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大手笔的广告经营手段不容小觑

时间:2019-06-16 | 点击次数:463次

                                     大手笔的广告经营手段不容小觑

       <<成功经营>>报道,在SARS事件中,“威露士”通过广告、公关、捐赠等一系列迅速、果断、稳健、大手笔的经营手段,一举奠定了自己在洗手液环境的主力地位。昔日深闺的“威露士”险些在一夜之间成了抢手的“万人迷”。  

威露士看准时机、把握商机,巧妙地将SARS战场变成自己纵横驰骋的经营平台,以很小的投入在不长的时间内突破性地完成了从产品销售到树立集团形象的过程,就其经营手法来说并不新颖,但其判断环境之准确、反应速度之敏捷、操作过程之紧凑确是为经营运作写下了一个成功的案例。

   早在2月非典突起之初,威露士便踩上非典流行与抗非典的潮头,以准确的广告促销及与政府、祖国险些同步的速度,借助非典特有的强制流行力爆炸性地将威露士洗手液渗入全民的关注焦点,先声夺人、打了一场险些没有有力对手的事件经营胜利战。广告运用之妙及其成果之强,让人体会到一发千钧、因势利导的"蝴蝶效应"。

       随着非典的扩散及对手的跟进,威露士及时调整广告策略,将集团诉求圈定在"家庭消毒专家"上、细目了环境领导地位。为巩固地位,又不失时机地将原来强调牌子和功能的广告词改为公益广告语、展开祖国经营,继之以组织严密、操作规范到位的非典下一个百万大捐赠,使"威露士"牌子美誉度大增。一举,威露士借非典之机,漂亮地打完了经营过程的一个完整回合。但正如"威露士"相关人士所言--一时销量的多少、短时间牌子知名度的提升易于 这般要紧,但非典事件下真正考验集团的是,集团形象是否已深入人心。这才是"威露士"案例真正要告诉吾们的,也才是"威露士"真正的鹄的。

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