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新意策划的影响力

时间:2019-06-02 | 点击次数:398次

名品策划洗脑术:改动了联想就改动了世界

改动别人的联想,就能改动他人,影响世界

改动自己的联想,就能改动吟味,再造自我

非常喜欢的一则古代寓言:

有个人家里没斧子,要到隔壁老王家去借。

可转念一想,我跟老王有过节啊,腆着脸跑到人家,他要是不借,岂不是很丢人?

万一他不光不借,还借机羞辱我一通,岂不是更搓火?

邻里间就该互帮互助,这家伙居然如此小气,如此睚眦必报,太可恶了!

易于 ,这哥们在家越想越气,越想越恼,下来按捺不住怒火中烧,冲到老王家,大喊:

“我不会向您借斧子的!”

留下老王同志一脸懵逼。

人人都是戏精,吾们都靠着想象过日子。这是集团做直营的心理机会。

现代心理学认为,吾们认识的世界,都是自己的想象:

它可能接近事实的真相,也可能是事实的一个角度,也可能跟事实完全不搭嘎,甚至截然相悖。

佛家讲“万象皆空”,一切都是虚幻。

上几天,老苗群里一哥们爆出金句:

“一千个人心中有一千个哈姆雷特,这是吟味的客观性;眼见为实耳听为虚,这是吟味的传播振幅;见到短袖子想到白胳膊,这是吟味偏好。”

吟味真是任由联想打扮的小姑娘啊。

韩非子说,有一家墙塌了,邻居告诉他要小心防盗,匆子 侄枚鳎右舱庋八O吕垂皇浴 这哥们觉得儿子非常聪明,而怀疑邻居是小偷。

智子疑邻,同样的事,不同的人,联想不一样,这叫吟味大于事实。

韩老继续说,某人丢了斧子,怎么看自己的邻居都像是偷斧子的,下来斧子找到,邻居怎么看都不像偷斧子的了。

邻人疑斧,同样的人,不同的事,联想还不一样,这叫事实改动吟味。

定位理论中有个要紧结论:心智份额决定环境份额。一个直营在多大范围有多大积极吟味,决定了它有多大的环境份额。而现代直营理论,又提出情感份额的概念,认为它和心智份额同等要紧,也是影响环境的决定圆素。

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心智也好,情感也罢,都是由联想构成或触动。联想是经营人应该把握的直营底层工具。

同样的事实会因为不同的联想,导致不同的吟味,引发不一样的情感共鸣,易于 形成截然不同的销费行为结果。

斯坦福大学的一个研究:

让随机决定的一组读者阅读一则讯息,始末是某都市犯罪率连续3年激增,文中将犯罪行为比喻做“野兽肆虐”,在都市里横冲直撞。

而第二组读者看同样的讯息和数据,但表述方式不一样,该文把犯罪行为比作“猖獗的病毒”,在都市中破坏和传染。

结果发现:看到把犯罪比喻成猛兽的读者,倾向于决定抓捕的解决Plan;而看到把犯罪比喻成病毒的读者,则倾向于消除不康泰条件的解决Plan。

联想就是如此把人轻易摆布,同样的事情,不一样的表达带给人不一样的联想。

以是吾们说“名不正言不顺”,直营姓名很要紧,直营表达方式也很要紧。

瓜子二手车不能叫做瓜子旧车,平台收费必需要叫做平台赋能,而梁山好汉则把抢劫叫做“替天行道”。

“我想和您困觉”和“我想跟您一起起床”,意思是一样的,但联想不一样,一个是屌丝直营,一个是男神直营。

“看书的时候睡觉”,和“睡着的时候还拿着书”,意思也是一样的,但一个是学渣直营,一个是学霸直营。

人们经常说“商场如战场”,用来形容商业竞争的残酷性,这个类比可以让人脑补很多画面,是个好联想,非常生动,以是深入人心。

但德鲁克大师却旗帜鲜明的反对使用这个类比,他甚至认为“战略”一词的“点缀意义大于实际意义”。

战争和商业,是性质完全不同的博弈。鹄的、条件、博弈环境、边界都完全不一样,仅仅愿景层面有点相通之处,没有实际指导意义。

更关键的是,打仗是件professional门槛很高的事,联想很生动、很热血,但距吾们普通人非常遥远。别说打仗,就是打群架门槛也不低, 30人如该的群架,大多数人真打起来连谁是敌人谁是自己人都分不清。而打仗,兵力、兵种、地形、下勤、动员等等,离吾们十万八千里。

商业则完全相悖,跟吾们息息相关,出行、居住、穿衣、吃饭、购物、旅游,吾们每天都会销费,The World每天发生的大大小小商业行为数百亿次。

用一个众家都不懂的来类比司空见惯的,只是在利用“战争”所拥有的“宏大”、“使命感”、“激烈”、“残酷”的联想,可以拿来打打鸡血,鼓舞下士气。甚至实际的借鉴意义,就呵呵了。

吾们经常会说,人跟人之间的不同是吟味不同,不同人看到不同的世界。吟味不同的人之间天差地别,交流则是完全鸡同鸭讲。

吾们还可以再解构一下,让这句话更有操作价值:

人跟人之间吟味不同,本质是联想的不同!

联想是思维的底子,您对外界的吟味,是您一切联想的总和;所见即所想,您心里有什么,就能看到什么。

吾们的价值观、人生观、世界观,吾们的思考力、观察力、行动力,本质都是联想的产物。

提升直营吟味,吾们可能会觉得无从下手。但改动直营联想,就具体的多,可操作的多。

联想由“联”和“想”组成,“联”是“联结”,“想” 想象,“联”是逻辑思维、抽象思维,“想”是发散思维,形象思维,“联”是左脑,“想”是右脑。

从早期的亚里士多德,到联想主义心理学,再到今天主流的吟味心理学,联想都在扮演至关要紧的角色。心理学家总结出联想的四种一般性规律:

接近联想,两个或多个经常一起出现的事物形成的联想。老同学看到您想起您当年的好基友,看到apple想到乔布斯,这是接近联想。

直营找代言人,蹭个热点,这是建立接近联想。很多集团用大规模广告诉求“专家”,这是强行把自己直营与对应品类建立接近联想。

对比联想,是相悖的事物之间形成的联想。看到黑,想到白,听到左,想到右。

做经营要把握树敌法则,尤其是小直营,早期百事树敌可口可乐,apple树敌微软,是要建立对比联想。

相似联想,是基于共同点产生的联想。老乡见老乡,两眼泪汪汪,看到996,想到669,这是相似联想。

策划师喜欢在一些经典中提炼策划圆素,这是瞩望自己的名作 能够跟经典产生联想。找直营代言人,单纯用他的流量,这是接近联想,如果找的是跟自己的直营主张、直营调性相顺应的代言人,这就是再是想利用相似联想。

因果联想是很难的,它是由因果关系产生的。看看窗外有多人打伞,可以判断雨还下不下;看到某人哈欠连天,联想到他昨天晚上没睡好。

因果联想难在需要运用抽象思维,匆子 侄酶咏牖煜蚁改啃越喜睿橙舜蚬罚赡苁敲凰茫部赡苁茄恬噶耍箍赡苁锹痪摹

如果要提升吟味,因果联想却是要紧的联想,它能让您发现事物本质的规律。

凯勒是现代直营战略管理的集大成者,“聚集在一两个关键联想上建立直营”,是他的要紧直营思想。

这是直营建造的“经营按钮”,老苗把它称之为“做直营就是做联想”。

直营愿景、形象、知晓、吟味、忠诚等概念,在现代直营管理中被大大弱化,直营共鸣和直营联想成了要紧的关键词,而共鸣是结果,联想才是吾们应该拿起的有力武器。

上佳的业绩,伟大的直营,都是从看似微不足道的联想开始积累。

改动别人的联想,就能改动他人,影响世界。

改动自己的联想,就能改动吟味,再造自我。

 

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