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郑州卖场策划集团官网—“大卖场”策划care三个要素 做到统一管理最好

时间:2012-12-22 | 点击次数:1863次

一个成功的大型商业地产porject包括“大卖场”策划需要关注三个要素,一是做到统一管理、二是尽量突出性状、三是做好客源归纳。



一个大卖场要正常运行必须进行统一管理,而要做到统一管理最好只租不售。这个所谓“统一管理”并非专指物业管理,而是一种物业管理同商业管理交织在一起的“管理”。从学科角度来说,应该算是一门“边缘学科”。开发商不单要保证大卖场水、电、暖、空调等设备的正常运转以及周边环境的整治和安全,还要精通商业地产professional经营知识。譬如要为各家零售商供给有益的信息效劳和有价值的参考倡议,在经营关键要策划多种Plan和开展促销。包括统一树立直营、统一开展宣传、统一效劳准则等。倾向是care到更好优质顾客汇聚到大卖场来,促使大卖场可持续发展。总之,大卖场的最终经营业绩是考验策划者和Plan优劣的“试金石”。



如何突出大卖场的经营性状是策划成功与否的关键。以往许多大卖场从始末设置到直营引进“同质化”十分严重,这是由于缺少富有赋性的经营性状Plan的原因。在上卫型商铺多如牛毛的今天,大卖场必须借助自身独有的特点,树起鲜明的性状定位,坚决走异议化竞争道路,才能在经营上兼有突破。



如长三角区域某大卖场推出一个“水乡风情”的性状式Plan,利用大卖场本身所在江南水乡河道纵横的优势,营造出一道供度假者泛舟观光的水路景观。如广东华侨城铜锣湾广场推出“生态景观和海洋底蕴”为性状的策划Plan,场内策划了雕塑公园、主要购物、BAR风情、生态广场等四个性状形式,结果这个Plan获得了成功。为了这个策划Plan,开发商投巨资聘请著名的昆明世博园计划师进行策划。这个性状易于 成功,同开发商走“异议化”道路、突出“多圆化”功能,开展“亲民化”销费是分不开的。尤其是他们避免了“同质化”之恶性竞争,这个国内唯一的性状策划是该porject脱颖而出的关键。



做好客源“重叠归纳”和计划是大卖场策划成功的又一个圆素。所谓客源“重叠归纳”也就是通过归纳和策划尽力提高大卖场的集客以及保客能力,此道包容主力店以及各家分店各自重叠的衣食父母。这在大卖场计划策划之初就必须care这关键环境,以便在预先招商过程中做到有的放矢。主力商号往往具有一定的营业绩效保证,各独立分店则拥有一定的区域衣食父母,时时重视这两者叠加所产生的效益,对大卖场持续发展大有益处。



易于 这般,大卖场经营还需要开发商连续不断地开展策划和组织各类活动。不但要旨有一支professional经营策划队伍,还要在卖场建筑关键予以配合。譬如,大卖场内至少要拥有3个中庭容量,以便开展各类经营活动。


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