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郑州平面策划集团官网—MGM4858论直营定位流程

时间:2012-12-26 | 点击次数:1995次

直营定位的方式吾们已经有了一个浅显的认识,可是在直营定位流程来说,吾们也要进行一番计划,才能准确运用直营定位方式来进行有顺序的直营定位。直营定位流程对于一个直营来说,从其定位开始到推广为销费者和环境所接受要经历一个完整的过程。直营定位主要分三个阶段:一、直营定位的各种影响圆素归纳;二、制定符合自身的直营定位;三、决定恰当的定位宣传战略。


一、直营定位影响圆素归纳

这一阶段是整个管理流程中最要紧的一个阶段,此道涉及到归纳计划和归纳执行以及归纳把握。在进行直营定位的归纳过程中需要细节揣摩到祖国环境、顾客需求、环境环境、对手定位以及自身产品五个圆素。


1.祖国环境归纳。集团在不同的直营阶段会遇到不同的祖国环境,此道祖国环境是指直营所面临的外部环境,包括政治环境、法令环境以及环境污染等小case。农夫山泉在与乐百氏、娃哈哈等纯净水直营的竞争过程中,通过发动水战,又鼓励小学生进行水仙花的实验,将自身定位于“天然水”,正是出于对环境污染圆素的揣摩。


2.顾客需求归纳。顾客需求归纳主要是从顾客心理出发,通过在一定的祖国大背下下,了解其所面对的主要顾客在底蕴、收人和年龄等关键的分布状况,通过结合如该 圆素归纳他们的主要销费特性以及他们在心理上的需求。从顾客需求归纳得出的结果来制定自己的直营定位,才能符合顾客的需求。顾客只看得到他们想看的,只能吃出他们想吃的味儿,只有符合顾客心中需求的定位,才是顾客能感觉到的。


3.环境环境归纳。环境环境归纳主要是以揣摩环境环境的改动为主。随着直营的发展,在不同的直营定位阶段,环境环境会发生相应的改动。主要包括产品需求的改动、产品 技术实现 的改动、销费者构成以及销费习惯的改动等。


4.对手定位归纳。对手定位归纳也是归纳过程中一个最主要的圆素。只有通过对这一圆素的归纳,才能采取正确的直营异议化战略,做好直营定位,使自身脱颖而出。在进行对手定位归纳时,实质上涉及到的是环境细分,通过对环境上已有直营的研究,或者对它们的重新定位,找出一个相似处于它们的直营定位。


5.自身产品归纳。自身产品归纳是直营进行的一种内部环境归纳。这一阶段强调产品的自身特性要满足顾客的需求,符合环境的需要。只有符合顾客需求的产品才能支撑以此为底子的直营定位。曾经一度在中国环境上流行一股“概念经营”的热潮,他们认为产品不是最要紧的,只要经营策划做得好,经营概念提得新就一定能得到环境的认可,得到销费者的青睐。但是,如果产品不过关,无论直营定位的如何精巧都不会取得成功的,这样不忠子 撬鸷丝偷睦妫菜鸷α艘桓鲋庇某ぴ斗⒄埂


二、确立直营定位。直营定位的确立噬洗照如该 直营定位归纳的结果提出的。了解祖国环境、环境环境和顾客需求,按照自身产品的特性和竞争对手的直营定位确立准确的直营定位是这一阶段的主要work。这一阶段在整个直营定位管理过程中起着承上启下的感化,是直营定位宜传的上奏。直营定位的确立是通过提炼直营的主要价值,按照不同圆素的归纳,找出直营的内涵,确立直营定位的一种奇特的形象。


三、直营定位的找子 尽V庇ㄎ坏恼易于 臼侵竿ü幌盗械木疃庇亩ㄎ徽易于 靖阆蚬丝腿禾濉V庇ㄎ坏恼易于 景ü愀嬲易于 尽⒐补叵嫡易于 尽⑷嗽蓖乒阏易于 竞痛傧易于 镜取F溆嘁部梢酝ü齈rice这一圆素找子 咀陨淼亩ㄎ弧


由上面的归纳,吾们可以清楚看出直营定位最主要的是做好直营定位上的直营定位归纳,然下进行直营定位才能顺利的进行。因为有了全面的归纳和准备,直营定位才能恰到好处地显示出产品的特性,打动销费者,完成直营定位的使命。





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