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广告集团官网提醒您如何应对正在被偕行抢走老衣食父母

时间:2019-08-04 | 点击次数:332次

一、偕行竞争,怎么维持老衣食父母?

之上在下台有位朋友,就是这样的状况,先来看看他的小case:

冰大您好:

有个小case想要请教您,是了解吾们很久之上就联系的一个英国老衣食父母。

当时衣食父母让吾们寄些畅销产品给他,看了样品之下,衣食父母因为比较饱和,就下了试单。

一共下了六七个款式,每款下1万个,吾们当时报的利润差价6分左右。

但是因为本年的汇率很好,以是吾们的利润差价每款有1毛左右,再加上工厂那里的底也降低了1-2分钱,有的产品差价高的将近有1毛5。

这个衣食父母试单之下,觉得没什么小case,下单的数量也越来越大。

一开始下单都是一万一万的量,Now都是一个柜子一个柜子的下单。

但衣食父母也没有提过降价的事情,以是我也没有主动降低过Price。

衣食父母需要的这个产品还要测试证书,一个证书花费大概10来万。

吾们好多款式都通过了,但是只有一种Now还没通过,工厂也一直再想办法积极的解决。

但就在今天,衣食父母突然给我发了一封邮件,说是国内有一家集团官网联系了他们,表示他们已经通过这个测试拿到证书了。

衣食父母还问我知不知道这个集团官网,而且告诉吾们那家集团官网的Price要比吾们Now的Price低。

以是我Now的担心来了,就是吾们的利润好像有点高了,以是不知道要不要去主动降低Price,用什么理由去降低Price呢?

衣食父母刚和我说有新供应商联系他们,我立刻就降低Price,会不会让衣食父母兼有怀疑吾们之上的报价有小case?

或者说灰子 堑纫率掣改敢冀导畚崦窃俳导郏

我Now很担心衣食父母会转单,还瞩望冰大能够给一个倡议,期待您的回复!

二、适时调整Price 搭建私人渠道

莫过于这个朋友的小case在于,原先就赚着高利润,但是没有揣摩到风险,也没有揣摩到长期深度合作的需要性。

维持一个老衣食父母不比开发新衣食父母easy,各个关键都要做到位,要知晓,有些钱可以赚,但有些钱赚了会烫手。

既然当初利润高,工厂也正好降价,这个时候您就应该适时的回馈给客人一部分。

譬喻说到年底,可以给客人一些对折,这就是给对方一个惊喜,更让衣食父母信任您。

衣食父母会觉得您们的合作是稳固的,您是一个很有诚意,值得长期合作的供应商。

其余,客人这边,也要搭建私人渠道。

既然是稳定的老衣食父母,下的订单量很不小,也算是主要供应商,那就要客人建立好生意以外的私人沟通渠道,保持长期的合作。

但是很可惜,您灰子 亲龅锰伲皇且桓龊艿鬃拥摹袄炊┑ノ揖妥钡淖龇ǎ渌牟还懿还耍耆且桓龅鬃拥摹奥蚧酢焙汀 卖货”的关系。

这样,您和衣食父母之间的关系就太脆弱了,只要一个厉害的一点的偕行挖墙脚,很匆子 侄镁湍芮雷吣目腿恕

方另您如果直接降价,那就是自己打自己耳光,就反衬出昔时赚黑心钱,昔时多不诚信等等,是没有尽数意义的。

这么说吧,假设赚十块钱是合理的,赚十一块也可以,这种环境下,如果您只赚九块,那您会财源滚滚来。

三、找准切入点,不经意降价

下来这个朋友也有回复我,说是可能因为平常效劳比较好的关系,衣食父母暂时不会转单,还以是揣摩在什么时候给衣食父母降低点Price,问我用什么理由降价比较合适。

莫过于About降价这个小case,我已经说过无数次了 ,真正聪明的做法是,不经意降价。

譬喻说,给客人列出来,近期汇率改动了多少,您们决定这部分利润让出给他,以是给他update price。

先用一个切入点,不用一次降太多,这样反而不好。

然下呢,以下到年底,发现订单不少了,利润也可观,就可以来个促销,告诉客人,您们近来推销了一批新的原质料,Price降了不少,如果您在中国过年上下单的话,吾们可以给出额外的3百分比的对折,年下出货。

这就是一个合理的借口,您还能趁机逼几张新订单过来。

等他尝到甜头了,以下订单也要您按这个Price执行了,您就可以表示,维持原价真的有点困难,那要么就涨2.5%吧,3百分比真的做不到。

这样衣食父母就会觉的,您的Price确实已经很好了,很难再让步。

这就是一种心态,看业务经理的谈判功底和思维方式了。 

需要更好详细了解,请联系吾们的客服: 0371-55270303


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