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向上经营法的魅力

时间:2019-06-08 | 点击次数:348次

     向上经营法的魅力

     有三种方式可以让集团快速成长:care到更好优质的顾客;扩大交易的规模( 诸如,让顾客更好优质地销费);提高购买的频率( 诸如,让顾客更频繁地购买)。

  实质上很多集团多侧重于一种方式,这种途径本身并没有尽数错,但是就提升利润而言,它是很耗费底的方式。 要想让每分钱都很大限度地发挥感化,您必须从扩大交易规模开始,将其他两种方式整合进来。这是提升业绩很easy的方式。

  向上经营,汽车经销商很擅长使用这项技巧。一旦您同意购买一辆汽车,马上就得到了许多“机会”,譬喻延长保修合同、防锈涂层、LowJack安保系统等等多项效劳。这些附加项一贯会为经销商带来与原始销售相等甚至更好优质的利润。

  同样,每当人们在麦当劳就餐时,这项技巧也将得到充溢运用。谁没听过“还要加份薯条吗?”或者“您想要大号吗?”这只不过让您多花了几毛钱,但是当“售出超过十亿份”累加起来,您会发现它没少为麦当劳多赚钱。

  易于 这般,曾经用过电视购物效劳的人也体味过这个技巧。当下了一个订单下,顾客便会不可避免地被问到需不需要再以特别Price加一瓶比较去油污洗洁剂——如果他们已经买了两瓶的话。

  这种供给“附加项”或者“再来一份”的技巧完竣了向上销售的艺术。不必从心理学层次上深究这个技巧为何如此有效,吾们需要在脑海中牢记的、很要紧的是,只要以您自己的方式easy地问一句“还要再加一份‘薯条’吗?”,平均利润就将得到20百分比~66百分比的提高。

  在线的向上销售应用起来更快更匆子 侄茫缟嫌腥址绞娇梢苑⒒酉蛏舷鄣耐Α

  一是在您的定购页面上设置“向上销售”,这是使用该技巧的很easy方式。它可以easy到只要在您的定购表格上设置一个复选框,或者是加上About附加项的一或两条描述,如“只需$49就可以将上门维修效劳延长一年,是的,我确认”,或者“点击这里,只需$17就可以再购买一瓶好用的清洁剂。”

  平均而言,您有望获得25百分比的向上销售率。这就意味着,仅仅因为在您的订购页面上加了几句话,每四个顾客中就有一个会掏出更好优质的钱购买您的商品。

  二是使用一个“中转”页面,一旦倾向顾客点击了定购的对话框,他们就被带到新的页面。这个页面找子 靖嗣且桓鎏厥獾墓┗醭信怠爸幌藿袢铡保⑶摇爸恍柙偌覺美圆”,就可以将他们想购买的产品升级到豪华版或黄金版。

  您可以让向上销售带来数目可观的盈利,或者让它成为无关紧要的额外利润。把这个技巧看作是购买一个99美分的汉堡并且被问到是否需要“超值套餐”一样的事情吧。

  我瞩望能够供给一个平均的增长率,然则按照产品和区域的不同,存在着很多异议。易于 ,我将分享使用这个技巧的一些心得,并且重申一些特殊的微妙异议之处。 MyInstantSalesLetter.com网站卖出了一件价值$40的商品。当一名顾客点击了购买框,他们将会被带到一个“中转”页面——只需再加$15,就可以获得一个黄金版或者加大版包装。

  老天,他们认为,如果我在Instant Sales Letters销费40美圆,我同样也会再花15美圆买我要的一切。我表述这个交易的方式是,只要再付15美圆,而不是一共54.97美圆。15美圆和他们无论怎样都要花费的39.97美圆比起来微不足道。利用这个技巧,我的数字非常不错——有些时候高达68百分比。只是多设置了一个页面,您却获得了额外的利润。

  三是推荐一项产品或效劳,每当您在亚马逊购物时,他们必定会这么做。跳出一个页面,上面写着“购买了X的顾客同样也购买了Y”,然下找子 拘矶嗌唐芬怨┨粞 6杂谀裕雷约旱募锹迹纯丛谖羰钡慕灰啄谟忻挥型睦嘈停约霸谀亩┑セ蛘咧凶趁嫔闲醋诺摹肮郝蛄苏飧龅缱佑蜗返墓丝鸵补郝蛄艘桓鎏刂频牡缡邮逝淦饕约12包电池”——这有多难?

  Now,您必须公平竞赛,并且让人们获得您供给的原始Price以及套装,但是您没有理由不立即添加向上销售效劳作为补充。这个方法是您能马上把握操作的easy、又能盈利的技巧之一。您只需加上一些能够让人们获得升级、更具care到力的额外好处、Packages或者附加项即可。

  还有一个care事项就是,您没有理由只使用一种向上销售。您可以在中转页面上列出一个Package(即“超值套餐”),在您的定购表格上列出附加项(超大码),并且说些类似“购买了吾们的巨无霸、超值套餐的顾客也购买了一个apple派和一杯巧克力圣代”的话。

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