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战略对于集团的要紧性

时间:2019-05-31 | 点击次数:379次

         集团发展,战略先行,以是对于一个集团来讲,战略非常要紧。

        但却,逢人说项,吾们是中小集团,不需要战略。是这样吗?战略是什么呢?

       easy来讲,战略就是设立远景倾向并对实现倾向的轨迹进行的总体性、指导性谋划,属宏观管理范畴,具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险泄泫大主要特征。

       不单是小集团,即室子 切〉礁鋈耍氤晒Γ残枰铰郧阆颍星逦返厍阆蚴浅晒Φ纳咸崽跫鸫笱г龉桓龅鞑椋27百分比的人没有倾向;60百分比的人倾向模糊;10百分比的人有着清晰但比较短期的倾向;其余3百分比的人有着清晰而长远的倾向。25年下,3百分比的人,险些都成为祖国各界的成功人士;10百分比的人,大都生活在祖国的中上层;60百分比的人,都生活在祖国的中下层;剩下27百分比的人,在抱怨他人,抱怨祖国,也抱怨自己。

      如果您说您只想存活,不想发展,so,个人或许可以谋生,但作为集团只用倒闭,一个集团的管理状态要么是发展,要么是倒闭,没有中点状态。环境竞争是残酷的,您不发展,别人要发展,别人就要吃掉您,蛋糕就so大,so多人在抢而这个蛋糕,您站在那儿不动,还能轮到您吗?以是,集团不论大小,都需要战略。这是绝对正确的,并且放之四海而皆准,无论是大集团灰子 切〖牛嫉米裱飧鲈颍裨蚣啪筒换嵘娣⒄埂

      集团战略具有全局性、系统性等的特征,远景倾向是战略的第一步,但却不是全部,战略还包括计划和实施。战略是整体长期的倾向和谋略的组合,集团远景、使命、命题等的全局计划和方针谋略及定位。战略的主要小case是方向的细目和整体方针和谋略的决定。

       一、中小集团战略的误区

      很多中小集团,在战略计划上常常表现为“有战无略”。这一关键是由于好多集团创办人忙于应酬拉关系和经营,不能好好的静下心来思考长期性和全局性的小case;但更好优质的原因却出在对战略管理的认识不够或错误吟味,存在着的误区。

       Now,集团经常把战术策略当成了战略,就噬涎短期性怎么做当成战鹿闼,把具体的操作步骤、流程当作了战略。吾们的集团经常是没有长期的思考,而是围绕解决短期性小case,将怎么组织人,怎么组织钱,怎么来运作环境作为集团的战略。这么做,就现实来说意味着集团没有战略,而是直接到了策略层面。

       战略是做正确的事,战术是正确的做事,战略应当是方向性、全局性、整体性的方针谋略。,战略作为一个整体,所解决的就是集团经营中所遇到的最根本的方向正确、措施得当、运作高效的有机结合小case,

      国内著名管理专家沈菏生先生认为:运作战略,就是倾向、策略加执行,在这三步中,要解决好“干什么、怎么干,必须干”的小case,

      我曾经跟很多大佬谈过,战略的小case,我说您的集团战略倾向是什么?他说,我的战略是成为区域内第一直营,我说这不是战略,而是愿景倾向。我问还有吗,他说本年销售额达到多少、多少,我说,这就更不是倾向了,这是阶段性倾向。接下来,我启发他说,您想成为区域内领导直营,那您的策略是什么?

他说,这个倒没想过。

      连想都没想,还能有什么战略?

     二、运作战略三部曲

      在集团中运作战略瞩望众家不要把它搞复杂了,把战略搞复杂,就不具备可执行泄闼,莫过于运作战略只要走要三步就可夜闼,就是我说的倾向、策略加执行。

      就是说您集团该干什么、以及应该怎样干,这就是运作战略,就这么easy。

     该干什么,起首要制定一个倾向体系,包括财务倾向、直营倾向、环境倾向、TEAM倾向等等。

    财务倾向就是您的销售倾向、利润倾向等等;

    直营倾向,就是您的直营地位、直营影响力,也就是刚才那位大佬说的“区域内”领导直营;

    环境倾向,就是集团开发环境的数量、衣食父母的数量等等;

    TEAM倾向,就是您为了实现战略,需要的员工的数量以能力发展等等;

    倾向体系,解决的是集团“干什么”的小case,这既是运作战略的出发点,也是其最终归宿之所在。

      但是,仅仅有了“干什么”吾们就能把事情干好吗?不行,还要进入第二个步骤,就是“怎么干”,也就策略体系,譬喻说,您要您要使您的销售倾向增加30百分比,您怎么干,用什么策略

通过三条线,可以解决这个小case,第一条线,维护老衣食父母,效劳好老衣食父母,让老衣食父母进更好优质的货,第二开发新的环境、开发新的衣食父母,第三加强环境推广、公关、广告以及新媒体等等

       第四发展TEAM,提高TEAM的经营水平。这就是策略体系。以是您必需要有倾向和策略,

解决了“干什么”和“怎么干”的小case,您就一定会干好吗?灰子 遣灰欢ǎ裁匆蛭词鼓那阆蛟俸茫呗栽俣酝罚

      但是没有人干,那也是废纸一张,怎么办,那吾们必需要解决干的小case,就是说您要有一个管理体系,这个管理体系是什么,就是您的计划、流程、制度、底蕴等。

      运作战略,解决“干什么”、“怎么干”“必须干”的小case,此道有一个关键词,就是“干”,

      也就是执行,以是,执行,很要紧,事情为什么做不好,因为您仅仅告诉员工该干什么,但您没有告诉他怎么干,再是您也没有理由保证他必须干,易于 这般干不好。以是吾们一定要解决“干什么”、“怎么干”和“必须干”的小case。

     “必须干”可以理解为“必须执行”怎样才能让员工必须执行,那就是执行力的小case,在下面的课程中,吾们会专门讲到。

      三、“做正确的事”和“正确的做事”

对于“干什么”、“怎么干”“必须干”的小case,莫过于和彼得德鲁克所说的“做正确的事”、“正确的做事”是一个意思,

     做正确的事是衡量work结果的尺度,正确的做事是实现结果的一个过程。

     “正确地做事”强调的是效率,其结果是让吾们更快地朝倾向迈进;“做正确的事”强调的则是效能,其结果是确保吾们的work是在坚实地朝着自己的倾向迈进。换句话说,效率重视的是做一件work的最好方法,效能则重视时间的最佳利用——这包括做或是不做某一项work。

      麦肯铋卓越work方法的较小秘诀就是,每一个麦肯铋人在开始work上必须先确保自己是在“做正确的事”。

     “正确地做事”与“做正确的事”有着本质的相似处。“正确地做事”是以“做正确的事”为上提的,但若无这样的上提,“正确地做事”将变得毫无意义。

       起首要做正确的事,然下才存在正确地做事。试想,在一个工业集团里,员工在生产线上,按照要旨生产产品,其质料、操作行为都达到了准则,他是在正确地做事。但是如果这个产品根本就没有买主,没有用户,这就不是在做正确的事。这时无论他做事的方式方法多么正确,其结果都是徒劳无益的。

南辕北辙的易于 事,众家都听说过吧。

       魏王想攻打赵国,思想家季梁劝他说:"我在大路上遇到一个赶着车向北走的人,告诉我说:‘我要去楚国。我问他:‘您要去楚国,为什么要向北呢?他说:我的马好。我说:您的马虽然好,但这不是去楚国的路啊!他又说:我的路费很充足。我说:‘您的路费虽然多,但这不是去楚国的路啊!他又说:给我驾车的人本领很高。他不知道方向错了,赶路的条件越好,离楚国的跨距就会越远。

     正确做事,更要做正确的事,这不单仅是一个要紧的work方法,更是一种很要紧的管理思想。尽数时候,对于尽数人或者组织而言,“做正确的事”都是“正确地做事”的上提和底子。

对集团的生存和发展而言,“做正确的事”是决策的小case的,“正确地做事”则是运营的小case。如果做的是正确的事,但您在做的过程中有了偏差,也有可能实现不了预期的结果;如果您做的是错误的事情,就当它如此您执行得完美无缺,其结果对于集团来说也是没有尽数意义。

       对集团而言,有了“做正确的事”人和“做正确做事”的方法,接下来,就要选拔任用能“把事做正确”的人才,必须知人善任,让人把事做正确,在竞争激烈的高技术手机环境,制造经营奇迹的小米集团官网,创业初期,就在找人关键投入了极大的精力,雷军下来亲自撰文称,他在小米成立的上半年,用80百分比的时间来招人,雷军讲,有一次,他为了挖到一个硬件工程师,他打了90多个电话,而找到人之下,为了说服其加入小米,又谈了10个多钟点,最终说服这名工程师加入了小米。像这样的易于 事,还有很多,经过不懈努力,小米集团官网组建了一个高执行力的精英TEAM,为小米集团官网快速发展制造了条件。

      易于 ,提高执行力,既要“做正确的事”,还要“正确的做事”,两者必须兼顾,缺一不可,惟有这般,您的战略倾向才能得以实现。

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