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无数集团通过重新策划网站把产品传递给销费者

时间:2019-06-27 | 点击次数:297次

            如果您是一家电子牛逼商用集团,可能对“按成果付费”(pay for performance)这种搜索引擎效劳非常熟悉,或许正在采取应用该效劳来提高集团网站的访问量。“按成果付费”也称为按点击数付费(PPC:pay-per-click)或“付费搜索”(paid search),它已成为一种风靡全球的在线经营方式,无数集团利用这种方式把自己集团官网或产品的信息传递给销费者。

  集团要想从这种经营方式中受益,就必须充溢理解一切付费搜索广告都具有的两大关键绩效指标:点击率(CTR)和网站转化率(Website Conversion Rate)。

  从两个指标看成果

  点击率指特定时间内用户点击某一付费广告的次数与用户看到此广告的总次数之间的比值。

  即:广告的点击率=广告被点击的次数(即访问者总数)/广告显示的次数

   诸如,如果10个用户看到了您的付费搜索广告,有1人点击了它,此广告的点击率就是10百分比。

  网站转化率指特定时间内点击某一集团官网网站,并易于 购买了该集团官网产品的用户数与该网站访问者总数之间的比值。

  即:网站转化率(也称销售转化率)=达成的交易笔数/网站被点击次数(即访问者总数)

  so,应如何基于这两大指标来评估付费搜索广告的有效性呢?广告衣食父母的常用做法是专注于撰写最具care到力的广告词,以实现较高的点击率,易于 产生更高的网站访问量。不幸的是,“更高的访问量等于更高的收益”这种假设是站不住脚的。

  下面哪种环境下的点击率更有价值呢?

  A. 某一付费搜索广告的点击率为20百分比,但没有产生尽数销售收入(网站转化率为0)。

  B. 某一付费广告的点击率为0.2百分比,且产生了10笔销售收入(网站转化率为10百分比)。

  很明显,第二种环境下的点击率更有价值。点击率是相对的,对于新的点击付费广告更是如此。就现实来说,网站转化率才是决定付费搜索广告成败的关键圆素。

  明智的付费搜索广告衣食父母往往采取应用一种不同的方法。他们会起首设定倾向,“我瞩望通过网站访问者的行为达到的首尾倾向是什么?”然下他们采取逆向操作的方式,细目具有哪些购买行为的访问者最有可能完成购买行为。

  易于 得出,他们将广告视为能够自动识别访问者是否符合衣食父母资格的销售人员。无论点击率是高是低,集团关注的焦点都是瞩望通过对广告的投入,收获积极的财务收益。

   诸如,吾们来看看下面哪则广告更能有效地锁定有可能成为衣食父母的访问者。

  A.Pride牌摩托车:多款低价摩托车和其他机动设备可选。B.

  Pride牌摩托车:1,850美圆起,存货有限,德克萨斯州休斯顿市。

  B是正确答案。

  第二则广告更能基于购买行为和顾客类型,细目那些最有可能从该商业网站购买Pride牌摩托车的访问者。原因如下:

  起首,它给定了一个Price点(即1,850美圆起),以care到那些正试图从该网站寻找超值产品的访问者,再是过滤掉那些正在寻找打折或Price更低的摩托车的访问者。

  再者,它界定了倾向顾客的地域范围。因为大多数购买摩托车的顾客都会要旨试驾,如果该集团官网位于德克萨斯州的休斯顿市,其他地域的用户将不会点击这则广告。

  第二则广告的倾向是只为那些最有可能购买该集团官网产品的访问者的点击行为付费,并过滤掉那些非倾向访问者,以此来提高点击回报率。

  相悖,一则广告的倾向是care到一切访问者,并依赖网站本身来对倾向访问者和非倾向访问者进行过滤。这种做法不经济,也不明智。

  末了,聪明的付费搜索广告衣食父母会比较不同广告诉求所产生的成果,以细目哪个特定的关键词能产生最高的网站转化率。他们依赖访问者的反馈来细目哪些广告诉求最具有care到力。一旦发现某个诉求能产生积极的财务收益,他们便会将焦点转向细目最出色的关键词,以此提高该广告的点击率,易于 实现更好优质的销售收入。

  揣摩“地址一致”原则

  大多数网站转化策略都要旨集团对其重做网站策划,或对网站始末加以更新。然则,要确保付费广告,集团还必须在网站之外重下功夫,如决定关键词、重新编写广告词、思考付费搜索引擎用户的人口统计学数据及心理等。

  只要用户产生了某个想法,然下打开浏览器,并决定某个关键词,这种付费搜索渠道就有可能将访问者转变成潜在的或真正的顾客。此时,潜在访问者对自己要搜索什么、怎么搜已经有了想法。如此一来,集团只需要决定合适的关键词,就能将其产品或效劳呈现给符合其衣食父母资格的搜索用户。

  在输入某个关键词之下,用户就可以在搜索结果列表中寻找符合自己期望的广告链接。通过了解您的衣食父母,进而理解潜在衣食父母的需求,集团就能打造出满足搜索用户期望的广告Plan,才有可能care到他们点击您的广告,成为您的网站的访问者。

  从输入搜索关键词到点击相关广告词,网站访问者往往遵循“地址一致”原则。他们瞩望在登录集团网站下,能够继续看到与他们期望看到的始末保持一致且相关的东西。

   诸如,假设某位访问者输入了关键词“银色apple牌iPod”之下,在Google上的“赞助商结果”一栏出现了您刊登的广告,其始末为:银色apple牌iPod,32,免运费,439美圆。然下,该访问者点击该广告链接进入了您的集团网站。

  此时,他在输入关键词之下的期望得到了满足,因为在搜索结果栏出现了他想要的结果。在进入您的集团网站之下,他仍然瞩望可以发现类似的一致性和相联性,以引导他获得想要的信息。

  假设您已经理解了“地址一致”原则,该访问者在进入您的集团网站之下发现有一栏大字标题,上面清晰描述了“apple牌iPod”的产品规格,包括明确Price是439美圆,有“银色”款备选,免运费声明(包括出货条款),以及其他要紧的电子牛逼商用条款等。这种清晰的一致性增强了访问者的信心和舒适感,大大提高了他采取预期购买行为的意愿。

  不幸的是,很多经营人员把付费搜索广告看成是一种提高网站访问量的手段,而不是提升网站效能,易于 收获积极的财务收益的手段。

  吾们仍采取应用上面的例子来做说明。如果访问者点击了“银色apple牌iPod,32克,免运费,439美圆”这则广告,但进入网站主页下发现有成百上千种 技术实现 产品在促销,他一下子就会晕头转向。他瞩望可以发现有关apple牌iPod的信息,Now却要运用该网站的导航和在线搜索架构重新搜索。地址一致性的瞬时中断促使访问者重新进行思考和评估,并决定是继续向上,灰子 谴虻阑馗⒋泳赫允值耐狙扒蟾蟮囊恢滦院拖嗔浴

  只要集团在“关键词-广告词-网站”这一过程中揣摩到了访问者的“地址一致”原则,下者才更有可能成为您的衣食父母。

  作为经营人员,您的任务是在“关键词-广告词-网站”这一过程中,不断引导搜索用户说“是的,那正是我想要的”。然下,再利用网站的行动呼吁Plan促使交易的达成。

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