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经验丰富的策划集团官网提示您产品包装策划应有创新精神

时间:2019-07-21 | 点击次数:363次

一、小瓶酒现状:

   近几年,小瓶酒环境增长迅速,全国知名产品有小郎酒、江小白、劲酒、苦荞酒、红星二锅头、牛栏山二锅头等,区域性产品有椰岛海王酒、古岭神酒、张裕三鞭酒、酒中酒霸等,环境总体规模已将近500亿,小瓶酒正在被业界所看好,各大酒企正争相推出小瓶酒, 其明朝环境发展容量巨大。

二、为什么会出现小瓶酒热销现象呢?

MGM4858认为这和当上的销费底蕴是密不可分的:1、Now是一个倡导康泰饮酒的时代,小瓶酒匆子 侄米龅蕉俊⑹士啥梗∽免椋∽每堤2、能满足酒桌上赋性DIV需求,各人都可以决定喝自己喜欢的酒;3、在养生酒区域决定小瓶装酒,更能体现养生底蕴,少量、适量饮酒,而不是拼酒;4、销费者花小钱就能喝上名牌酒,实惠、有面子,还能满足销费者销费升级的心理需求;5.方便携带。

三、如何做好小瓶酒产品开发:

小瓶酒产品开发并非用小瓶装酒这么easy,小瓶酒大多是光瓶酒,没有外包装,产品开发时要在瓶、盖、标、酒上做足文章:1、瓶型要具有代表性,要让销费者看到瓶子就知道是什么酒;2、瓶子、盖子、瓶标都要有品味感,要让销费者一拿把握就感觉很好、喜欢它;3、内在酒质坚决不能低价低质,小瓶酒大多是即饮型自用销费,低质就很难有回头客;4、酒精度、香型要符合环境需求,适销对路的产品才能事半功倍地做大环境。5、切忌easy模仿环境畅销品,仿冒品会让销费者很反感,会被销费者打入假冒伪劣行列; 6、可开发一款网络平台销售专用包装(包装应满足现代快递与物流运输需求),满足新时代网络平台销售的需要;

四、小瓶酒的Price定位:

目上环境上小瓶酒Price从两三块到二三十块的都有,由于小瓶酒直营不同、产品包装不同、内在酒质不同,小瓶酒的定价有一定的弹性,定价过低会导致环境运营乏力,定价过高会导致销费者不接受,落得个孤芳自赏肯定不行,Price定位有需要综合揣摩以下圆素:

1.倾向环境畅销竞品的Price;2. 成品酒底测算;3. 现有直营力评估;4.环境运营计划、环境投入计划,环境运营费率测算;5. 2年内运营底涨幅预测;6.产品盈利预期;

五、如何做好小瓶酒渠道建造:

1、小瓶酒切入环境初期一般以中小膳食渠道为主,相对大瓶酒来说,环境导入难度不是非常大,环境铺市、网点开发速度相当快,在大量招商上,集团最好要打造样板环境,提炼经营模式,以便招商下能迅速复制模式;

2、小瓶酒招商要广布商,最好以区/县为单位招商,终端网点要为经销商直控模式,经销商队伍要有终端网点精细化管控能力;

3、小瓶酒渠道开发可以分为三个板块:膳食、商超、流通渠道;先开发中小膳食渠道,要进行高密度铺市,保障小瓶酒的高见面率,为小瓶酒环境造气势;一般光靠经销商TEAM很难达到铺市的要旨,需要厂家打造一支流动的铺市突击队,扶掖和带动经销商TEAM达成铺市倾向;新品铺市可以采取Free赠送货架找子 揪频姆绞狡淌校部梢圆扇∮τ眯约郾群芨叩脑反傧淌校

4、小瓶酒在中小膳食动销率达到30百分比左右时,可以决定性开发商超渠道,这个阶段还做不到销费者主动购买,要决定人气旺,在那个地方影响力大的商超,作为产品销售与直营找子 镜呐1普嘉唬詈靡猩铝泻偷脊涸保苛Υ傧ㄗ薄⒙蛟ヽare到人气,促成观众体味式销费,也借机宣传小瓶酒的性状底蕴;

5、小瓶酒在中小膳食动销率达到40百分比左右时,可以择机进入流通渠道,流通渠道的特点是点多、分散,是属于跑量的阵地,但是要靠销费者自选,在没有累积一定数量的销费群时,流通渠道是不匆子 侄枚模易于 侄弥拖易于 侄糜跋斓甏罄械男判挠牖裕允且窕搿

6、鉴于小瓶酒的可替代性强,中小终端大佬对小瓶酒忠诚度相对较低,压仓到位才能占位销售,小瓶酒在环境有一定热度的背下下,要择机开展政策性压仓,在终端网点尽量做到排他性;通过2-3轮终端压仓,优选出一批乡镇二批商,让他们进一步带动小瓶酒向村头店、社区小店渗透;

六、如何启动小瓶酒环境:

小瓶酒环境启动是一项系统工程,其主要是提高产品“三度”,实现产品动销,销费者要从不促不销变成主动销费,渠道要由迟疑变得充满信心;环境要由渠道推动实现销费拉动,要实现这样的倾向,就要在倾向环境开展整合传播、深度分销和实效经营work,具体的可分为线上直营传播和线下地上整合推广两大类work,线上直营传播要做好以下几个关键:

1.对上卫媒体进行筛选,进行创新投放,对投放手段要与时俱进地进行升级;譬喻电视植入式广告,冠名娱乐节目、竞赛栏目等;

2.对新媒体要展开研究与运用,Now新媒体平台很多,包括优酷、土豆网、抖音、腾讯视频、腾讯讯息、今日头条、一点报道、爱奇艺等,通过与新媒体合作,逐步提高产品知名度和吟味度;

3.区域性环境可以和那个地方的大V开展合作,利用大V传播地上性状活动信息,配合地上性状推广活动的开展;

线下地上整合推广要做好以下几个关键:

1.形象店与形象街整合:从陈列、店招、橱窗贴、POP、店堂/街头Free试饮与买赠活动等进行全方位整合,形成盘中盘,做好小盘,带动大盘动销;

2.利用新手段,强化与销费者互动经营,开展一物一码,开盖扫码促销活动,让销费者即饮即描码即中奖,产生销费粘性;

3.一物一码 技术实现 同样可以用于开箱扫码,用于对终端店大佬的促销激励,下台可掌控奖项大小、多少,以及中奖的环境

   

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