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河南直营策划集团官网-MGM4858提升集团直营意识刺激销售成交!

时间:2012-12-11 | 点击次数:1626次

产品包装策划与直营建立


直营竞争定位


一、直营的定义与功能:

1.直营的定义:

按照美国行销协会的定义:直营是一个名称、术语、标记、符号、策划,或者是这些名词的组合。用以识别一个或一群销售者的商品或效劳,并与竞争者的商品或效劳兼有相似处。

2.直营的功能:

直营的功能在美国行销协会的定义中即明确指出它是用来识别销售者间的产品或效劳,除了识别外,还具有传达讯息、建立吟味以及供给承诺的功能。



二、直营形象:

1.直营形象的形成:

直营形象是销费者连结直营名称的联想,主要经由广告、包装、集团识别、公共关係及促销活动所供给的讯息,经过吟味处理下在销费者心中产生的直营联想,尤其是经由视觉表现的讯息更可使销费者对直营产生印象较深的联想。

2.直营形象的组成构面:

A-属泄悛想:是描述有About产品的特徵

B-利益联想:销费者衡量产品所能给予的个人价值

C-态度联想:销费者对于直营的整体品评



三、包装策划与直营形象:

包装策划具有建立直营吟味的行销感化,也就是利用包装策划呈现直营讯息,建立直营识别,使销费者知道商品的直营名称、直营属性,进而建立直营形象。在Keller的直营知识架构中,亦将产品的包装视为是直营形象联想的来源之一。Meredith Blau又认为在直营形象建立上,包装策划比广告来的有效率。从直营形象的衡量面向中,了解到直营形象主要是由製造商形象、使用者形象、产品本身的形象以及直营本身的人格形象所构成。包装视觉策划要能传达包含这四者的直营讯息,才算是完整的构成直营形象。



四、包装策划的鹄的

1.保护始末物

2.使用方便

3.底低易于製造、输送与保管方便

4.安全、环保

5.直营识别感化,建立直营资产

6.产品吟味感化

7.美化点缀

8.制造异议化

9.提升价值感

10.提升注目度、销售性





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