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广告对销售究竟起了多大感化

时间:2019-07-22 | 点击次数:423次

直营广告真的没有成果吗?

易于 这般不是。

直营广告易于 这般可以带来成果(不光是传播成果,也包括销售成果),但小case是,这种成果无法测量。

因为在上卫时代,传播和销售是脱节的。譬喻我今天在电视上看了一则洗衣液的广告,过了三周我去逛超市,记起了这个洗衣液牌子,易于 我就买了。这也就是说,广告影响了销售。

但您很难通过数据证明,我的这个购买行为是受了三周上一个广告的影响,因为看广告和购物这两件事不是再是同地发生,是断裂的。

由于上卫经营的这种行为断裂和成果滞下性,以是很难测量它对销售究竟起多大影响,以是只能通过调研测试销费者心理变量——即传播成果,如知名度提升、好感度提升等。

易于 这般您可以在一波经营推广和广告投放下,比对一段时间内的销量改动数据进行相联性归纳,但您灰子 呛苣丫咛辶炕愀婢烤苟韵燮鹆硕嗌俑谢

因为销售达成是一个复杂的结果,它受到诸多变量的影响,包括广告、Price、产品包装、终端陈列、终端促销活动、甚至竞争对手的经营行为。

譬喻灰子 歉詹拍窃洗衣液广告,我看完广告觉得挺好,到了超市本打算要买,结果发现另一个洗衣液直营在做促销,不单打折还送一袋洗衣粉,易于 我就买了另一个牌子。

从结果上来讲,销售没有达成,但您不能说这个广告做得就毫无意义。只不过广告对销售施加的影响,没有竞品促销的影响so大罢了,您无法量化广告对销售的成果。

但是譬喻这个洗衣液投一个DSP广告,销费者看到广告下,点击进去,直接跳转电商进行了购买。看广告、点击、跳转、浏览、购买这一系列行为一气呵成,连在一起。每一个环节的转化率都能归纳出来。

这显然可以证明,购买是由这个广告带来的,而且广告带来的成果如何,还可夜憧化测量,可见可视化。

这莫过于就是上卫经营存在的、从根本上的老大难小case,因为没有销费者从观看到点击、购买一系列的决策链路行为数据,易于 无法量化经营成果。

因为无法量化成果,易于 也就无法通过成果去准确验证先上的经营策略、广告新意是否准确,如何优化提升。

易于 这般小case归小case,但您不能说上卫经营没有成果,将上卫经营一棍子打死。只不过这个成果非常客观,难以可视化罢了。

(正因为成果难以准确测试,广告对销售究竟起了多大感化无法评估,以是广告集团官网的日子才这么难,只能通过work量多少证明自己对甲方的价值,由此沦为新意民工业)

直营广告成果广告这样的分类法,本就是错误的,它们并不是结果上的相似处,而只是广告媒介上的相似处。

更准确的叫法应该是上卫媒体广告和数字媒体广告,而这两者都是既有直营成果又有销售成果的。

既然直营广告和成果广告的区分无意义,so品效合一也就是个无意义的概念。虽然口号满天飞,但实施步骤和地址计划都没有的话,也就只能变成空喊口号了。

再说,集团做直营的根本鹄的不就是为了更好地销售嘛,以是何来直营与成果之分,做直营就是为了成果!

既然吾们提到了昔时所谓的“直营广告”无法准确测量成果,那怎么让上卫经营的成果可见呢,答案就是私域流量。

按照准则解释,私域流量就是集团自主拥有的、可以Free多次利用的流量(刀姐doris教我的)。

因为上卫经营本质上是向媒体购买用户,不管是跟央视买,灰子 歉俣嚷颍易于 歉谘堵颍易于 歉员μ烀蚨际且谎9愀嫱斗沤崾耍髁恳簿拖Р患恕

公域流量是一次性的,而且公域流量越来越贵,以是集团必须学会自造流量,经营自己的流量。

昔时吾们应该道,广告投放提升了直营,虽然广告是一次性的,但直营的影响力是持久的,可以反哺于长期的销量提升。

但怎么量化这种直营成果呢,那就是将直营沉淀在公众号、个人WeChat号、WeChat群、小程序里,沉淀在自有电商平台或APP里,沉淀在集团自媒体里。这就成了私域流量。

直营是一个销费者与产品构成的共同体,私域流量就是构建自己的用户阵营。

做直营,就是一个将公域流量逐步变成私域流量的过程,将付费给媒体才能买来的用户逐步变成自有粉丝的过程。

有了粉丝沉淀,直营知名度、吟味度、美誉度、忠诚度就有了真正的落脚点,这些昔时衡量传播成果的指标就可以真正通过粉丝行为量化出来。

以是说什么是私域流量?就是可量化用户行为的直营效应。

通过用户的关注、留存、活跃、变现、分享来坐实直营成果,落地用户思维做直营。

以是私域流量早已有之,经营用户是私域流量、直营社群是私域流量、建立自有经营阵地是私域流量,只不过它又换了一个新的马甲而已。

从增长黑客到品效合一、私域流量,实质上代表着大数据在经营各个环节的渗透,从过往强调销费者心理,向关注销费者行为转变。

基于销费者的行为变迁做经营,基于销费者行为数据评估经营策略和直营指标,这就是大数据时代的经营准则。我相信,明朝新的经营理论和经营模型的诞生,一定是基于销费者行为的。

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