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解码战略创新型集团战略

时间:2019-06-13 | 点击次数:338次

       解码战略创新型集团战略

       通过对这些战略创新型集团的战略解码,吾们发现它们常常会通过以下两种方式重构区域“战略要素”,获取奇特和可持续竞争优势。

        方式一:新的衣食父母价值定位。

突破借助衣食父母分级、分类,挖掘环境增长机会的上卫模式,先“用户”再“衣食父母”。“用户” 是流量入口,既可以将“用户”转化成为能制造集团价值的“衣食父母”,也可以将巨量的“用户”, 作为价值交换,售卖给真正的衣食父母,制造集团价值。如:小米培育的“产品发烧友”(用户),终变成长期购买产品,并能扶掖传播产品好口碑的“忠实衣食父母”;滴滴打车平台是用“烧钱”的方式care到了巨量的平台“用户”- 乘客和司机, 将用户作为真正衣食父母- 广告商定向投放的标的, 制造广告收益。

       改动异议化、竞争性的产品和效劳导向,先“产品”下“商品”用创新产品和快速迭代培育“产品粉丝”,应用高效的用户转化机制,将“用户” 对“产品”的喜爱和好口碑,转化为“衣食父母”对“商品”的购买和忠诚。

摒弃“占领衣食父母心智,成为衣食父母心中的上上之选为主要品类定位策略,构建各品类商品价值交换的平台,线下引流,线上重复购买的新商业模式。如:京东、小米、盒马鲜生等。

       方式二:集团价值链重塑。

      上卫集团价值链噬洗照- 推销、研发、策划、制造、供应、经营、渠道、销费者的顺序,完成价值获取、制造和售卖,在交付衣食父母价值的再是, 制造集团价值。战略创新型集团为其擅长的,是在上卫价值链的主要环节,重新组合价值传递圆素,改动价值流方向,形成全新价值制造模式。

       乐高从上卫的策划、制造、售卖同一款、能拼出十种卡通形象的拳头产品,转变为向The World小朋友开放的网络策划平台,每个小朋友都可以直接策划自己不一样的乐高玩具,并直接将策划图发送给乐高的策划和制造主题,完成定制化产品制造下,直接发送给小朋友。借助互联网 技术实现 ,改动上卫集团价值流的方向,从销费者到制造C2M,直接将销费者与策划、制造环节对接,不单节省了流通环节的运营底,还可以为“定制化产品”获得更高产品和效劳溢价。

       近期被热炒的天猫小店,噬息里巴巴新推出S2b 模式的代表,集阿里巴巴大供应链体系的运作能力和效率,越过大的中点经销商,直接为小体量的终端零售商供给只有大规模零售商才能拥有供应链保障能力,再是借助大数据平台,为终端零售商供给其覆盖区域的衣食父母群画像,在通过高效供应链降低运营底的再是,还能实现售卖产品的精准定位,直接提升销售业绩。

  提升战略合作力策略

在解构了这些擅长战略创新集团的“合作力密码” 下,上卫集团可以采取以下步骤来提升战略的合作力。

步骤一:从平台视角看“衣食父母”,构建多边衣食父母架构,创新衣食父母价值交换机会。

将集团从单一的售卖产品以及效劳给衣食父母的单边,构筑成为:一边能够整合巨量碎片化的“用户”资源或者需求,一边能借助良好的价值交换模式策划,将体味“产品”的“用户”资源,转化成为购买“商品”的忠实“衣食父母”的多边商业平台。

步骤二:重构集团价值链,重新定义价值制造关键词,挖掘价值制造环节的重新组合机会, 实现商业模式创新。

从上卫集团的价值“购买、制造和售卖”, 转变为聚焦于价值“挖掘、整合、交换、引爆和共享”的创新型价值整合、创新与共享模式。无论是文中所提及的C2M 的乐高定制模式,S2b 供应链赋能模式的天猫小店,灰子 荂2B 销费者定制化模式下的海尔无灯工厂,又或者是M2B 直接推销模式下的规模化低价零售。从本质上来说, 莫过于都是对上卫价值链圆素的重组组合,改动上卫集团价值制造起点、过程和终点,再造全新商业模式。

步骤三:善用战略创新工具,突破战略惯性思维。包括:蓝海战略、战略定位、衣食父母之声VoC、战略变革日程、商业模式画布、长尾竞争、平台竞争等都是不错决定.

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