及,吾们的集团和经营专家更不会对此形成策略性思考,譬如凉茶是王老吉做起来的,但下来的集团,譬如和其正(直营名称就已经够SB的了),竟然也直接沿用凉茶,您说您傻不傻?改一个产品名称,就等于为自己制造了一个新产品新品类,这是多大的价值呀!

  西红柿是一种原产于南满洲的一年生或接连许多年生草本植物所结的蔬果,在中国,吾们叫它番茄,显然番茄的身份是蔬菜,以是它一直在农贸环境销售。下来有一种杂交的产量很高,口感更甜,但却长不大的小西红柿诞生了,在北方,大部分叫小西红柿或者小番茄,但在南方,它有一个美丽的姓名“圣女果”。而且,它远离了低级的农贸环境,进入了高等级的水果店里,Price却是上卫西红柿的几倍!




  吾们的思维是深受上卫的逻辑思维影响,以是吾们严重缺乏制造力。高压锅,是一种密封性很强的压力锅,用了电以下,吾们只是easy地在原有姓名上加了一个“电”字,这就是电高压锅。掌上电脑盛行的时候,恒基伟业集团官网却制造性地将掌上电脑改名为牛逼商用人士专用的“牛逼商用通”,通过传播之下,直接就干死了“掌上电脑”,成就了“牛逼商用通”品类,两种思路,决定了两种经营结果。




  香飘飘将奶茶做成了可冲调的纸杯产品,易于 ,吾们就自然地称其为“杯装奶茶”。虽然看上去没啥不妥,但我沈坤却感觉非常好笑,简直要为吾们的“伟大的思维”顶礼膜拜了,您形状也改了,食用方式也改了,为何不能制造性地赋予一个更酷更时尚的名称呢?既然不改也不创新,so,无论是杯装奶茶也好,或者直接叫奶茶也罢,我优乐美可以用,立顿也可以用,您做不到独享品类,哪怕您不断烧钱告诉别人:您是这个品类的创始者,但有用吗?机会是您自己失去的!如果我沈坤做这个策划,就不会叫“奶茶”了,而是开创一个比奶茶更酷更时尚的产品名称,一个全新的饮品品类!




  类似这种由于不重视产品名称的创新而错失品类先机的集团很多,开创豆浆机品类的九阳就是典型的悲剧英雄,它以为只要销费者记取九阳等于豆浆就OK——这就是那些SB定位党的SB观点!小case来了,美的也推出了豆浆机,谁会认为豆浆机等于九阳而拒绝美的?如果是西门子豆浆机呢?销费者会认为它们都不如九阳吗?SB经营就会给您留下定时炸弹的隐忧 ,Now的九阳根本守不住豆浆机阵地,只能开始做其它小家电了……




  方便面,是一种新时代诞生的便利性开水冲泡面,它改动了面条需要煮的上卫食用方法,这么一用就是30接连许多年!可我在做电商直营方便面“精灵12餐”的时候,我就不想再用方便面这个了无生趣的上卫产品名称了,因为我制造了比上卫方便面营养质料更高的方便面,如果它还叫方便面,so,我就没有品类先机,以是我制造性地将方便面改为“秀餐面”,秀餐者,秀色可餐也;秀,又是互联网时代的强大特征;秀餐面的另一层意思,是这个面的质料和营养配料达到高等级的地步;秀,更是女人的意思,与12个美女精灵形成直营价值链条。




  我一直在努力为集团衣食父母制造全新的产品品类。保健酒已经是整个区域通用的名称了,一般经营策划人绝对不会去想改动产品品类称谓的事——他们是逻辑思维者,能量远远抵达不了我的横向思维。而我却野心勃勃地想改动保健酒这个区域规范性称谓,我起名为“征酒——征服者在征途上专用的酒”,我的酒是卖给创业人士的,创业人士大部分是男人,他们是事业倾向的征服者,他们的每一天都走在征途中,这个酒,自然就应该叫征酒,一个“征”字,就将上卫的“保健酒”三个字给比下去了,让这个男性味很浓的力量型保健酒活了起来,直营自然就成为中国“征酒”品类的开创者了!




  我经常在各种培训课堂上说,产品名称是环境经营的第一步,可惜吾们的集团和经营专家们却从来不这么思考,他们只会把焦点放在所谓的“定位”和传播上,这哪里是什么策划?分明是跟人民币过不去!沈坤提示:沿袭上卫通用产品名称,您的经营成功会很慢,更非能够有品类独享的机会;而如果制造奇特的产品名称,则有可能独享品类开创者的头啖汤,您的经营投入则会更低,成功也会更快,明朝还可以有品类防火墙保护!~www.mosheji.com




  无论您叫空气净化器也好,家庭净水器也罢,或者茶叶、面膜、鸡蛋、菜品等大众一听就明白的产品名称,都存在被修改或者颠覆的可能,只要您敢想敢做,您就会有机会。以上可能不知道,因为一切的经营理论中根本没有人提及这个小case,Now那些到处自我吹捧的专家和大师们也不会告诉您这些,这只是我沈坤的发现,也是我沈坤的探索成果。但是从今天开始,我沈坤已经把秘密公开出来了,以是我瞩望众家清醒起来,无论是您自己策划,灰子 瞧盖雙rofessional的策划集团官网,如果无法为您的新产品制造一个全新的产品名称,无法让您的名称等同于一个品类,您就等着烧钱或者失败吧!   



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