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一个正确的环境模式与一套有效经营策略增加销量很轻松

时间:2019-07-14 | 点击次数:325次

        如果把一个乡镇当做一个县来做,就有一个县的销量,如果把一个县当做一个区域来做,就有一个区域的销量,如果把一个区域当做一个省来做,就有一个省的销量,关键在建立一个正确的环境模式与一套有效经营策略,成功绝不是偶然的。销量=经销商数量×单个经销商的销量,似乎做销售的人人都隐隐感觉,要增加销量必须增加经销商的数量,Now的小case是,经销商已经把“坑”给占领了,您要在那个地方增加经销商很难,一是区域业务人员不愿意增加,也不敢增加,二是经销商非常反感或根本不同意您增加。为什么?因为会伤害到现有经销商的利益,我把环境推开了,又找其他经销商来分杯羹,合适吗?十个现有经销商九个不干,另一个嘴里不说,心里一百个不愿意,只是不想得罪厂家而已。“您增加经销商可以,那我就不积极推您的产品了”,“不要再指望我几年完成倾向”,新经销商的销量还没上来,老经销商的销量已经先下去了。业务人员也想增加经销商,但是,害怕增加,关系在这里,感情在这里,还指望现有的经销商完成任务。因为现有经销商销量下去下,自己提成收入立马减少,还得罪了现有经销商,里外不是人。一句话,现有经销商不乐意,集团官网业务人员又不敢。诺普信农化董事长卢柏强经常讲一句话“环境像海一样的大”,今天包括大的农资直营的环境占有率都非常低,环境做的都非常粗放,环境潜力巨大,销量增长容量巨大。中国有31个省会,338个地级市,2838个县,4万多个乡镇,66万个行政村,请问:您集团官网有多少家经销商,有多少家零售终端?我可以在这里替您回答,您家的经销商太少了,您家的零售商也太少了。

      鲁西在聊城区域8个县6700个自然村,共有3500个零售终端在卖鲁西的产品,否则,怎么会有如此多的销量。今天众多农资直营不是产品包装不好,不是产品成果不好,也不少Price太贵,也不少产品太少,而是销费者看不到、买不着,购买非常不方便,“您家的产品真是俏,开车十里买不到。”试想,一个乡镇,方圆几百里地,就一个零售店,厂家领导一关键批评业务人员产品销售太少,另一关键,吾们的农民、吾们的种植户非常的可怜,要开车十年才能买到吾们的产品,这就是当今农资的现状。每个自然村一般面积1000-2000亩,每个行政村一般又有3个如该的自然村,每个行政村的面积起码在一万亩如该,万亩一分销:每1-2个行政村计划1个终端网点,在现阶段非常切实可行。

怎么把一个县做出一个省的销量来?每县100万亩耕地,至少应该计划100个零售网点。

每一万亩耕地,全年两次用肥,各类化肥总投入至少1000吨;1亩地两袋化肥。每一万亩耕地,复合肥(按占总量的40百分比计算)至少也得400吨;每一万亩耕地,一个直营即使占那个地方复合肥总量的10百分比,也得40吨(准则的村级网点);为什么您区域的销量低于1000吨,是因为您区域的网点低于40个!

      现阶段的农资经营过于粗放!整个区域缺乏有深度的经营模式创新,更好优质的只是促销技巧的创新、停留在战术层面的忽悠,急需创新、急需突破!在农资直营混战的现阶段甚至明朝相当长的一段时期内:您的网点数量一定和您的销量成正比!

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