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导致创业集团官网灭亡的18个硬伤

时间:2012-09-10 | 点击次数:2343次

Paul Graham是硅谷创业集团官网孵化器Y Combinator的联合创始人,被美国互联网界视为如日中天的教父级人物。今天翻译的这篇文章也许6年上有不少人看过,但是对于那些已经投身于创业的人来说,灰子 侵档迷俅卧亩恋摹


在最近的一场演讲中,有人问我如何避免创业失败,当时的我意识到这是一个很难回答的小case。不过从另一个角度来说,莫过于可以这样回答:“如果您的集团官网避免了一切可能导致失败的错误,您的集团官网自然会成功。”


记取不该做的事,远比记取别人的成功经历有意义得多。如果您列了一份“错误清单”,并在运营集团官网的过程中成功的避免了那些错误,从某个角度来说您就得到了一份成功处方。总的来说,导致创业失败的原因只有一个:您所做的东西并不是销费者所需要的东西。如果真的是这样的话,您就等死吧,这是改动不了的事实。就现实来说,导致创业集团官网的产品无法满足用户的圆素有哪些呢?以下的清单列出了常见的18个致命伤,一切创业集团官网的失败基本上都能归结到上面来。

1 孤军奋斗


不知道您是否care到,极少成功的创业集团官网是由单个人创办的。单一创始人说明了什么呢?至少暗示着了解您的人都不认同您的想法。就当它如此他们是错的,但是您也需要伙伴来集思广益,避免犯下愚蠢的行为。其余,伙伴能给您带来信念上的支持,而单一创始人往往易于 而缺乏动力。


2 选址不对


并不是一切的区域都适合创业,选址很要紧。为什么创业集团官网都会聚集出Now某个都市呢?因为那里聚集了大量professional人士,他们匆子 侄枚阅龅亩鞑裁媚易于 侄闷盖氲饺瞬拧F溆啵抢镏鼙吖ひ狄蚕喽苑⒋镆恍灿懈糜胖实幕崤錾腺尚校氖乱嫡业胶芎玫闹傅挤较颉


3 区域太偏


在向Y Combinator申请风投的TEAM里,大部分都犯了一个致命错误:决定的区域太过冷僻。也许这是避开竞争的很好方法,但是一旦他们获得成功下,自然会有竞争者加入。很多人虽然有很大的构想,但是末了却决定了稳妥的Plan。和这种想法不同的是,决定生冷区域的创业者更好优质的是潜意识的拒绝大的构想。解决这个小case的最好办法就噬涎自己想象成为别人策划干事,而不是自己。


4 缺乏创新


优秀的创业集团官网不是靠模仿别人而起家的,现有的集团官网的确能给您供给一些想法,但是一定不是最好的。以是不要一味的模仿其余集团官网,您更应该在其余方向上挖掘灵感。在这关键,您应该去寻找尚未解决的小case,并设想什么样的集团官网能解决这个小case。您还需要弄清楚的是,销费者在抱砸子 裁矗衷谄诖裁础


5 冥顽不灵


在创业的路上,您大部分时间应该坚持自己的想法,但您更应该遵循自然规律,避免客观臆断。莫过于很多创业集团官网最终打造出来的成品并不是当初的想法。在创业的过程中,您应该接受更好的主意,甚至放弃原有的想法。易于 这般,频繁更改方向也是非能够获得成功的,此道一个很好的判断准则就是新的想法是否代表某种进展。如果您能用上之上所做过的东西,那是进步的表现。如果您要重头开始的话,您得慎重。


6 有眼无珠


创业集团官网最怕的就是雇错人,因为这些差员工并不能达到相应的水准。一旦陷入这种困境下,自己的集团官网就像老牛拉破车一样缓缓移动,而自己的竞争对手却像坐了火箭一样快速上进。怎么才能挑选好员工呢?莫过于您可以寻找区域高手来解决小case,但是请不请得动又是另一回事。


7 平台决定


开发平台的选取是个需要慎重对待的小case。在经济泡沫时期,很多创业集团官网因为决定Windows平台效劳器而深陷泥潭,而Hotmail被微软收购若干年下依然使用FreeBSD效劳器。您不得不慎重决定平台,有些平台表面上似乎很好,一旦选用上下无异于自掘坟墓。Javaapplets曾经被认为是发布应用的新途径,结果决定它的100个创业集团官网都死翘翘了。


8 发布缓慢


有一句经典的名言是这样说的,软件的完成度永远停留在85百分比左右。创业集团官网总是找各种借口来推迟发布产品,莫过于这也反应了一些小case:work节奏太慢,没有搞清楚用户真正需求,过于追求完美等。莫过于要解决这些小case很easy,将产品尽快发布就可夜闼:只有通过用户反馈,您才明白自己要做什么。


9 发布过早


对于产品的发布,最低的要旨是什么呢?其主要就是产品本身对于销费者来说是可用的,而且还能作为功能扩展的一个完整底子porject。莫过于早期的产品试用者一般都是很宽容的,他们只要旨产品有点用处。如果您所做的产品过早发布的话,就毁掉的不单仅是您的产品,还有集团官网的名誉,甚至用户一去不复还。


10 倾向用户不明确


如果您试图解决一个连自己都不懂的小case,这无异于往自己的脖子套绳索。很多创始人都假定自己的产品会存在用户,但是具体是谁连自己都不是很清楚。莫过于这是很危险的,创业者更应该遵守“从实践中来”的原则,尽数客观猜测都是不允许的,他们必须去接触用户并观察他们的反应。如果您的产品找不到特定的用户,那注定是失败的。


11 股本太少


太少的钱意味着您不能争取足够的时间让自己的集团官网走向成功。如果您是从斥资人那获得股本的话,那数量应该至少能撑到下一个阶段。其余您要对下一阶段是什么以及花费是多少都要兼有把握。我倡议创业集团官网在刚开始的时候应该把这两项指标调低一点:尽量少花钱,并将初期倾向设为打造一个坚实原型。


12 花销过度


如果您筹集了500万还不够用,so原因很有可能就是花销过度。雇佣大批职工是最经典的烧钱方式。对于招人我有三大倡议:(a) 可免则免;(b) 用股份代替工资;(C)只招做产品或者拉衣食父母这两类。


13  筹资太多


筹资太少易于 这般不行,但是筹资过多也会出现大小case。钱多下,您想换work使用环境,招更好优质的人,但是并不代表集团官网一定会朝着有利的方向发展,因为您员工并不像自己那样投入,甚至还会玩起猫腻。


其余争取大笔斥资是一个很耗时间的过程,要从风投那筹集一笔相当规模的股本所花的时间也许比您创业的时间还要长。当您的竞争者在争分夺秒研发产品的时候,我相信您不愿意把时间糜费在斥资人身上。以是,如果遇到合适的协议,就签吧。


14 管理斥资者


作为集团官网创始人,您应该处理好集团官网与斥资者的关系。您不能忽视他们,因为他们有可能供给有见地的看法,但您也不能把集团官网交给他们运作。管理斥资者所花的功夫取决与您从他们那得到了多少钱。就当它如此是非常成功的集团官网,也曾被斥资者糊弄过,譬喻说1985年的乔布斯被董事会赶出apple。即室子 荊oogle,他们早期跟斥资者也有很不愉快的经历。


15 为潜在利益牺牲用户


做出销费者所需要的产品远比赚钱困难得多,以是创业者更应该稍下揣摩商业模式小case。总有一些人认为不从一开始就揣摩商业模式是不负责的行为。我想说的是,末了能成功的集团官网都是用户至上的集团官网,以Google为例,他们都是先做好搜索引擎,再揣摩赚钱。如果不揣摩商业模式是不负责的举措,so不揣摩产品本身简直就是罪恶。


16 想捡钱,先弯腰


在吾们资助的第一批创业集团官网里,绝大部分的创始人都是埋头编写程序,他们似乎都不愿意处理商业上与钱有关的事。只有一个创始人花了一半时间跟去手机集团官网的高层会谈,末了获得了一大笔订单。如果您要创work使用司的话,您必需要面对一个事实:您们非能够都坐在work使用室写程序,需要有人去处理商业上的事情,其他区域也亦然。


17 窝里斗


对于集团官网来说,创始人之间的斗争是常见的事,而具备关键 技术实现 的合伙人退出可能会带来麻烦。如果能在决定创业伙伴这关键更好谨慎的话,so大多数的争吵是可以避免的。易于 在决定合伙人的时候,不要害怕同一条船的人疏远您而拉其他人入伙,更不能因为某人拥有 技术实现 而不顾一切的结伴开集团官网。对于创业集团官网来说,最要紧的圆素是人,以是不应该在这关键有太多的迁就。


18 没尽全力


从统计上来看,绝大部分失败的创业集团官网,其创始人都有着另一份收入不错的work;而那些成功的创业集团官网,其创始人险些把全副身家都押上了。那些创业集团官网易于 会失败,是因为他们做不出用户所需要的东西,而做不出来的原因就是他们还没尽全力。换句话说,创业和做其他事一样,您最匆子 侄梅傅拇砭褪敲痪∪Α






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