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用策划思维做好产品包装推广

时间:2019-06-24 | 点击次数:509次

       由中国制造走向中国制造,集团转型究竟该怎么转?我认为,上卫集团想要成功转型,并且实现持续发展,离不开策划思维、赋性DIV、“互联网+”和资本四个关键。

  HTC是个很好的案例,它从电子圆器件代工厂成功转型为高技术手机,探索出了“生产赋性DIV”的转型道路,并一度成为手机界的明星,到方另走向衰落,其成败离不开“策划”。

  用策划思维,做环境喜好的产品

  什么策划思维?是指生产方理解用户的真正需求下,将这些洞见转化为对产品的计划,使得产品的功能和策划变得有用、好用且令人向往,并且在经济和 技术实现 条件上可行。

  中国制造的转型,根本上也是从制造思维向策划思维的转变,是从以底为导向的生产制造,向以用户为导向的销费体味转变的过程。制造思维为主导的集团,往往尽可能的缩减生产底,来获取环境容量。而策划思维为主导的集团,强调的是以用户销费体味为准则,找到尚未满足的环境痛点,以传递快乐和满足感为倾向来打造产品。

  在策划思维的指导下,生产者、销费者和产品三者之间紧密联系在一起——产品是集团在理解销费者下的策划载体;销费者通过友好的产品体味,而对集团产生信赖和忠诚度。

  当年HTC一炮而红主要归功于它抓住了高技术手机的销费趋势,推出自主手机,险些与apple同期推出的多点触控屏 技术实现 和搭载的安卓系统,让HTC成为当时一能与apple竞争的高技术手机。

  成也萧何,败也萧何,当apple和三星不断用各自奇特的策划惊艳用户的时候,HTC却沉迷于用大同小异的“机海战术”掠夺环境。用户被置于利润之下,自然产品就不再被用户所认可。

  说白了,HTC并没有真的理解用户需求,导致了它必然走向失败。易于 我认为,从策划思维出发,指导中国的产品制造,是中国制造业的转型起点。

  实现赋性DIV,抓住用户的记忆点

  如果产品失去了的灵魂,即便是从用户角度思考,也无法保证商业的可持续发展。

  产品概念的高度概括,是能够停留在脑海里的深度记忆。集团要做的,就是将集团印象牢牢打入销费者脑海中。

  手机本身是一个庞大的环境,不同直营在这个环境里努力用“语言钉”突出自己的奇特印象,来争夺环境容量。正如apple将自己塑造出“赋性时尚”,三星突出了“大屏牛逼商用”,小米强调着“性价比”,每个产品的奇特卖点,都抓住了固定的赋性迥异的销费者群体。这是从“定位”出发,抓住不同销费人群的结果。

  相比之下,HTC的形象却是模糊的。从起初的高技术机先锋,到下来的环境全线开花,再到下来转向音乐嗜好者小众群体,您很难用一个关键词定义HTC,易于 ,您也很难记取它。

  莫过易于 互相成就的。用户通过产品体味,深化集团印象;集团通过构建,打造产品策略。以是,制造集团不单要用策划思维打造产品,而且将产品策略深化成能被记忆的。策划思维,是贯穿产品和集团之间的线索。

  玩转互联网,引爆粉丝效应

  在手机之争中,在三星、apple等手机围剿中异军突起的“小米模式”就是好的例子,粉丝经济就是互联网模式的内核。

  而HTC却是依靠上卫渠道上位的。在代工生产中,HTC积累了更好优质线下的销售渠道和运营商渠道,然则上卫渠道却又是“无情”的,环境和利润才是决定渠道是否“发声”的一圆素。在HTC帝国崩塌之际,这些渠道资源也离之而去。

  互联网,将更好优质把握权移交给用户。只有把握了声音主导权,才能更直接的抓住用户的喜好。以是,互联网作为时代中的信息渠道,集团如何能够玩好它,说好集团易于 事,将集团效应成倍扩大,把观众变成您的死忠粉,为您的产品买单,这是值得思考的一条“捷径”。

  引入资本力,保障集团稳健发展

  无论是打造生态圈,灰子 亲叛塾谘凵系纳桃道┱牛祭氩豢渥愕淖时臼盗ψ魑咸帷7裨蚣畔胍龃笊矗诖蠡肪诚戮痛嬖谟采恕

  资本,是集团发展的 “燃料 ”,资本实力,起首决定了您的声量。在环境上能统领多少资源,规模做到多大、能续航多久,都是“资本燃料”说了算。当集团官网做得够实在,盈利模式可持续,产品能解决环境某一突出痛点,so集团对资本才会有care到力、才有底气。

  HTC虽然曾是高技术手机的排头兵,却没有建立起足够的产业积淀与资本,从其财报来看,已经连续五个季度亏损。易于 在当下的环境环境里,也无法像三星、索尼和LG一样能够靠供应链的扩张去盈利,只好将重心转上新兴的VR业务中。

  制造集团仅靠自有股本滚动发展,已经无法适合今天高技术硬件层出不穷的环境改动。爆款+资本+经营,才能让集团快速抢占新的环境份额,成为细分区域的老大,把握区域话语权。

  如何让工业策划发挥价值?我认为策划不应该只停留在单一的外观和结构策划层面,而要真正解决衣食父母的集团形象构建、产品开发策略甚至产品供应链管理。用全新的“策划*金融”的商业模式,将策划融入到资本圈中,在不断提升TEAM强大策划优势的再是,也与集团家资本、银行、基金和斥资机构等建立战略合作伙伴关系,在集团与资本之间搭建桥梁,用资本力量促进快速成长。

  但无论是互联网灰子 亲时荆贾皇羌欧⒄沟耐饬Γ桃当局噬弦谰衫氩豢旧淼牡鬃邮盗Γ氩豢呋嘉韵颜叩睦斫夂投醇R允牵啪晒Φ哪P停子 由内向外、层层相扣的。

  总之,我把这四点总结为“D-BIC”创新发展模式,即由策划思维(Design Thinking)引导的,以(Brand)为发展导向、以“互联网+”(Internet+)为高速通道和以资本(Capital)为驱动力的可持续发展模式,这也是我在13年的工业策划实践中不断总结得来的。

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