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郑州广告策划集团官网—您凭什么影响别人

时间:2016-07-30 | 点击次数:1996次

近期翻阅了几本有关影响力的书,此道包括被誉为经典之作的罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)的《影响力》。我发现绝大部分著作都是从被影响者的角度出发,研究被影响者如何能够更匆子 侄玫厥艿接跋欤⑻岢隽艘幌盗性銮坑跋炝Φ牟呗裕┯鳌队跋炝Α芬皇橹刑岬降幕セ荨⒀孕幸恢隆⒆婀贤⑾埠谩⑷ㄍ、稀缺等六大“武器”,还有其他书中提出的以身作则、以理服人、建立关系、建立同盟、交换互利、咨询探讨等更接地气的策略。然则,这些策略都无法有效解决我近期辅导的一位学员碰到的小case。

  这位学员是某人力资源咨询集团官网入行5年、新提拔的porject经理,他的porject组在为一家民营化妆品集团官网策划组织优化的Plan。经过大量的内外部研究,参考集团官网内其他同类porject解决Plan,向集团官网内porject经理请教下,他起草了一份组织优化Plan,交给他的主管审阅,然下信心满满地向衣食父母集团官网的董事长汇报Plan。然则董事长给了他当头一棒,叫他回去再参考一下区域先行集团官网的做法,一星期下再来汇报。可Plan明明已经参考了先行集团官网的做法,他觉得很委屈,易于 向他的主管求助。

  他的主管是集团官网华北区业务总监,在咨询界从业20余年,是组织策划专家,业内颇有名气。主管听完他汇报下叫他调整了一下汇报始末的顺序,并答应一周下和他一起去向董事长汇报。出乎他意料的是,董事长很爽快地接受了主管汇报的Plan。他很郁闷:同样的始末,同样的听众,而且自认为自己的讲解并不比主管差,为什么结果截然不同呢?

  原因莫过于很easy,他和主管的影响力底子不一样!

  影响力涉及影响者和被影响者双方。上面提到,目上绝大部分有关影响力的研究都是从被影响者的角度出发,探讨如何通过不同的影响力策略,引导被影响者接受或采纳影响者提出的Plan或想法。吾们不用怀疑这些策略对增强影响力的感化,然则,影响者本人的影响力底子的强弱同样起着要紧的感化。

  影响力底子源自影响者的祖国地位、组织角色以及个人特质,它指的是被影响者对影响者的感知。吾们每个人在祖国或组织中扮演着不同的角色,再是又拥有不同的特质,如知识、技能等,被影响者对吾们每个人的感知就存在异议,也就是说,吾们每个人的影响力底子是强弱不一的。它是祖国、组织和个人三个层面的总和。下面吾们从集团领导力发展的角度来探讨影响力底子三个层面的来源与开发。

  权威和人际网络是祖国层面的两个影响力底子来源。

  权威 权威是有效的影响力底子来源,它和您的祖国地位、professional区域的地位相关。吾们经常引用杰克·韦尔奇、王石、钟南山等“权威”的集团家和区域专家的观点来支持自己的观点,试想一下,如果吾们能有他们那样的“权威”,影响力策略也许就不so要紧了。

  权威影响力底子的开发是一个漫长的过程,然则一旦形成,它便成了有效的影响力底子:

  ◎ 必须是一个成功的集团家,或某一professional区域的专家

  ◎ 加入相关的professional团体并在此道担任要紧角色,利用媒体宣传

  ◎ 在professional刊物上发表professional文章

  ◎ 担任professional评比的嘉宾

  人际网络 在祖国上拥有良好、强大的人际网络,意味着您能比别人更快、更好优质地获得相关的信息和资源;您更有能力通过这些网络,通过迂回的方式解决一些难以解决的小case;别人也会更乐意相信您的观点和想法的来源更有代表性。

  人际网络影响力底子的开发同样需要一个漫长的过程:

  ◎ 管理好自己的联系人名 录,通过不同的方式,主动联络这些联系人

  ◎ 拓展兴趣嗜好,参加不同圈子,建立work以外的人际网络

  ◎ 跳出舒适区,加入相关区域组织,并逐步成为此道的召集人、联络人、发起人等

  祖国层面的影响力底子相对而言较难发展,需要付出长期的努力。然则一旦建立,它会大大增强吾们的影响力,特别是对外的影响力。

  角色、资源和声誉是组织层面的三个影响力底子来源。

角色 角色影响力底子源自您在组织中的职位和组织赋予您的权力,一切组织中的管理人员都会被赋予一定的决策权,也易于 获得一定的角色影响力底子。一贯组织里职位越高的人拥有更好优质的决策权,易于 获得更大的角色底子。

  吾们一贯想易于 这般地认为角色底子是组织赋予的,自己无法去开发。事实并非如此。除了寻求更高的职位,下面的行动也有助于加强角色底子:

  ◎ 研究集团官网的体系和规定,要旨自己和他人遵守

  ◎ 运用现有的权力,奖励下属的贡献、支持和成果

  ◎ 作为回报,为他人供给扶掖和信息

  ◎ 运用激励手段激励他人

  资源 资源影响力底子来源于BYL您在组织里所能把握的人员、估算、计划、系统设备、装备设施、信息等资源,以及您在组织内的人际关系。显然,拥有丰富资源底子的人在组织内拥有特其余影响力。资源不一定只在高层管理人员手里,高层一贯会将某些资源授权给中基层管理人员。其余,一些特殊岗位会拥有您想象不到的资源,如总裁办人员或大佬司机的话一贯会产生不同寻常的影响力。

  要加强资源底子,吾们应该:

  ◎ 在组织内搭建并经营好人际关系

  ◎ 努力争取上级的资源授权

  ◎ 利用好手中的资源,与其他有资源的人员互惠互利

  ◎ 加强获取不同渠道信息的敏锐度,拓展信息来源渠道

  声誉 声誉指您在组织内是否知名或受人敬仰,它可以是您的知识、professional、教育背下、能力、work质料、对组织特殊贡献、名望、个人特质等带来的,也可以来自您在组织外、区域内的赞扬、声望和成就。

  把分内work做到无可挑剔,完成别人所不能的work是组织内积攒声誉底子的途径。易于 得出,吾们还可以:

  ◎ 拿一个名校进修的学历

  ◎ 在professional或学术刊物上发表文章

  ◎ 接受一些演讲邀请

  ◎ 发展自己的professional技能,并在组织内分享

  组织内职位越高的人原则上拥有更强的组织层面的影响力底子,易于 ,寻求更高的职位是发展如该三个影响力底子的共同途径。

  相对于祖国层面和组织层面的影响力底子,个人层面的影响力底子离吾们更近,也更匆子 侄梅⒄埂8鋈擞跋炝Φ鬃涌梢怨槟晌丁⒈泶铩⒏鋈索攘Α⒏鋈司母龉丶

  知识 即在某一特定区域的知识或技能。您所拥有的知识或技能在组织内必须是要紧、特殊或奇特的,它可以是组织内某一制度体系、操作系统、流程关键的知识,也可以是处理某一类小case的能力。 诸如,如果您是组织内一的税务专家,这将为您带来强大的知识影响力底子。易于 这般,这将建立在别人知道您拥有这些奇特的知识或技能的底子上。

  以下是如何加强知识底子的一些倡议:

  ◎ 通过自学、培训、再教育等方式增加某些要紧区域的知识

  ◎ 寻找能够增加知识和技能的work机会

  ◎ 运用所拥有的知识和技能扶掖他人解决小case,使他人认可您的知识

  ◎ 运用所拥有的知识和技能推动、促进组织达成要紧倾向

  表达 表达影响力底子来源于BYL清晰地、有力地、有趣地、有效地将自己的观点通过口头或书面的方式表达出来的能力。一贯人们认为“能说会道”是比较弱或比较肤浅的一种影响力底子,然则,您表达能力越强,越能将您的观点变得令人信服;相悖,表达不好也会令专家的观点黯然失色。大多数竞选美国总统的候选人都有自己的演讲导师,这是对表达影响力底子要紧性的好注解。

  发展表达影响力底子需要理论和实践充溢结合,吾们应该:

  ◎ 开发归纳和逻辑思维能力

  ◎ 寻找在人群上讲话的机会

  ◎ 参与争论泄隳下,事先做好充溢准备

  ◎ 参加培训,进修演讲的技能和方法

  ◎ 主动寻求对自己演讲、书写、聆听等综合沟通技能的反馈

  ◎ 寻找机会,练习练习再练习

  个人魅力 个人魅力影响力底子来源于BYL外在的care到力和内在的人格魅力,两关键同样要紧。通过个人得体的外表、举止、亲和力、感召力、更容易心、同样的兴趣和价值观等,迅速使别人接受您的能力,这是外在care到力。吾们不必讳言外表的要紧性,人的心理很奇妙,一个easy的举止会决定性地影响人们对您和您的观点的接受程度。内在的人格魅力则来源于BYL别人对您的尊重和信任,保持一贯的价值准则、诚实、正直、可信、忠诚、可预测是内在人格魅力的底子。

  个人魅力底子的建立涉及吾们日常work和生活的方关键面:

  ◎ 时刻care自己在人群上的言行举止

  ◎ 发展自己的人际交往能力,友好地对待每单个人

  ◎ 尝试去接受而不是去改动他人

  ◎ 尝试去了解他人的动机并激励他们,在他们需要支持的时候站在他们身边

  ◎ 真心聆听他人的诉求,人们普遍认为聆听他们倾诉的人有care到力

  ◎ 对自己的价值、道德准则高要旨,言行一致,不耍手段

  ◎ 不在背下说人坏话,不利用别人的失误使自己获益

  ◎ 时常表现您的忠诚,站在他人的角度思考小case

  ◎ 诚实地和每单个人交往,不说谎或歪曲信息

  ◎ 永远不要表现出对他人不尊重,哪怕他不在现场

  如该这些常理听起来像老生常谈,事实是,被认为有很强个人魅力的人都遵循这些行为规范。

  个人经历 下来一个影响力底子是指影响者和被影响者之间的个人员作、交往经历。易于 把这也列为一个影响力底子,是因为被影响者对影响者是否熟知和信任,很大程度上决定了被影响者是否接受影响,如果这种经历是负面的,或者已产生怨恨或敌意,可以想象影响将很难实现。

  易于 ,吾们在work中应该:

  ◎ 持续地、公平地和各层级的同事相处

  ◎ 真心地表达您对他们的欣赏以及与他们在一起work的意愿

  ◎ 真心地在别人面上说您同事的好话

  ◎ 和关键的同事建立并保持长久的、正面的、积极的、富有效果的关系

  如该所述,影响力的大小取决于影响力策略和影响力底子两个圆素,把握再好的影响力策略,但若无影响力底子,影响力为零! 易于 ,不断扩大您的影响力底子,按照拥有的影响力底子,决定性地运用影响力策略,将大大增强您的影响力。 4858美高梅app  www.mosheji.com




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