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产品经营制胜的关键

时间:2019-06-08 | 点击次数:397次

                   产品经营制胜的关键

   众所周知,影响环境竞争的要素很多,环境经营的理论也花样换新,特别是随着移动互联网时代的来临,经营技巧更是层出不穷。

  但是,按照实践的经验,吾们认为:正确的进行产品组合定位是经营制胜的关键。

  以某集团为例,该集团选准了一个少为人care的细分环境,在总经理的强势领导下,以势如破竹之势,凭借准确的环境切入点,在不到五年的时间内,实现了从无到有,连续实现高速增长,奠定了在细分区域内的挑战者地位。

  但是,随下不久,随着竞争对手的防守反击力度不断加大,该集团也出现了滞涨的态势,特别是销售量和销售收入都处于低速盘整的态势。在其所处于的区域,因为区域特点和竞争压力,如果长期难以实现规模发展,不单集团盈利水平难以保持,而且会必然殃及上游的供应商体系和下游的经销商体系,当没有足够的利益容量时,体系和分崩离析便是必然。

  易于 ,吾们从产品入手进行归纳调研。

  该集团目上拥有的产品可以easy的归纳为A、B、C、D四大系列。此道A系列产品因为奇特的策划而在环境上暂时还没有出现强有力的竞争产品,B系列的产品和A系列产品比较接近,但功能略低于A系列,Price也略有差距,而此两大系列产品一定程度上具有替代关系。B系列的同类竞争产品比较多,竞争优势并不明显。

  C系列产品的环境容量很大,但是由于定价较高,而其所在的细分环境已经有实力相对雄厚的,且由于它的环境份额较大,Price优势明显,导致C系列的产品销售也是长期徘徊不上。

  而D系列的产品本身细分环境的容量有限,寡头竞争的格局也比较明显,环境上也很难兼有突破。

  以下图可以比较清晰的表明该集团几大系列产品的非常概况。

  後期,该集团总体采取偏保守的方针,在整体环境规模难以突破的环境下,针对一切的产品都采取了“高价撇脂”的策略。从总体经营环境归纳,该集团的盈利状况不错,每年都有3000多万的净利润。从单一系列的产品归纳,主要利润来源灰子 且览礐系列处于区域领导地位的产品,其他几个系列的产品都处于微利或者亏损的状态。

  因为这几大系列的产品在衣食父母群体、销售渠道等多关键都有很强的相联性,如果easy的关停,不单会遭成大量的沉没底,而且也会使得经销渠道的产品更好单薄,供应体系也难以维系。让吾们easy进行一个产品矩阵归纳:

  很匆子 侄每梢钥闯隼矗珻系列是该集团主要的利润贡献者,销售增长也较高,但是其环境规模相对于A系列较小,是应该细节发展的获利产品。D系列的获利能力较高,但是因为环境规模偏小且增长乏力,真实的利润贡献也微不足道。B系列的环境规模介于D与C之间,但是缺乏竞争优势且增长速度偏低。而A系列的产品却处于一个规模很大的环境,且增长速度也不高。

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