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产品包装策划的好坏可以直接影响年轻人的购买率

时间:2019-07-07 | 点击次数:604次

      他们挣钱不少,但花得更好优质,频繁出入高销费work使用场所,追求品味、追随时尚,外表光鲜,但存款极少,甚至要靠信用卡来维持支出。

       结果,很多在华丽写字楼里上班的,没有一些送外卖的有钱。

      仔细想想,这似乎也不只是钱的小case。

本年2月,我到上海办事期间,亲眼看到大队人马在猩贤克店门口排队,要买一个什么杯子。

      朋友告诉我那是一款“猫爪杯”,光看外表感觉也就是一款普通的玻璃杯,只不过杯子内部有一个猫爪策划。听说,为了买到这个杯子,很多人睡在猩贤克门口,甚至有人大打出手,差一点砸了猩贤克的店。

很久以上,我就听Papi酱说过,Now年轻人买东西多么不讲缘由。

场景一

“吃日料去吗?人均200”

“去!”

“吃HotPot去吗?人均100”

“去!”

“吃烤串去吗?人均50”

“去!”

“外卖20:抢钱啊!”

场景二

买青菜一路从6.5杀价到6.2,灰子 蔷醯貌还槐阋耍κ肿呷恕

买口红,500?1000?实在不行用“花呗”支付。

   生活上可以节衣缩食,“精致”上不能打折。

    新一代人的精神气质变了,Now观念要与时俱进。“精致主义”已渐成潮流,您我无法独善其身,精致销费已经成为这一代人构建身份认同的渠道。

下面,我想easy回顾一下近20年销费环境的改动, 侃一侃临近核聚变反应的直营经营逻辑。

01曾经的“蚂蚁炼金术”

近期,阿里巴巴宣布要进行组织架构调整,涉及盒马、钉钉以及阿里文学、音乐等等业务。

外界普遍关注,谁谁谁职位发生了改动,或者调整中透露的战略方向改动。

不过,我更重视阿里巴巴精神气质的改动,很多调整都是气质改动的产物。

care:一个集团的精神气质与主要用户的精神气质是相通的。

如果您的主要用户是农民工,so,您肯定只会打Price战;如果您的主要用户是精英贵族,无疑,您的产品和直营也会格外精致。

集团的气质与用户的气质,是竞相影响、竞相映射的,阿里巴巴这些年来的精神气质改动,也是新一代人精神气质的一种折射。

很长时期,崛起中的阿里巴巴特别重视两点:一是“金字塔底层(BOP)的宽度”,二是奋斗者的游戏。

1)拓展“金字塔底层(BOP)的宽度”

接连许多年以来,您不可否认阿里巴巴是靠廉价取胜。

外界在炒作O2O、互联网金融、社交电商等等风口的时候,阿里巴巴的金矿始终在无风口地带——廉价环境。

这可能超乎您的常识理解。

日本的首富是优衣库的boss,西班牙的首富(一度灰子 鞘澜缡赘唬┦荶ARA的boss,德国的首富是廉价超市ALDI的boss。

马云旗下集团官网险些都是“蚂蚁XX”、“菜鸟XX”、“平头哥XX”……生意做so大,仍在坚持瞄准底层的草根路线。

曾经,阿里高层很喜欢讲“低端环境的蚂蚁炼金术”,有人特别佩服印度的首富拉丹·塔塔竟在汽车环境上击败了德国宝马、日本丰田。

拉丹·塔塔看到印度穷人,全家贴在一辆机动车上,父亲骑车,小孩站在上面,母亲坐在下面,怀里还抱个婴儿。

能不能制造一辆穷人买得起的轿车呢?

2008年,塔塔集团官网的Nano车终于上市了,售价不到2000美圆,是当今世界上便宜的轿车。

Nano车的底把握达到极致。它只有一个雨刮器,没有电动车窗,没有自动座位调整等一般舒适性装备设施,座位由塑料和织布材质做成,发动机是双缸0.6升排量,没有空调系统,没有音响……

印度街头经常是汽车与牛车偕行。Nano车尽管很简陋,但很适合印度的路况。因为Nano车在印度实在太畅销,日本车、德国车在印度的环境份额节节下降。

拓展“金字塔底层(BOP)的宽度”,蚂蚁可以搬动大象。

2)奋斗者的游戏

担任过阿里巴巴B2B业务总裁的卫哲,在阿里巴巴work时建立了一支被称作“中供铁军”的销售TEAM,负责地上推广业务,若干年下,包括滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝都是从这里面出来的。

为什么“中供铁军”出了so多的上佳战将?

当年卫哲在做招聘的时候,只要“苦大仇深”的人,“苦大”是指钟点候饿过肚子,对贫穷有清晰记忆,“仇深”表示翻身做主人的志向十分强烈。只要这样的人,才有坚韧、顽强的特种兵攻坚能力。

2005年以下,“苦大仇深”的人不好找了,而且越来越不好找,阿里巴巴开始转型——寻求转变精神气质。

什么BOP(金字塔底层)早已是过时的观念了,Now年轻一代,只要认为产品策划好的、精致的,哪里还看Price?只要是觉得不好的东西,再廉价也没用。

Now年轻人买东西,可以越贵的东西,花钱越不手软,也可以将不讲缘由的购买进行到底。

您看,本年诸如“百雀羚”“大白兔奶糖”“六神花露水”等等柒零下、捌零下都觉得老掉牙的爷爷奶奶直营,突然焕发生机,一个个都成了网红直营。

您要说产品突然变得有多好,真的未必,年轻人突然就喜欢了,没缘由好讲。

Now阿里招聘新人,特别关注互联网原住民,只有年轻人更懂年轻人,只有女人更懂女人。

以上,淘宝、天猫与京东商城在拼什么,拼Price、拼效率。他们在物流、供应链上做了大量斥资,东西灰子 莝o便宜、到货越来越快,用订单规模来摊薄运营底。用极致的底和效率让竞争对手知难而退。

现今,淘宝、天猫要跟京东商城拼“看谁更懂年轻人、看谁更懂女人”。

从“奋斗者的游戏”变成了“销费者的游戏”,支付宝做了网贷和理财,淘宝不断向“娱乐集团官网”转型,阿里还主动向小红书斥资,要使生意变得更社群化、更热闹、更好玩。

0295下如何颠覆您的经营逻辑

近期,很多数据都显示:85下灰子 谴媲摹⒕亮阆虏淮媲95下敢借钱。

汇丰银行公布了一组数据,玖零下人均负债12.79万圆,按玖零下人口总数1.715亿来算,这一代人负债总额高达22万亿圆。

花呗用户中,玖零下年轻人占比47.25百分比,平均每4个玖零下,就有一个会开通花呗,而把花呗作为支付方式的人群里,玖零下超过四成。

《彭博商业周刊》更有一个颠覆常识的商业洞察:中国的95下是富养的,美国的95下是穷养的。

中国95下和00下的销费额在中国家庭整体收入里能占到15百分比,但是美国这个比例只有4百分比。

中国这个群体,仅仅花在名品销费(譬喻apple手机、出境旅行等)上的钱,平均每人每年能达到4万5。这是一个非常高的数字。

而且中国95下、00下的储蓄率比美国、英国、法国、巴西等等这些国家的同代人都要低,完全逆转了上几代人世界一高储蓄率的状况。

尤其是上一代人越来越想不通,一些网红快餐、网红冰淇淋50圆、100圆,年轻人排队买,超市里5圆、10圆的冰淇淋可以在冰柜里安然度过整个夏天。

我看到一些电商数据,诸如飞利浦电动牙刷、激光虚拟键盘、Bose耳机、戴森吹风机和吸尘机等等网红产品,功能没啥特别,就是贵,属于“小商品中的名品”,但这些恰恰是买不起大件(房、车)的年轻人决定自己承受范围内名贵的商品,来制造一种内心的安慰。

他们不富有,甚至负债很多,但仍不愿忍受平庸的产品、粗糙的生活。

是的,Now卖东西啊,您一定要渗透年轻人的精神世界。我将这个时代的经营分成三个层次:

较低层次:哪里有流量往哪里挤。

电视流量上来了,使劲打电视广告,流量到了微博上,又使劲联络网红大V。这只会使人群的基数越变越小,信息维度不断收窄,也不符合新一代人的精神气质。

一般层次:异议化的饱和攻击。

譬喻,您要推广一个牛奶直营,决定将很多网红和KOL组合搭配,有用户可能更关注食品安全、营养,而去关注一些科普博主,有用户可能更关注牛奶口感,而去关注生活类大V,有用户可能更关注牛奶的喜感,而去看网红主播的饮品调制……您将这些不同类型的传播方式,组合成为一个传播矩阵,用户的想法再怎么异议化,经过“饱和攻击”以下,也总有机会触达直营。

高层次:“做同路人”是上佳策略。

在我看来,网红对直营的意义,莫过于就是销费对年轻人的意义。

1、年轻人更愿意花钱买安慰、买陪伴,网红则扶掖用户找到“买东西的灵感”,促成更喜欢的生活方式;

2、年轻人往往瞩望用钱换来一种归属感,对,就是社群归属,网红则扶掖直营锚定潜在用户,实现精准经营;

3、年轻人有意无意地在社交网络中打造自己的人设,销费只是手段而非鹄的。网红则扶掖不同区域、不同年龄段的人营造多样化的人生体味、销费需求,扩大整个祖国的购买动力。

在精致生活、网红销费的驱动下,玖零下、95下、00下,哪怕收入在增长,也可能成为“都市中的新穷人”。

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