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策划人员多,策划人才却是凤毛麟角,祖国现状???商品包装策划的心理策略型研究

时间:2013-01-05 | 点击次数:1910次

1、按照销费习惯策划


人们在进行销费的时候,一贯都会有一定的销费习惯。易于 ,在进行商品包装策划的时候,应care从销费者的销费习惯出发,按照商品自身的特点,策划出符合大多数人销费习惯的包装。



诸如,许多顾客购物都求方便,若采取应用透明或开窗式包装的食品便可以方便挑选;组合式包装的礼品篮可以方便使用;软包装饮料可以方便携带等等。包装的方便易用增添了商品的care到力。国外流行的“无障碍”包装,如接触式判断识别包中用锯齿状标识区分洗涤剂的类型;在罐装食品中设置“盖中部凹陷状证明未过保质期”的自动识别标志等等,深得销费者的广泛喜爱。

销费者大多具有求实、求信的心理。在进行包装策划的时候,就应该care到销费者这一销费习惯,在包装上消除销费者对商品的疑虑心理。


2、按照销费对象的年龄策划


商品一贯具有一定的年龄销售范围,同样,商品包装若要做到迎合一切年龄层销费者的胃口,一般是不太可能的。易于 ,在进行商品包装策划时,应按照销费对象的不同年龄进行合理策划。 诸如,老年人注重质朴、实在。so,针对老年人销售的商品在包装的策划上便不能一味讲求精美、繁杂,而应偏向于朴素、大方、简洁的策划。


而针对年轻人销售的商品在包装策划上就不同。年轻人一贯喜欢与众不同,喜欢求新、求异、求奇,极力寻找机会表现自我。以这类销费者为倾向环境的产品包装便可以尝试采取应用禁忌色,力求在造型上突破上卫,以及在标识语中大肆宣扬“新一代的决定”等等,以引导潮流,制造时尚。甚至以儿童为销售对象的商品,则应care满足他们的求趣心理。如美国的一家集团官网在所生产的饼干的罐盖上印上各种有趣的谜语,只有吃完饼干才能在罐底找到谜底,结果迷住了大批的小顾客。而儿童的好奇心理又往往可以驱使他们重复购买。



3、按照销费对象的底蕴水平及经济收入策划


底蕴水平及经济收入的异议一贯会导致销费者对商品包装的欣赏和要旨不同。拿经济收入来说,对于经济收入相对较高的销费者,除了对商品味量有较高的要旨以外,一贯对商品包装也有着较高的要旨。以这类销费者为求销对象的商品,在包装策划上就应该注重品位和层次,力求包装精美、幽雅,以突出销费者的审美和品味。而对于经济收入相对不够高的销费者来说,商品包装则一贯处于从属地位,一般环境下,这类销费者更注重商品味量,而对商品包装没有过多的要旨。以这类销费者为求销对象的商品,就不应过于强调包装,而应做到简洁,实在。


销费者的心理还可以按生态心理和性别心理等准则细分。销费者心理环境细分的多层次性决定了包装促销也要从多角度进行。随着物质底蕴生活水平的提高,人们的销费观念在不断地发展,商品的包装也必须不断改进,在继承上卫与新意中寻求平衡、和谐与统一。


总之,销售包装是保护功能和艺术美感的融合,是实用性和新颖性的创新结合。成功的包装促销是生产者的意念心理,制造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品销售包装只有把握销费者的心理,迎合销费者的喜好,满足销费者的需求,激发和引导销费者的情感,才能够在激烈的商战中脱颖而出,稳操胜券。



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