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产品策划创新已是祖国大趋势

时间:2019-06-13 | 点击次数:490次

                                               产品策划创新已是祖国大趋势

        集团在把明朝寄托在新的价值主张之上,还需要从内部和外部环境等不同角度对趋势做全面的评估。趋势有一个发展过程,从什么时候开始,它才真正值得斥资和利用呢?

“趋势”一词的经典释义是:事物发展改动的总体方向。在集团高管的话语体系里,趋势是“未知事物的发展方向,它模糊不清,感化不明,难以理解和把握”。

换句话说,这就像“冒险一博”,恰恰是“风险”一词,如同魔咒,让集团无法快速利用趋势。易于 可言,集团高管总是瞩望规避风险,易于 遭成产品创新一贯来自外部这样一个尴尬局面。

为了让组织变得更好敏捷,高管TEAM在产品创新时需要明智地对待风险。决定趋势的一个要紧圆素是有关现象的出现频率,另一个需要揣摩的圆素是,新产品、新效劳能否为衣食父母带来直接或间接的价值。如果衣食父母认为它们有价值,so他们就会更好频繁地使用。

易于 得出,如果新产品、新效劳能够为衣食父母带来直接价值,so下一个需要问的小case就是:“衣食父母愿意为这一新产品或效劳付多少钱?”如果答案是“不多”,那吾们还应该追问一句“为什么”。

原因不外乎两个:1. 类似的特征、功能或效劳,环境上已经有了,竞争对手已经实现了产品的商业化;2. 衣食父母没有把此类新产品、新效劳视为必选项。

要扭转这一现象,高管需要建立一个矩阵,横轴代表的是不同的衣食父母群,纵轴则代表了产品的特点与功能,而每一个纵横交汇点,都有一系列的小case需要研究:

“Now的交易量是多少,明朝会怎样?”

“能否通过激励手段提升交易量?”

“多大的交易量才可以实现赢利倾向?”

“吾们是否可以有一个衣食父母迁移策略,把衣食父母拉到这个点?”

商业化和机会兑现

并非一切产品都可以实现高利润,零售业和产品交易的本质就是如此。今天有价值的,明天会变得大众化,并且随着时间的推移,价值可能会下降。

举个例子来说,商家都不愿意支付信用卡交易手续费,尽管接受信用卡的底相比他们自己处理现金、运送钞票的底要低。但是随着时间推移,商家忘记了处理现金是多么地耗费人员、时间和底,他们感受不到信用卡曾让他们的work效率大大提升。衣食父母也是同样健忘。

易于 ,产品需要放在其生命周期(销量/时间)里来看。商业化的关键在于把价值主张和产品线作为价值组合进行消息 管理。集团把握机会的能力是与集团为衣食父母实现价值的能力成正比的。

   下一步是要问集团在知道衣食父母想要什么之下,是否真的有能力满足他们的需求。集团内部不同部门往往只是因为彼此时间有限而竞相隔绝(孤岛心理)。Now 技术实现 区域日新月异,衣食父母莫过于比客服代表更高明,因为他们使用产品的机会更好优质。易于 ,集团内部进修非常关键。

人都会犯错,创新失败,整个集团都有责任。有没有遇到这种环境:

集团官网开会研究趋势,甲说“这在吾们集团官网行不通”,乙说“吾们的衣食父母不会喜欢”,结果时隔不久,竞争对手把创新产品拿出来了。很少有金融机挂子 且率掣改感Ю突蜃婀魇频姆缦虮辍⑾刃姓摺

这里有两个基本原因:

1. 一切权结构与责任体系庞杂;

2. 资源分配过度以结果为导向。

今天要想抓住趋势性机遇,就需要跨组织合作,这一贯会和当上通行的部门估算责任制相冲突。易于 导致的结果就是,谁能充溢证明有人会为斥资买单,谁就可以把趋势商业化porject抢过来,而在大多数环境下,这个部门并不是变革创新的首倡者。

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