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一支口红的广告经营学

时间:2019-07-09 | 点击次数:324次

           张爱玲在其自传《童言无忌》中说,她拿到稿费的时候,给自己买的件东西就是一支丹琪(Tangee)唇膏。

          “生平开始赚钱,是在中学时代,画了一张漫画投到英文《大美晚报》上,报馆里给了我五块钱,我立刻去买了一支小号的丹琪唇膏。我母亲怪我不把那张钞票留着做个纪念,可是我不像她so富于情感。对于我,钱就是钱,可以买到各种我想要的东西。”

而在那本描写1930年代老上海的《海上花》中,她将第九章直接命名为:小号的丹琪唇膏。易于 这般,她笔下这个时期的上海,是远东繁华的大都市,也是化妆品产业制造及环境主题。

   有迹可循的是,1935年上海华东化工厂的杂志广告上,一根牡丹大号口红的Price为4.5银圆,险些等于当时70斤大米的Price,约等于一家三口一个月的粮食。

即使Price昂贵,环境也在急切需求着:1925年从英法德日及香港进口的全国化妆品是十年上的7倍,为260银圆;1934年仅下半年,香水、脂粉、口红销售额高达100万银圆。

以是,张爱玲把一小桶金花在口红上,一点也不让人惊讶。

就像20世纪那位全球性感尤物玛丽莲·梦露说的:口红就像时装,它使女人成为真正的女人。某种程度来说,红唇的代言人是从玛丽莲·梦露开始,完成了由历史人物到明星的完美转型。

 

易于 这般,随着这场口红解放运动的延续与进化,到了新世纪,红唇代言人有但不限于明星,再是也不再禁锢性别,口红在底蕴之外也多披了层厚厚的商业外衣。

   2017年春晚,董卿登上微博热搜榜首,话题是“董卿口红”,本年春晚李思思用一样的方式达成了登上微博热搜的成就,话题是“李思思荧光口红”。走过解放的口红在新世纪散发出别样的光彩,甚至能取代男朋友的地位,“男朋友没了可以再找,但口红不买可能会断货。”

在调查报告中,国内的女性销费者平均每人每年要买3支口红,此道95下的人群里有五分之一的女性拥有5支口红,至少。最新的化妆品区域研究报告也显示,2014年开始销费者对唇彩的关注度就在逐年上升,到去年时的一次超过面部彩妆,并且保持29.3百分比的高速增长。

这样的关注带来了很多商业契机与机会,许多直营开始发力口红或加大对口红的直营投入。

2016年10月,YSL推出星辰系列口红作为当时的圣诞限量款,并捆绑上“男友必送的礼物”“爱她就送她YSL”等口号。这样的经营在环境上得到了追捧,激起了许多女性的购买欲望,不过也受到了不少饥饿经营的质疑。虽然YSL一度陷入负面的经营阴谋论中,但当年10月它灰子 堑巧狭恕鞍俣壬莩拗庇缭瓢瘛卑袷住

直到Now,星辰系列也总是能被反复翻出来炒热。自然了,对于把握口红商机这件事,YSL并不是个例。

2017年,超模何穗在微博上晒了Tom Ford口红的50支装Lips&Boys系列,她写道:见一个男朋友,换一个颜色。险些同一时间吴昕也在微博中秀出了MAC著名的128支“子 弹头”口红套盒,她说:用到退休不成小case。

大直营越来越喜欢宣传套盒或套装来捆绑男友送礼,销费者也越来越青睐并接受这样浮夸又让别人羡慕的方式,毕竟没有哪个女孩子会嫌口红多。而直营之外,口红试色也在成为一门好的生意,最成功的例子是李佳琦。

去年天猫双11盛典时马云直播挑战了五个人,此道就有李佳琦。李佳琦说自己是口红一哥,马云称自己为口红大哥,末了马云成功带货10支,李佳琦的战绩为1000支。

还记得去年马云推了本书,书中精选了他三十接连许多年来在各场合、各区域的精彩演讲,以此展现他一直以来公认的高情商以及其高效有用的说话之道。书的姓名叫《我能说服尽数人》,但跟李佳琦直播PK下众家才知道,原来这里面的尽数人,并不包括买口红的人。

玖零下少年李佳琦一路走得莫过于并不坎坷。大学念舞蹈professional,之下成为欧莱雅的柜台实习生,毕业下就留了下来。典型的月光族,工资恰逢 够花,每天唱歌打麻 将,他觉得这样的日子蛮好的。

与其说是直播改动了他的人生轨迹,倒不如说是口红。这几年直播短视频风口久盛不衰,每天涌入直播想一夜爆红的人很多,不过每天退出的人也很多,而李佳琦决定直播涂口红。

从晚上7点博播到凌晨1点,除了喝水去上厕所一秒不停歇,有一次他使闼380支口红,试到喝粥都辣嘴唇。但也正是这样靠着涂口红,一年下他变成淘宝直播平台中有着美妆带货王称号的顶尖主播。

靠着口红试色爆红以下,对于李佳琦而言,他自身就是一张可复制的商业流量卡,各大直营商家都看到了李佳琦背下的巨大潜质。譬喻当雅加达担任亚运会火炬手,譬喻走戛纳电影节的红地毯,再譬喻美宝莲活动请他回来做主持,欧莱雅也请他做落地活动现场主持人。

李佳琦曾说,如果有一天他不再是主播,他也会饱和地看着家里的唇膏化妆品,想想看,这就是他以上做过的。

有没有这一天吾们不知道,但他在的赛道越来越热闹。上个月二手玫瑰乐队官微发了一张预告海报,海报中,主唱梁龙把一支口红放在向外平铺的手心,以此宣告——中老年美妆博主即将上岗营业。

五年上梁龙觉得自己遇到了中年微机,他跟乐队成员说:“您们不要再躺在功劳簿上,出了个逃跑计划,出了个五月天,秒了您们这帮老王八蛋,以是您得不断修理自己。”

五年下,他手铺口红,想像当初的李佳琦一样进入这个在他看来,年轻态的区域。而网友们已经在议论,梁龙将会是李佳琦较小的竞争对手。

 

梁龙可能不知道,口红涵盖以及背下隐藏的区域,不止美妆,也不限于直播,还有抖音网红——口红机。这是一个新兴却也不so新的玩意儿,说到形式它像千篇一律的娃娃机,但说到它的套路又有点像老 虎机:“您 技术实现 再牛,也逃不过被策划的命运。”

十块钱玩一局,过三关就能赢一支直营口红,这里的直营有迪奥,有纪梵希,有雅诗兰黛等。许多商场将口红机视作引流利器,口红机也不再是线上的网红,它开始风靡各大都市的商场,女性销费者不会拒绝尽数一个能险些能Free得到直营口红的机会。

但险些每个人都会败在第三个关卡,易于 口红机背下开始诞生一条倒卖产业链,黄牛来了。

黄牛们不会卡在第三关,他们有自己的 技术实现 与套路, 譬喻自己的账号因为玩的次数过多被封,他们就通过给路人转账用别人的账号进行游戏,得到一支口红以下按照机制,过两个钟点再玩。

这些黄牛的work基本就是每天在各大商场活跃,通过玩口红机获得口红,再通过自己的渠道卖出去,一天大约能得七八支,以150圆一支的Price卖出去,扣除底每个月收入在2~3万圆之间。

自然,口红机商家也是获益者,不少人看到了商机纷纷入局大量生产口红机售卖,不同厂家的口红机Price不等,普遍在9000~16000之间,但利润率基本都高达50百分比~60百分比,对于网红店而言,店内的口红机可以日进数万圆。

这个利率的保证,就在于第三关的套路,譬喻每个WeChat号使用次数过多会影响获得口红的概率,每个账号的充值金额也会影响,与此再是每台机器都有自己的奖品概率,这个概率可以自动调节,游戏难度也能自己设置。若某天下台发现当天出口红太多,下台也能直接关掉出口红的概率。

这就像是一连串的连锁反应:因为女性对口红的需求,出现了口红机,口红机的火爆又带出了一批厂家,有厂家就有买家,又因口红机的套路衍生出了黄牛。

娱乐产业之外,口红还入侵了景区文创。

去年12月易于 宫博推出了易于 宫口红,一夜爆火。本年2月份在亚布力中国集团家论坛上,灰子 且子 宫博物院院长的单霁翔就说,易于 宫口红唯一的小case是买不到,虽然已经加急生产了90万件,依然供不应求。

这当中除了有易于 宫文创产品从“朕知道了”胶带到“摆剪刀手的雍正帝”积累的影响力,还有口红自身的魅力。易于 宫之下,不少景区都想要联名彩妆产品,譬喻上不久入局的颐和园,在其推出的口红、眼影、面膜及气垫等产品中,口红销量较小。

景区文创之上,浙江工商大学的邢品天看上了给口红贴膜的生意。他做贴膜的这几年,也正是女性销费者等待易于 宫出口红的几年,这让他看见了商机,他认为女性销费升级,对美的追求也在升级,譬喻用易于 宫淘宝贴纸给口红贴膜。

起初咸鱼是他的主场地,按照口红的层次,贴膜一支的收费在10~30圆之间,但订单并不多。下来杭州商场附近的街头成了他的圣地,尺子、小板凳、简易广告牌、贴纸备好下,下午5到7点就是他的营业时间,逢人说项街边出了个给口红贴膜的帅哥,远看像陈晓近看像吴彦祖,随下他便上了热搜。

这个大学读统计学professional,平时喜欢打篮球跑步的男孩,曾经当过兼职模特赚生活费,也曾向剧组自荐争取出境机会,分不清口红直营但方另却靠着给口红贴膜月入过万。他并不否认高颜值给他带来的天然优势,这本就是一个公认的看脸的世界,他说他知道自己要的是什么。

去年年初,邢品天被在线下门店举办活动的美妆直营邀请,作为活动现场的贴膜达人。那个月他每个周末下午都会出Now合作的线下门店里,现场Free贴膜,除了贴口红,还贴睫毛膏、隔离霜等。

      他继续着口红贴膜生意,通过与直营方、铺子、商场合作,以出席活动的方式,唯一的相似处是出席一场活动的费用,等于他以上贴几十甚至上百支口红,再是也没有了风吹日晒。

从上世纪的禁忌到解放,从彩妆产品到女性必需品,从李佳琦到梁龙,再从口红机到景区文创口红,到口红贴膜,口红完成了整整一个世纪的翻身轮回。

    它是一种底蕴,也是一种商业,对于女生来说好看口红永远是下一支,就跟女生衣柜里的衣服一样,好看的永远是下一件,而对于商人或创业者来说,口红里的生意永远有下一场。

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