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网络广告的影响力

时间:2019-06-25 | 点击次数:319次

       吾们每时每刻都在寻求一切与销费者交流的机会,并且易于 投入巨资。从广告诞生起,它就向着一个不讨喜的方向发展,广告不断地通过骚扰吾们的生活来达成引起吾们care的鹄的,当吾们每日浸泡在广告的侵扰之中,很显然这种单向的灌输式传播的效率已经越来越低。吾们都在不断寻求一种全新的交流方式,一种让销费者能记得住(并产生行动)的方式。也许双向互动的方式,让销费者也积极地参与此道对此会有扶掖。

  说到双向互动,吾们自然会想到网络。与电视相比,网络的确有双向性与互动性。然则,销费者并不是能互动就一定会互动,他要是对您的东西不感兴趣,他不会来与您互动。虽然网络广告是目上来成长较快的媒体板块,然则很多仍然只是Banner Ad标题广告,其基本形式与上卫广告没有太大相似处,只是多了一个可以点击看细节的功能。这些所谓的互动从实际意义上说,可能还不如让销费者坐在沙发里进行单向灌输来得有效。莫过于无论互动与否,关键是要销费者自愿参与进来,这样他不单会记取您的产品/效劳,而且对您产品/效劳的喜好度也会易于 增加。

  奥美创始人大卫·奥格威Da vid Ogilvy早在1951就向世人找子 玖艘桓龇浅S幸馑嫉经营原创案例。Guinness Stout名品噬下格威成为奥美当家人下的先行者衣食父母。在这个经典案例中,大卫·奥格威既没有给吾们灌输Guinness啤酒的胃口,也没有向吾们高呼为Guinness干杯,更没有落俗地找子 疽蝗喝艘黄鸷绕【频某【啊笪馈ぐ赂裢×司胖植煌谋蠢啵糠娑加幸恢直蠢嗟恼掌陀肫渖铩⒌乩怼⑷宋南喙氐慕樯堋4笪馈ぐ赂裢嗣癎uinness贝类指南”,他只是在画面的左下角印了一个小小的Guinness啤酒瓶,并用小字写上“与Guinness啤酒共用,一切贝类都将是上佳美味”。这套主角是贝类的平面广告,为喜欢贝类的销费者带来的是知识、兴趣、谈资,即使对于不食贝类的销费者也同样具有care到力与亲和力。这套印刷的广告名作 今天已经被镶上镜框,只能在收藏环境找到。广告的确是名品做的,只是名品非得是此道的主角吗?做主角靠的是新意,做配角却需要有智慧。

  在凯洛格读书时,科特勒曾给吾们讲过一个他在正式出版的书籍没有提过的环境经营的定义:“经营就是为销费者制造真正的价值”。这个概念我一直记着,不过很长一段时期并没有真正领会这个定义的深刻含义,起初只是觉得这是科老警示吾们:不能因为学的手段多了,就产生忽悠销费者的念头……直到干了这么接连许多年经营下,才慢慢对这个特殊的经营概念有了进一步认识。Now看来,科老在这里指的“真正的价值”应该是一个广义的价值,它不单包括产品或效劳本身带来的价值,也应该包括经营行为本身给销费者所带来的价值,这种价值包括对销费者知识的增长、善意的贴士、谦卑的倾听、受鼓励的参与,等等。同样,销费者对您的认识也不单仅在于产品/效劳本身,更不只限于功能,销费者的价值观是整体的、多维的,而经营活动这种沟通本身也是一种价值观的体现。

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