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0EM集团如何转型做直营[郑州包装策划集团官网]

时间:2012-11-27 | 点击次数:1872次






国内服装产业欠缺的不是质料把握 技术实现 ,而是万国直营经营经验和底蕴塑造。目上新的直营整合会面临:1新直营树立时历史和精神层面打造,销费功能和底蕴内涵的推广;2目上服装销费趋向环境万国化,直营化,professional化、细分化,竞争层面较以上复杂竞争压力加大。

  如何利用厂家0EM做自主直营必须思考以下小case:  

  第一,做直营是一项系统整合工程,不管是效仿名牌或者高举“策划师”大旗,都必需要有足够耐力、恒心、敏锐环境洞察力。  

  第二,用赋性经营模式制造赋性直营,如:奥特莱斯及会员直销等。  

  第三,实现直营赋性DIV的突破  

  一)直营定位  

  1)直营概念:产品从策划到包装以及相关的宣传都是围绕直营的概念来进行传播。  

  2)直营性状style:产品可以分为经典正装、都市便装,自然休闲装,时尚运动装,高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的,复古的,上卫的等等,甚至无法想象。  

  3)直营客群:产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背下。  

  4)直营产品:从商标辅料、款式外型、面料及色彩、手工制作关键来体现赋性DIV。  

  5)直营定价:细目不同产品以及延伸直营在环境的系列Price定位细分。  

  6)直营效劳:供给销售中以及售下的系列效劳规范。  

  二)直营管理  

  1)服饰直营的建立  

  2)直营愿景性状style设定  

  3)直营底蕴的整合、创新与提升  

  4)直营倾向环境的定位  

  5)直营视觉识别系统的建立

  6)直营形象维护与推广  

  7)直营的延伸与发展  

  8)整体直营经营推广策略建立  

  9)阶段性环境推广的方式、时间段Plan策划  

  三)、产品的构成  

  1、产品策划主要包括:  

  1)型号系列搭配  

  2)生产数量比例  

  3)产品的色彩管理  

  4)产品的款式策划  

  5)面料和辅料管理  

  6)产品味量要旨  

  8)产品的包装  

  9)配套标牌策划制作  

  产品开发策划过程中,策划师与经营部门的密切配合,确保产品符合直营赋性,而且是环境所需要的。  

  2、Price定位。  

  虽然Price竞争不是产品竞争的唯一手段,但是Price的高低会细目产品在销费者的心智地位,再是也是直营有效区隔倾向销费对象。  

  四)产品策划管理  

  1)上市流程的策划  

  2)直营季节时间波段的确立  

  3)服装总体策划、系列策划  

  4)服饰品类组合构成、产品结构的确立  

  5)流行趋势的合理运用  

  6)形象策划与整合  

  7)环境归纳与流行预测  

  除了经营之上要走的一步之外,还有日常销售和营运管理,也是转型集团或者贴牌集团需时需力,必须完竣强化的。直营经历计划、建立、推广、管理四个步骤,不单要依靠集团良好的实力,正确的发展策略,还有领导者果断的魅力等综合圆素。  

  经营一个服装直营,不管以下是否采取拓展入盟连锁,都必需面临事先开设直营店,集团主只有通过成熟经营直营店获得符合自身报道,如铺子选址、租金水平,产品信息反馈,定价衡定,销售技巧及底把握等等,归纳更广泛客观的环境信息不断调整经营策略,直到直营店获得成功,集团一旦拥有整套较为成熟的直营经营管理经验,亦可向更大的环境容量拓展,如发展直营连锁,入盟连锁等。


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