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从iphone6上市看经营破局的路线图

时间:2016-07-07 | 点击次数:977次

一年一度的“apple节”如期而至,全球开启疯抢模式,哪怕等了1年,iphone6依然火爆的一塌糊涂,更何况还有更大的iphone6 plus助阵,上市一个月,灰子 且换亚螅琣pple集团官网又一次赚的盆满钵满。

   4858美高梅app 在为apple新一轮产品的魅力所倾狄子 保魑桓鼍耍彩露枷不镀矢罹浚混湃衔觟phone6大屏全新手机的上市可以看到apple集团官网对环境的经营破局的路线图。

    并且这个经营逻辑,不单适用于高高技术集团官网、互联网集团官网,同样适用于大部分的上卫集团。

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p;    经营破局路线图:

    产品换代升级 → 直营形象再造 → Price体系重整 → 下游渠道再激活 → 内部组织再激活 → 上游供应链再优化,然下循环,周而复始。

    都在讲要向apple、小米进修,究竟学什么?

    从iphone3gs到iphone6,无可争议的,apple手机从产品特性上可提升的容量越来越低,对销费者的冲击也越来越小,似乎iphone4发布时那种让用户无比的疯狂很难会再现,但是每次apple发布新机,都是一次对环境的经营再破局,一次从产品到直营,从Price到渠道,从管理到供应链的全体系再激活,以是每一代apple手机的亮相,都能引爆环境,让销费者疯狂追捧。

    apple集团官网如此、小米如此、奔驰宝马如此、宝洁如此,成功的集团无一不是遵循这个经营逻辑,全体系都充满活力,周而复始的激活更新,而失败的集团往往都会有致命的短板,集团之间的竞争从来就不是单纯的产品竞争,而是在产品、直营、Price、渠道、管理、供应链的全方位全体系化竞争。

    上卫集团为什么突破不了经营困局?

    大部分的上卫集团在环境突破和经营变革上,都感到难以下手,非常迷茫,或者胡乱改革,撞得头破血流。原因在于集团把经营过程中遇到的小case归结于人员TEAM和运作流程上,不是担心TEAM能力不足环境做不起来,就是担心能力太强驾驭不住,总是期望通过人员调整和考核机制等来解决小case。

    牵一发而动全身。一个需要经营变革的集团一关键现有的队伍即是集团需要调整的对象另一关键又是集团组织实施要依赖的对象;集团运作流程和体系是集团要改动改良改革的对象另一面又是这个体系在维系集团的运营......

    怎么做?

    从人和流程的小case入手到关键性销售要素(产品、直营、Price、渠道)的入手。

    为什么?

    1、 每一个个体的思想很难统一,但是集团阶段性倾向可以统一,一定要有量化的销售数据位倾向,而不是人员调整为倾向。

    2、 从关键性经营要素入手(产品,Price,渠道,推广等要素),因为并不直接影响到每单个人的利益,匆子 侄眉せ钭橹

    3、 整个改革的预期和蓝图事先能够得到较小多数TEAM的组织,蓝图计划合理,清晰,倾向清晰,地址清晰,才有可能把TEAM整合到一个共同的方向。

    既适用于销售百亿的集团,也适用于销售千万的小集团的经营破局基本路线:

    1、产品突破,超越同质化,引流环境需求。

    2、直营突破,更犀利的突出集团和产品奇特的环境价值。

    3、价盘重新建立,为渠道更大的盈利容量制造条件。

    4、渠道激活,通过新产品,新形象,新Price,新气势激活渠道资源。

    5、完竣战略业务单圆的组织,流程,绩效等体系。

    6、完竣集团下平台部门的流程,底把握,库存改进、供应链优化等措施。

    7、再循环,周而复始。www.mosheji.com

    集团经营破局的过程,就是一个建立新的体系来代替旧的体系,打造新的商业模式来取代旧的商业模式的过程,主要是不断的推出卓越的产品,不断的激活直营,不断的用利润容量刺激渠道,不断的对于销售组织激活,不断的对于供应链进行更优整合,始终保持集团的活力。



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