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搜索引擎广告投放能给衣食父母带来超预期的广告价值

时间:2019-06-09 | 点击次数:485次

     搜索引擎广告投放能给衣食父母带来超预期的广告价值

     直营广告主已经认识到,在搜索引擎上的广告投放是非常要紧的,而且所谓搜索引擎上的广告投放,不应该被狭义地理解为就是买关键词,然下出文字链广告

  走进百度集团官网,就被一股年轻的气息包围着,因为刚刚昔时“六·一”儿童节的缘易于 ,百度的宣传栏里,还贴着员工的孩子们可爱的笑脸。

  在等待采访百度副总裁沈皓瑜的间隙里,百度商业环境部的work人员带着《成功经营》的记者参观了他们的work使用区。他告诉吾们,百度的总裁李彦宏先生是一位有着很深中文情节的人,以是他们的Meeting room名称都是词牌名,很大一个名为“青玉案”,恰是那句有名的“众里寻他千百度”(百度的名称由来)所在的那首词的词牌名……

  与沈皓瑜落座下,吾们谈起搜索引擎广告

  直营广告主 SEM投放在增长

  《成功经营》:您认为搜索引擎对集团衣食父母的很大经营价值是什么?

   沈皓瑜:精准。起首,搜索的行为是由销费者发起的,而其他的媒体险些都是强加的。再者,它很新鲜,有很多创新的可能。我相信很多广告主都喜欢创新。做了几十年的老方式,广告主厌倦了,销费者也厌倦了,以是在搜索引擎上可能做得更有创新之处,也能给他们带来更好优质的价值。

  《成功经营》:去年百度推出了一个专门针对直营广告主的产品——直营专区,把关键词广告直营广告融合起来,应该道是全球范围的一次创举。

   不过,中国网络广告的发展和美国灰子 怯行┫嗨拼Φ模拦愀嬷鞯墓勰羁梢源又庇愀嬷苯庸傻焦丶使愀妫谥泄饬街止愀嫘问匠鱿至艘欢ǖ娜诤希趺雌菲勒庵智魇疲吭谥泄愀嬷髯鏊阉经营的愿景是否还有待培养?

  沈皓瑜:“直营专区”这个产品是吾们去年三季度末、四季度初推出来的,它确实噬涎网络找子 竟愀婧退阉鞴愀娼岷掀鹄矗耆钦攵灾庇愀嬷鞯囊桓霾贰U庵址绞椒浅V苯樱髁恳埠艽螅庇愀嬷鞴└艘桓稣易于 酒渲庇钠教ǎ绻敢猓芄恢苯咏柚飧銎教ㄈ猛窈推渫巢ザ蝗绻庇型仙坛堑幕埃箍梢灾苯哟蠢蟆

  对于直营广告主来说,到目上为止广泛接受的网络广告莫过于灰子 找子 纠喙愀,而且灰子 窃谑寄┩旧献龅网络找子 竟愀,包括垂直类网站或者是上卫的门户网站。原因很easy,因为它很匆子 侄梦愀嬷魉斫猓陨广告主做平媒广告也好,电视广告也好,购买的广告是能够看得到的。但我认为,这种观念就现实来说是在用上卫媒体的观念来使用新媒体,并没有把互联网所供给的一些传播优势利用起来。 以搜索引擎为底子的广告产品,在国外已经广泛地为直营广告主所认同,直营广告主已经认识到,在搜索引擎上的广告投放是非常要紧的,而且所谓搜索引擎上的广告投放,不应该被狭义地理解为就是买关键词,然下出文字链广告。易于 这般,关键词到目上为止灰子 且恢址浅R舻耐斗判问健D谟泻芏嗟奈壤创λ阉饕婀愀娴耐斗欧绞剑悠教ā⒒怼⒍鄯绞健⒛J降裙丶加泻芏喽骺梢源葱隆

  搜索,提升直营的价值

  《成功经营》:在刚刚开完的百度世界大会上,很多嘉宾认为,搜索是能够促进集团的直营效应,认为搜索引擎经营对集团在销售、直营建造以及公关关键,都能产生一些推动感化。so,在这三个关键产生的具体积极影响是什么?

  沈皓瑜:很多国外的调研,包括吾们也做过一些研究,证明搜索和直营到底是什么关系。按照狭义的理解,众家认为搜索就是买关键字,惟一的衡量准则就是那一次点击是否促成了销售,莫过于这种观点是不对的。

  国外很多研究显示,搜索引擎的广告衣食父母,尤其是直营衣食父母,他们可能并不在网上销售商品,莫过于搜索引擎广告给广告主带来的是直营的价值。研究证明,广告主买关键词,不管是自己直营姓名的关键词,灰子 遣淮约褐庇彰墓丶剩愀嬷鞔吹亩际侵庇奶嵘岣呦颜叨灾庇氖煜ず颓浊懈校庑┒伎梢酝ü缕诘囊恍┑鞑槭堇粗っ鳌

  《成功经营》:搜索广告的投放究竟有什么不同的做法?

  沈皓瑜:搜索广告投放一种是不买关键词,一种是买关键词,广告在搜索结果页的右边,另一种是广告既出Now左侧,也出Now右侧,其余,广告有不同的尺寸。在这些不同的环境下,搜索引擎广告给广告主带来的直营提升成果是不同的。譬喻,一家汽车厂商,您很难想象他买这个关键词是为了用户当时的那次点击给他带来的汽车销售转化,因为卖车也不是这样一种销售模式。

  莫过于,对广告主而言,搜索引擎广告的感化在于,销费者看到了您买的这个关键词,看到了下面的一段文字,或者看到的是找子 竟愀妗U易于 颈旧砭褪怯屑壑档摹S没г诳吹较拢值慊髁斯愀嬷鞯牧唇樱蔷透屑壑盗恕T俳徊浇玻ブ庇耐究吹搅四男驴畛怠⒊档呐渲茫庑┒际怯屑壑档模⒉灰欢ㄊ侵苯拥慊鞔吹纳桃底庞屑壑担庇愀嬗胫行〖糯λ阉饕婀愀娴耐斗欧浅2灰谎

  搜索引擎,奇特的媒体

  《成功经营》:那您认为搜索引擎是媒体投放组合的一部分,灰子 撬邓阉饕嬉丫敲鞒斗诺囊桓鲋魈澹

  沈皓瑜:Now吾们看到很多观念不是很超上的广告主,尤其是直营广告主,灰子 墙阉饕婀愀嫱斗趴闯墒瞧湔雒教逋斗诺囊桓鲎槌刹糠帧F┯魉邓鲆桓霾吠乒慊疃50万圆的估算,他会将估算分别投放在上卫媒体、搜索引擎等不同媒体上。

  我认为,这种观点非常不对,搜索应该同其他一切的直营推广活动结合起来,这是一个收网的概念。如果您在线下做了很多的广告,但在线上搜索引擎这个关口没有准备好,莫过易于 不行的。从这点来说,我认为搜索引擎是一个奇特的媒体。电视、平媒在一定程度上属于一样的媒体。唯独搜索引擎,因为它的特质是一个主动由销费者来寻求信息的媒体,而不噬涎信息强加给销费者。

  莫过于,每一次做线下或者其他非搜索的线上广告推广活动时,您都要想一想,销费者对这个东西了解之下,他会在搜索引擎上做什么?这样揣摩才对,而不是像切一块豆腐一样分配经营估算,这块估算是报纸的,这是电视的,然下这是互联网的,互联网里面有一块是搜索引擎的。

  今天,很多中小集团对搜索引擎的认识已经深刻得多了,他们常年投放,为什么?因为销费者常年的行为都是在搜索。易于 这般有一些区域有季节性,但肯定不是说只决定新品推出的时候,易于 搜索这个产品的人可能是常年搜索的,以是您肯定是要保持一个常年的持续投放。

  我认为,每次有新产品推广活动时,应该是在常年投放搜索引擎广告的底子上附加上去的,对新产品在线下做了宣传,还需在搜索引擎上做好准备。这种观念,就是要把搜索引擎的投放常年化,这也是广告主需要改动的一个观念。

  搜索引擎,广告革新的方式

  《成功经营》:吾们Now看到很多广告主也正在尝试搜索引擎经营,并组建自己的SEM部门。百度能为这些集团的SEM部门供给哪些效劳?百度近期发布了一个新产品叫“我的经营主题”,除了这个主题之外,明朝还有没有新的效劳和产品推出来?

  沈皓瑜:“我的经营主题”这个产品推出来,不光是针对大集团的,也为中小集团供给这样的产品,它是一个一揽子网络经营效劳的概念,而且都是利用百度现有的一些产品,譬喻贴吧等,广告主所处的区域相关的一些信息也都打包供给在里面了。

  正因为SEM的特性,吾们认为一切的直营集团都应该设立SEM部门。譬喻我曾work过的Mastercard集团官网,内部就有一个部门做搜索引擎广告投放,每年至少有几千万美圆或上亿圆的费用投在搜索引擎上。易于 得出,他们也专门请了SEM经营集团官网为他们效劳,这种集团官网不是一般的广告集团官网,而是非常精专于做搜索引擎经营的集团官网。


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