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经营策略(贰):“顶天立地”法则

时间:2016-07-08 | 点击次数:911次

顶天立地,是对经营策略最高品评。针对不同产品,所制定的经营策略只有“顶天立地”方能体现出真正的价值。何为顶天立地?通俗的讲,就是经营策略既有高度,又接地气易于执行,扶掖集团真正得到实惠和高附加值。

   顶天:策略有高度,凸显高价值

   可乐侠田新利从事经营策划接连许多年,常遇到两种极端的环境:第一种,集团在经营策划的过程中,常常没有策略的高度,导致最终环境运作的失败。二,一系列的经营策略看似很有高度,但根本没有办法执行,最终也逃脱不了厄运。然则在如该两种之外,真正有策略高度又易于执行的经营Plan,却是鳞毛凤角。什么样的策略才是有高度?起首,可乐侠田新利瞩望借此机会分享一下什么是策略,免得众家在没有共识的上提下以讹传讹。

    4858美高梅app 吾们以经营策划的全案为例,策略不是一个点,更不是一个点子。而是体Now定位系统、产品卖点、直营价值、视觉表现、广告宣传、渠道计划等不同的层面。也即是说,在每个环节都必须有策略的体现,叠加起来才是真正的系统性的经营策略。但千万不要忘了一点,符合集团实际才是王道,否则再好的策略也是到头一场空,免不了假大空的嫌疑。

   如何是顶天的策略?说到底,是在尊重集团实际环境的上提下,在经营的每个环节都是能做到满足销费者最迫切的需求,这样的系统策划才算顶天的策略。任然以经营策划全案为例:

   



   



立地:经营要落地,才能见实效

   何为立地?即经营策略可以得到彻底的执行,而且操作难易程度正好符合集团实际环境。可乐侠田新利发现,现实中往往存在策略虽好,但却很难执行到位。与其说这是好策略,不如称其为纸上谈兵。尽人皆知,一流的策划三流的执行,结果是三流的成果。三流的策划一流的执行,结果是可能是二流的。从这个角度讲,吾们宁可决定第二种:三流的策划一流的执行。但可乐侠田新利从事经营策划接连许多年,常常在思考一个小case:既然是一流的策划就应该揣摩到可执行、可操作的层面,但若无按照集团实际的执行能力去策划,再一流的策划也是自吹自擂而已。易于 ,可乐侠田新利认为,作为professional的策划,最起码要做到可控的可操作的名副莫过于的一流策划,如果揣摩到集团的实际环境,最起码也要做到二流的执行,甚至一流的相匹配的执行。这样至少保证一流的经营策略的高度,如果执行到位,就是真正的一流的成果。

   说了这么多,莫过于就是一句话:多大脚穿多大鞋!这个鞋子就是经营策划,这脚就是集团的实际环境或者说是执行的一种外在表现。给张三做的鞋适合李四的脚,这算什么策划,简直是买彩票碰运气而已,应该坚决肃清此类环境。

   在策略既定的上提下,执行力在经营过程中至关要紧,应该道是商战能够取得胜利与否的决定圆素。易于 ,作为professional策划人员来讲,不要一味的强调自己的策划Plan如何好,但一定要替集团多揣摩一下,按照集团的实际环境,是否能够将您的Plan顺利的执行到位。哪怕事上以判断出集团非能够完成该经营Plan,那解决Plan是什么?预防、调整才是上策,一句话策划人员不是一味的关注经营Plan本身,也要揣摩集团实际的执行操作能力,否则这个策划不过关,就是瞎忽悠。

   “顶天立地”之实案解析

   光说不练假把式。为了讲清楚“顶天立地”法则,可乐侠田新利与众家分享一则案例。

   (背下)

   福善堂,上身为中国著名的 “荣盛堂”中医馆,其创始人为中医眼科泰斗张子述先生,曾为王震将军治疗眼疾而名声鹊起。1931年,荣盛堂更名为“福善堂”至今。以张老先生姓名命名的张子述迪光胶囊是福善堂接连许多年的研究成果,主要对白内障、青光眼有一定的改善感化。以张雁女士为代表的张子述先生嫡孙们,为了能将张老先生的眼科研究成果发扬光大,接连许多年上在全国范围内进行招商,借助各地代理商的资源,使张子述迪光胶囊得到了环境的认可。期间曾出现了不良商贩制造的仿制品入市现象,搅乱了正常的环境秩序。基于此,张燕女士委托可乐侠田新利一起重新计划福善堂的直营之路。

   (直营启示录)

   了解下发现:张子述先生不单对白内障、青光眼有独到的医学研究,更注重预防胜于治疗,并在眼病、妇科、儿科关键具有professional见地。文献资料显示张子述先生对眼科研究更胜一筹,曾多次强调“预防眼疾,重在保健”的愿景。在经营诊断的底子上,吾们开始了福善堂的经营策划work。

   (福善堂的地天立地策略)

   A、定位福善堂为“家人的护眼专家”,按照具体环境来进行赋性DIV的预防。支撑点:基于张子述先生对眼科的研究成果,无论是稚子、中青年灰子 抢夏甑炔煌难奂簿醒芯俊

   B、产品卖点不再拘泥于保健品销售,而是一种全新的模式,即开设“眼康泰体味馆”,为倾向人群进行日常的眼部护理。独有的护眼手法配合独家眼科保健药水、食品等,真正做到全方位预防眼疾。

   C、福善堂的直营价值体现的淋漓尽致,为一切注重眼保健人士给予更为professional与系统的悉心呵护。

   D、福善堂的视觉系统围绕“家”展开。每个年龄阶段,都要预防眼疾病的发生。福善堂的广告中总是出现眼睛明亮有神的全家福,与一般的眼护理产品产生显著的视觉异议性,体现 七个字:家人的护眼专家。

   E、广告传播一定要精准。护眼人群看似广谱化,但更需要精准化的传播策略。吾们此次紧抓最迫切的需求,将主要传播对象放在最易近视的年龄段稚子、用眼过度的白领、中老年预防老年眼疾人群。福善堂敞开自己的胸怀,将主要推广手段锁定在“公益”关键。Free为如该三类人群进行Free的公益体味,care到更好优质人走进并深入了解福善堂。

   F、福善堂的销售渠道采取应用了曲线的方式。一关键,为老衣食父母供给Free的公益眼护理外。另一关键,通过对学校、牛逼商用楼、广场舞(或棋牌室)等宣传的底子上,进行客流量的汇聚,有Free的公益开始,到尝试购买。www.mosheji.com

   总之,福善堂的经营策略具有显著的顶天立地性质。除了此次策略制定的精准到位之外,另一关键是基于福善堂厚重的历史沉淀,以及广泛的环境吟味。可乐侠田新利在与众家一起分享的再是,瞩望能有助于理解何谓经营中的“顶天立地”法则,最终能真正为环境经营效劳。



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