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包装策划集团官网报价的虚与实

时间:2019-07-15 | 点击次数:322次

Price谈判,永远是外贸人绕不昔时的一个坎。

一谈到报价,很多业务员往往得纠结个半天,对方买手往往也是花样百出。

双方都在暗中较劲,都想摸清对方底牌,就看谁能打赢报价这一仗。

一、怎样不被衣食父母看穿底牌?

莫过于对于买手为了摸清底价的各种招数,也没什么好怕的。

魔高一尺,道高一丈,模糊报价,往往就是在这时候派上用场。

迷惑买手的再是,也迷惑偕行。

之上就有朋友问我,到底该怎么给衣食父母报价,才能不被衣食父母看穿底牌,正好借着他的小case,吾们来 侃一侃模糊报价。

来看看他的小case:

冰大,有个棘手的小case想要请教您一下。

我有一个美国衣食父母Now报价的时候要旨吾们列明底Price,包括包装及各种费用。

虽然我也知道这个也是衣食父母了解吾们的底构成要素的手段,但是我Now目上的担心是:

如果吾们照实填写了,这样衣食父母就直接了解了吾们的底,对吾们下面的报价非常的不利。

就当它如此吾们易于 意写多或者写少了,一旦衣食父母要旨改包装,譬喻衣食父母的彩盒从其他供应商那边订购,衣食父母就要扣掉吾们原本的内盒底。

不管怎么做,好像吾们都处于劣势。

这样吾们要如何应对呢?

二、设置报价陷阱,虚虚实实

莫过于呢,这个朋友说的报价小case,完全可以利用模糊报价来看。

虚虚实实,关键的东西,Price要实,用来误导偕行的区域,Price要虚。

我举个例子,一个马克杯,假设您报价3美圆,含邮购盒包装,出口德国,通过LFGB认证。

但是呢,客人要您拆解Price。

我就可夜阈清楚,杯子是2.6美圆,LFGB additional charge 是0.1美圆,邮购盒以及外箱及各种杂费0.3美圆。

看起来很合理,但是这里面有陷阱。

因为这个Price,客人看不出小case,但是如果客人问您偕行报价,那小case就来了。

您偕行,可能老老实实,杯子报2.3美圆,但噬宵装报0.7美圆。

这样客人就会觉得,您偕行的Price有小case。

的确杯子比您的Price要便宜一些,但噬宵装为什么比您贵出so多?这中点是不是有很大的水分?

这时候衣食父母就一定会用您的包装Price去砍他,结果呢?

您的偕行一定会和衣食父母抱怨,这个包装Price是做不到的,就当它如此能做的话品味也很会很差。

这里要记取的一点,这里所做的陷阱和采取应用的谈判策略,就是为了诱导客人看样品。

我可以供给Free的样品,甚至快递费也不需要衣食父母承担,如此这般,客人往往就会有兴趣看看吾们的产品。

易于 这般,衣食父母可能也会再是向我的偕行要样品。

但是一切的供应商都会像我so爽快,供给Free样品和快递费吗?

坦白讲,难。

哪怕偕行也很拼,和我一样,供给了Free样品,

但是因为之上衣食父母用我的包装的Price来砍他,得到的结果就是:

他的样品,为了在Price上满足衣食父母的需求,降低了包装底,那他的样品包装就是非常简陋的。

这样衣食父母在收到样品的时候,客人就会发现,差不多的Price,我的样品却好不少。

尽管我的Price略高,但是这个可以继续磨合,接着往下谈判。

这样我就达到了模糊偕行的鹄的。

莫过于很多时候,如果包装精美的话,真的能让人对产品有不一样的感觉,甚至是高看一眼。

我易于 意把包装Price报亏,然下Price加到产品底里,就让表面看上去不合理的东西,反而让买手觉得合理,又再是能让偕行掉进坑里。

三、怎么在竞争中脱颖而出?

下来那位朋友也回复了我:

确实是这样,我有个衣食父母要拆解Price是让您填空的,细分到让您叹为观止的程度。

但还有一个小case,冰大您刚刚的归纳也说了,偕行也同意邮寄Free样品的环境也是存在的, 他们可以跟衣食父母说我白盒出给您。

那这种环境下怎么才能赢过偕行呢?

而且Now也是有一部分买家是将各个环节拆分的,产品作为部件推销,然下到某国组装摇身一边MADE in JP OR EU ,还瞩望冰大解答。

四、鹄的是,让衣食父母记取您

莫过于呢,底拆分就像我说的,我会写,而且写得很professional,professional到偕行头皮发麻,打退堂鼓。

如果偕行也能做到这一点,也很professional,那我就靠样品作为敲门砖。

即使偕行也做到了这一步,没关系,我还有下招:

把会帐方式拉长,我可以OA,然下做信保,这个时候就已经可以过滤绝大部分偕行了。

如果到这个程度,依然还有几个在竞争,那说明众家都是一个level了,没什么好说的,真刀真Qiang竞争吧。

这时就无需邮件来来去去了,为了表示诚意,我会决定带着样品直接飞去客人那边,和衣食父母面谈,把一切细节当面敲定下来,

成,或者不成,一招决生死吧。

我这么做的鹄的很easy,不是说一定拿下订单,而是说,哪怕这个porject拿不下,我也要让客人记取我,以下有其余porject,也会有机会给我报价。

甚至您说的部件组装,那是供应链的小case了。

很多名品就是这么干的,您知道的某个牌子,made in france或者made in italy的,都是这样。很正常。

如果porject足够大,海外组装和换原产地证有需要的,可以做,但一般环境下,对于没有反倾销的商品,没有太大意义。

以是Price的实和虚,就是成败的奥妙所在,就看您如何玩这个游戏,怎么跟客人和偕行玩心理战了。

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