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明朝电子书环境中的趋势和走向 给吾们策划集团官网什么启示?

时间:2012-10-07 | 点击次数:2625次

二十接连许多年上刚出道时,最常待的区域可能不是集团官网,也不是衣食父母的Meeting room,而是书店。跑遍整个城


市,寻找国外经营大师们的诸多宝典,科特勒、里斯、特劳特、德鲁克,一个个无比耀眼的姓名带


我慢慢步入经营学的大门。应该道,书店见证了一个经营门外汉到方另融会贯通的时光历程,往往


一呆就是个半天,用句带点自我吹捧的话来说:获取知识的热情那真叫是如饥似渴。




书店、可以看书的coffee馆…诸如此类,很自然成为与我贴着一类标签的同仁们时不时会迸发的梦想。面积不用太大,几十平方,书从脚底堆到天花板就好;地段不用太好,僻静小路的犄角旮旯那


是最佳;装潢不用太精,easy粉饰,挂幅画泡壶茶,和三五知己共神聊一通,打发懒惰午下时光。




这原本不是一个过于奢侈的理想。有几本好书可读,有个地儿可读几本好书,绝不算过分的要旨。


哪个骚客不想做个饮冰室主人?只是不幸,对于很多个书店店主来说,这个理想却慢慢变得苦涩起


来。




没错,这真是一个残酷的梦想:


2007-2009年,中国民营书店减少10000家;


2011年,包括一度同新华书店叫板成为区域佼佼者的实体民营书店集体殒落;




在中国,民营实体书店全面呈现多米诺骨牌效应。


本年,曾是美国第二大上卫图书连锁店的Borders开始关闭旗下399家店表面;


美国较小书商之一的巴诺书店的华尔街股票迅速贬值;


英国著名的水石书店也宣布2010年利润同比下滑70百分比。


在全球,实体书店遭受快速萎缩的命运。




梅格瑞安和汤姆汉克斯有部知名电影《电子情书》,影片中女主角经营一家祖传的小书店,末了由于男主角经营的微型专营书店在其对面开张,末了不得不关门。这部1998年的电影编剧可能未曾料想到,到了今天,连男主角的微型专营书店也竟然可能面临随时关张的局面,敌人不是更具直营的巨型书店,而是那些根本看不见也摸不着的吧……






《2010年中国网络购物环境研究报告》有过揭示,中国图书音像制品销费火爆,占网购环境销费总量排名的第三位,购买用户比例达31.4百分比。这意味,每约十个网购用户中有三人会购买图书音像制品;原本专注3C的苏宁也高调涉水图书销售,掺和当当、卓越、京东网络商城的三国鼎力。




一个颇有点黑色幽默的既是:原本整年压箱底的书,终于用手机,上厕所时看完了……




纸图书真的会被电子书替代掉么?


实体书店真的没有生存容量了么?


这厮也是个爱书看书写书之人,闲话书店一二,抛砖引玉。




电子书,灰子 侵酵际椋




确实不能无视纸质图书的窘境。环境经营中一条颠覆不破的真理,绝对产品力就是绝对合作力。百


年上福特用四个轮子的怪物彻底摧毁了那些只想要一匹更快的马的顾客的想象;近在两个月之上,


一个做胶卷的传奇直营终于抵挡不住数码狂潮,轰然倒地。




书和电子书也是一样。     4858美高梅app




归纳这个小case之上,先来界定一个概念,书是什么?




抛开那些譬喻垫桌角当枕头之类的无厘头理由,本质的功能我想只有一个:书是一种记录信息的载


体。好,如果有一种载体可以在最少的容量容纳最多的信息,您说好不好?我想只有印刷厂不会说吧。明成祖修《永乐大典》,全书正文22877卷,约3.7亿字,装成11095册,您自己可以算算占多


少区域。说近点的,近现代文人骚客搬家最怕什么,搬书,一次搬家生怕可以把手无缚鸡之力的书


生锻炼成个膂力惊人的武状圆。




莫过于这种转变在十几年上的一个产品上已经看出先兆,那就是“文曲星”之类的电子词典。学生们都饱尝查词之苦,电子词典绝对是跨时代的发明,虽然其最终的结果和VCD有点类似,只是过渡性的so火过一段,但某种意义上,它狄子 抢艘桓龃笫贝男蚰弧




说完了电子书最无可比拟的优势,Now要来说说阅读体味。想必我没开口之上,诸多纸质书的拥趸


已经等不及跳出来了,手拉一幅“油墨为尊”的横幅,大声疾呼着书中不止黄金屋颜如玉,还有您们不懂的感觉!感觉懂么!(本雅明的《迎向灵光消逝的年代》里提到,为什么老照片里的人脸上


会有一种梦幻般的神色?那是因为当年的照相器材简陋,曝光过长所致,而这种灵光Now不可复


制,是因为Now的器材完全不同了。)您们所谓的电子书,根本就是工业时代的怪物!是颠覆秩序


规则的破坏者!订纸成书这是千古不变的上卫!




但高技术的革命有时易于 能称为革命,那是因为它改动的力量真的强大。请问您上次把信件丢进邮


筒是什么时候?这就是趋势,不可逆的趋势。




随着电子墨水 技术实现 的成熟,以Kindle为代表的一批电子阅读器已经在阅读体味的完竣上走了很远,不管是字体的饱和度,光感的舒适度,灰子 桥虐妫家驯鹊谝淮缱邮橛辛顺ぷ愕慕健6谠亩帘阋壮潭壬希缱邮楦俏蘅善サ校褐泄耸翟谑裁炊几傻贸隼础oole一翻,Web告诉您,研发中的电子书已经可以如纸书一样有深层阅读需要的“思路梳理”功能了,您可以在电子书上正翻、倒翻、快速检索、快速翻译、文字下面划线条画小人等等满足一切您想象得到的阅读怪癖。而以ipad为代表的一批全屏无按键的电子阅读产品,难道您不觉得它本来就和书的形式没什么差别么?




事实胜于雄辩,


比起纸质书,电子书节约下的纸张印刷底(约占到书籍底25百分比),大大顺应节能环保的潮流;


比起纸质书,电子书可以帮出版社省掉大大缩减了渠道底;


比起纸质书,电子书有强大的即时在线下载的能力,无可比拟的消息 兼容成果,这点在一些电子杂


志和电子漫画上已有很好的应证了; 郑州电子书策划集团官网


还有还有,


电子书的数字版权确实为出版社和作者增添了新的利润来源;


高技术手机、平板电脑…一切电子书阅读终端的载体销量在疯长;


有调查显示,只下载付费电子书占比重18百分比,只下载Free电子书占17百分比,近65百分比用户两者都会选;


……


天时地利人和。          




一个有点激进的观点:当一种媒介承担了记录信息的任务时,可以用最少的容量容纳较小的容量,


这就是伟大,这就是进步,这就是道德。夸张点说,吾们Now易于 对纸质书乐不可支,只是恋上


了一种习惯而已,一种已有千年历史的习惯。而这种习惯根深蒂固的强大,超乎吾们的想象。




听起来,纸图书已经没有什么想头了。贩卖纸图书的实体书店还有什么想头呢?




拿什么抵抗网店? 4858美高梅app




电影《天下无贼》中,黎叔有句名言:“最看不起您们这些打劫的,一点 技术实现 含量都没有。”Price战确实是最低端的竞争手段,但环境经营战中,玩得起来的,留得下来的又是谁呢?Price战莫过于与


大规模集团军作战一样,考验的是强大的上线动员、兵种搭配、下勤支援等。




几接连许多年上,3C实体店大战中,国美、苏宁的崛起,从豆沣部件供应商-直营制造集团-零售集团这一价值链的掌控,实现了新业态(大卖场)对旧业态(小商铺)的全面取代。至方另,当京东等网


商向苏宁实体终端发起挑战,苏宁易购仍可以凭借资源优势,快速反击。




不幸的是,图书凭借其“易准则化搜索,进价低,体积小物流易,重复购买次数多,险些没有售下烦忧”各项优良指标,成为网店初级竞争阶段品类扩张时期用来杀鸡取卵的促销利器。试想象一下这个场景:我进了某家还不错的书店,但是要付费的时候,我用手机去刷一下条形码,就可以在手机终端以7折、5折甚至更低Price在网店完成交易,并且24钟点内就能送书上门,(快书包之类的网站甚至可以把这个时间缩短到两三个钟点之内)那为什么要在这里付费呢?




经营中,有个“环境觅隙”的概念,讲的是实力弱的集团官网如何寻找到没被满足的需求为突破口从大


规模的集团官网口中获得口粮。经营底高、没什么能力玩Price战的实体书店能不能找到这个缝隙?




环境!环境!




王健林在万达商业广场下一步的计划中,有一个很要命的关键数字:50百分比。一切新建的万达商业广场中,购物终端所占的比例必须把握在50百分比以下,剩下的50百分比用电影院、膳食、歌舞厅、coffee馆的休闲终端构成。缘由再明显不过,电商大潮来袭,买东西上淘宝、上京东、上当当。只有在线上无法代


替的行为,才是销费者走出家门的理由,这就是环境的体味。




举个活生生的例子:最开始的时候,观众去电影院是看易于 事,当电视出现之下,有人预压闼电影的


末日,因为在家也可以看易于 事。穷则变,易于 电影开始卖大屏幕,卖光影成果,卖音响,电影院活


下来了。随下家庭影院出现了,易于 又有人预言电影院快挂了,这时电影院又开始卖爆米花,卖环


境,卖恋人爱侣,逐渐把电影本身的功能弱化,而卖的是一种生活方式,一段休闲时光。




书店在本质上的现状并无不同。如果书店的定位依旧只是停留在“销售书籍的场所”上,我实在想不出它继续存活下去的理由。




吾们常说,完美的竞争战略并不是要成为区域的第一,而是要使自己做到与众不同,难以复制。


同样作为图书销售渠道。从读者角度,网上书店卖书,优势在于Price、配送,享受的是便捷。实体


书店可以去卖什么?有什么与众不同难以复制的资源? 郑州画册策划集团官网




气氛无法模拟,感受无法复制。




正如一切线下终端对抗线上的武器一样,书店要卖的,只能是环境与体味。也就是说,网商卖的产品才真正是书(产品属性)+快捷效劳,而实体书店想生存下去,卖的应该是底蕴场所的气氛+人+书,卖的是感受,此时书承载的是一种辅助的感化,是为了黏合住来书店的人而效劳的。明朝的书


店,有“书”店之名,但我相信,一定是贩卖的是容量,一个可以捆绑住倾向销费者的文艺容量。




广告人孙大伟有句话:「我的青春,我的金钱,全都奉献给诚品了。」




在内地新华书店纷纷倒闭的大时代下,来看诚品。诚品书店是一个好榜样:早年就围绕白领圈子,


将书吧、coffee吧、餐厅、小型活动场一切机的结合在了一起,集画作找子 邸⒔沧⑺惺帷⒉贩


布、小剧场、装置艺术、电影欣赏等于一体的多功能艺文容量,谝子 突齑睢⒖缃纭⒍嘣残宰磗tyle的奇特


与协调。这就好比家居直营宜家,供给全盘的解决Plan。当您想去了解某一类文学底蕴,实体书


店,慎选经营品种做底蕴组合Plan,给到您更好优质的衍生产品,组装继而实现渗透。




而上卫实体终端中,80%的利润来自20%的老衣食父母。英国《卫报》记者斯蒂芬·莫斯曾经走访过10多家独立书店。他总结,一个独立书店的生存大约只要250位每两周买一本书的忠实衣食父母即可。以是,产品够对味,您就可以绑住孙大伟。




知识分子、创业精英、和文艺青年




不是每个众具小作坊都能开成红星美凯龙,更容易,不是每个小书店都能开成诚品。如果不想坐地等


死,那就得好好想想生存之道。




新华书店(Now是电商渠道)把很多品种卖给很多人,报刊亭把很少的品种卖给很多的人,没有规


模优势的实体书店就可以尝试赢在有限容量内把特定的书卖给特定的人,易于 这般,卖书只是手段不是


鹄的,吾们的倾向依旧灰子 侨恕R桓龊玫氖榈甑曛鳎易蓟肪诚阜侄ㄎ豢赡苁潜夭豢缮俚膚ork,把


书店这个环境去贩卖给谁,值得好好想想。




1994年三环路改造,一家书店迁址于北京大学东门外的成府街深巷,却由此打通了与北大、清华的血脉,一度被誉为海内外学子的精神家园。2001年,成府老街再遭拆迁,这家书店被迫孟母三迁,结果这回指向更直接:成府路蓝旗营北大清华教师楼下。这家书店就是万圣书园。万圣书园经营性状和其选址一脉相承,书店不单卖书,还卖底蕴和思想,在做商业的再是也表达着祖国关怀和底蕴批判。




大佬刘苏里借迁址之机,也在店内开设了一间“醒客coffee厅”(Thinker’s Cafe Bar),coffee厅营业面积近400m/2,其幽雅的气氛已成为大学教授、学术思想家、工商界精英以及外国学者经常聚会的场所。您说这灰子 恰笆榈辍泵矗




上海,徐汇区上海图书馆对面,湖南路,车少人疏树密。曲径通幽处有家书店,名唤1984bookstore。再说的深一点,店里养了几只猫,有只名唤奥威尔,我想Now您大致能了解这家“书店”的倾向销费群是哪些了。文艺青年是怎样一群人呢?有钱,虽然没到富二代的程度,有


闲,虽然没到颐养天年的年纪,但足够了。环绕店周,找到了黑胶碟、找到了老式打字机、还找到


了不能用的旧相机,基本上,这里是一个可以让时间变缓的魔幻容量。




看看在文艺青年重镇豆瓣上此书店官方小组上的宣传文案吧:“ 1984不是书店,不是coffee馆,不是广告集团官网新意部,不是约会拍照调情装文艺打喷嚏蹲马桶过夜吐露自我的区域。您认为它是什么的时候它就什么都不是了。 ”没错,谁说吾们只是书店吾们跟谁急。




北京有个很火的coffee馆,没错就是coffee馆,甚至都不用再提书店了。这家coffee馆叫车库。背靠腾讯


大楼,旁边噬袭国者和新浪,再往东就是微软,针对创业人的群体,车库经常举办创业斥资和 技术实现 交流活动,TEAM之间也可以竞相交流。餐厅饭馆电子点菜系统、手机游戏终端、B2C网站,甚至还有高技术保温杯,新鲜新意产品都能在这里看得到。更要紧的是,“伯乐”随时会出Now门口。




身处帝都,但是不是您嗅出了一丝丝硅谷的味儿?您是不是有与扎克伯格、佩奇、布林共饮coffee,


隔壁桌就是红杉、摩根的大鳄随时准备拿钱砸您的错觉?




书店不死,也不会慢慢凋零。




如该是从打造书店物质利益出发,一些机会的可能。不妨也来浅谈书店可被赋予的精神价值。




小几十年上,只有两种形式的书店,一种是新华书店,还有一种是租书的流动书摊,在车上挑书,


坐在路边看书,因为卖书的人可能也不太懂怎样排列,以是很可能在言情小说里翻到一本黑格尔,


这是最有趣的区域。书店书摊啊什么的,较小乐趣不是您买到什么东西,而是随便翻翻。这厮以


为,读书人的最高境界就是随便翻翻,写东西的最高境界也是随便写写。讲的都是About心境的小case。




阅读、泡书店,会像看电影、听演唱会一样,是人们一种基本的精神生活方式。随着中国经济的发


展,新意底蕴产业和新意阶层的兴起,实体书店和电影院、剧场一样,也会有兴起的机会和容量。


如果书店在生活方式的精神诉求上做足文章,更为主动的经营自己,生怕更是一片新天地。




我并无法知道十年下、三十年下书店的形态会是如何,完全消失,或是在角落苟延残喘,灰子 亲叱


一片新天地完美化茧,真的不知道。但是常理告诉吾们,时代和高技术的进步虽然让有些东西轰然倒


塌、但废墟上一定会开出更鲜艳的花。




有个放之四海皆准的大缘由与一切经营者共勉——




穷则变,变则通。




打牌总会胡牌,


但您提早下桌,


赢的绝不是您。



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