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广告对销售的影响

时间:2019-06-28 | 点击次数:411次

    “我很清楚自己投入的广告费有一半被糜费了,但小case在于不知道是哪一半。” 这是美国百货商号区域巨头约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)的一句名言。此言不虚,对于广告斥资回报率的衡量一直是难上加难,这也正是广告估算在经济放缓期总是率先被紧缩的原因所在。

  尼尔森(Nielsen)推出名为“A2/M2”的新工具,可以随时随地统计电视广告收视率。在互联网上,广告测量更好具体,可以通过页面浏览量、点击率和其他类似模型进行统计,但统计数字终将说明什么,难以断言。Alterian的经营总监詹森·麦克纳马拉(Jason McNamara)表示:“经营者应该把受众扩展到祖国网络中的意见上驱,即使这些人不是购买者。”Alterian的软件产品不单将集团经营平台与互联网和衣食父母端数据源进行连接,再是也与BuzzLogic和Visible Technologies等集团供给的监测系统连接,以期基于潜在广告价值对社交网络进行监测和统计。

  但如该 工具仍无法直接测量广告对受众的销售影响力。得克萨斯大学广告学教授加里·维尔考克斯(Gary Wilcox)说:“很多媒介支出有效性的测量不是定量的。但是,吾们用计量经济学来考察广告对销售的影响,成果还不错。”

  计量经济学应用统计归纳的方法衡量不同变量对一段时间内的销量产生的影响。WPP集团旗下子集团官网传立(Mindshare)利用该工具扶掖无线通讯运营商Sprint优化了媒介战略,通过各种更有针对性的广告攻势为集团官网增加了一亿美圆的价值。

  但是,计量经济学无法将个体受众与莫过于际购买行为联系起来。新创集团Enter TRA Inc.瞩望能解决这一小case,他们收集销费者电视机顶盒中的数据,并将其与购物会员卡中储存的销费数据库相关联。哥伦比亚广播集团官网(CBS)是这种名为TRA效劳的用户。该集团官网研究总监大卫·波尔特拉克(David Poltrack)能借此了解观看了电视节目中插播电影广告的观众是否购买了电影票。他说:“这将改动广告商对单个节目和某一电视网络的评估方式。它也有助于衣食父母更精准地评估其电视广告的表现,易于 决定是否需要追加或减少斥资。”

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