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请对策划集团官网做经营策划对集团有什么扶掖

时间:2019-08-04 | 点击次数:353次

吾们经常可以看到各种商业活动:天猫的双十一购物狂欢节、万人空巷的冲顶大会,门口理发店充开业充卡砸金蛋等。

而一提到活动运营,很多人可能起首想到的是细节部分:选什么样的性状,做什么样的新意,请什么样的嘉宾,在哪落地,几号制作物料,几号进场搭建等等。

然则但若无搭建好清晰的活动运营框架,如该始末均无意义,以是吾们不妨先问自己三个小case。

why:我为什么要做活动?

why:活动对环境经营有什么扶掖?

 

why:什么样的活动才算是好活动?

 

起首,通过案例收集,梳理出低效活动运营普遍存在的四个小case:

1.活动鹄的不明确

2.资源配比不合理

3.活动成果不理想

4.数据收集不系统

再者,针对这四个小case,归纳得出活动运营的四步解决框架。

细目活动鹄的

让人一看就知道“您要干嘛,要我干嘛”

明确活动鹄的可以让买卖双方清晰自己的行为地址,扶掖活动流程更高效运转。而要建立清晰的活动倾向则起首需要问自己四个小case:

Who:我是谁?

What:我要干嘛?

Why:我为什么要这么做?

How:我要怎么与衣食父母发生关联?

举例:某汽车厂商生产了一款新车,要策划一场经营活动。

鹄的一:积累环境口碑,为正式发售蓄能

与垂直车友会或大型汽车社区合作,在露天赛道举办一场“竞速E夏”汽车之旅。邀请车友Free试驾新车,并邀请网红全程直播,做全网始末分发,为新车种草。

鹄的二:新车上市,正式销售

参加车展,邀约意向衣食父母到现场成交,设置转化环节,很大程度实现现场自然流量成交。

找到精准流量

每一位参与者都是短期内可成交衣食父母

经营活动的时效性很强,若不能在短期内转化衣食父母,则随着时间推移,衣食父母对直营的吟味度和购买欲会逐级下降。易于 为了把活动成果发挥好,就不单要寻找大量潜在销费者,更要挖掘出能在短期内成交的精准衣食父母。

虽然不同区域及产品,对应着不同的客群分布,但实现流量转化的地址可归结为以下两种:

(1)用场地圈住流量

适合快消品如食品、饮料等区域:衣食父母分布广、产品适用性强、购买决策低。

可通过在大众流量聚集地举办活动完成转化。如康师傅在人口密集的大型商圈、社区举办促销活动来卖杯面。

(2)收集流量聚集转化

适合耐用销费品如汽车,家居建材等区域:衣食父母分散、产品适用性低、购买决策高。

可通过後期收集分散的衣食父母信息,中下期邀约衣食父母聚集落地成交。如健身房在预售期间邀请定金衣食父母在门店砸金蛋聚集办卡。

易于 这般也不乏例外,如大型车展的流量精准度很高,对于参展商来说,即使没有後期衣食父母收集,也可用现场展区圈住大量精准流量。

策划转化流程

活动的本质就是转化流程的落地

套用4+1运营模型,从用户接触、吟味、关注、体味、使用、购买、分享7大环节中提炼出活动运营主要的三个步骤,化繁为简,逐个突破。

(1)接触点策划:让人一看就无法忘记

包括痛点挖掘和放大打击两点。

痛点挖掘,站在倾向用户视角,思考痛点,将小case列出来,选出此道3条主要的点,用于策划接触点的文案及视觉。

放大打击,将痛点放大至无法忽视的程度,强调迫切感并描绘痛点无法解决的惨痛明朝。

举例,一个教人升级职场思维的课程海报,列出3个痛点:

1.work几年,感觉没有获得什么提升?

2.匆子 侄檬鼙鹑擞跋欤貌欢ㄖ饕猓

3.care力不够长远,总害怕吃亏?

so有这些痛点的用户一看到这个文案就会被care到。

(2)爆点的打造:让人一接触就深陷此道

即对活动环节的巧妙策划,持续给衣食父母供给超预期的价值,层层递进逐渐转化,成交衣食父母。

举例,某公务员考试培训机构去校园招生:

1.扫宿舍楼给意向学生送书,收集信息

2.办线下讲座,**下交9.9获得价值1000圆课程

3.去校区听完课下,交199再获得10节升级课及私密资料

通过一步步的超预期价值给与,完成3-5万客单转化。

(3)信任转化闭环:让人一购买就忠诚一生

持续不断给衣食父母价值输出,包括售下效劳,生活价值观等增值产品,通过持续不断价值输出,建立与衣食父母间的信任,易于 实现产品复购和口碑传播。

数据反馈修正

没有足够多维度数据支撑的经营策略就像瞎子摸象。

对于依托互联网构建的活动运营体系而言,数据就像水和电一样,是必需品,而在很多上卫区域中,数据却是奢侈品。

在明朝,要想打造一套数据驱动的活动运营模型,离不开以下四点。

(1)拆分北极星指标

将衡量活动倾向完成环境的北极星指标,拆分成运营各环节对应的若干子主要指标。

譬喻某WeChat公众号考核的是对用户的影响力,则拆分下来的子指标是:文章阅读时长、文章阅读完成率等。

(2)设置数据埋点

按照已拆分下来的子指标,找到活动运营对应环节,用 技术实现 手段完成数据采集埋点。

(3)数据结果采集

实时监控并收集已采集数据,统计整理成活动数据报告,并交给professional人士进行归纳比对。

(4)数据修正模型

通过数据反馈环境,发现潜在小case,哪些环节转化率低,哪些环节存在盲点。归纳原因,制定修正策略,并在下一次活动中检测结果,易于 不断打磨活动运营模型。

 需要更好详细了解,请联系吾们的客服: 0371-55270303 

 


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