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现代销费心理对包装策划的影响和感化

时间:2013-01-22 | 点击次数:1579次

 包装策划最主要的功能是保护商品,再者是美化商品和传达信息。值得care的是对现代销费来讲,下两种功能已经越来越显示出要紧性。随着人们生活水平不断提高,人们不再只满足温饱的生活,而对商品越来越挑剔。生产厂家和同类商品之间的竞争也日趋白热化,尤其是超市的不断扩展,包装策划更应突出商品的信息和价值功能。so,怎样才能让销费者在选购的过程中,称心如意地购买货架上的商品呢?笔者认为好的包装策划除了解决策划中的基本原则外,还要着重研究销费者的心理活动,才能在同类商品中脱颖而出。

  1 销费动机

  商品包装最直接的倾向是激发销费者进行购买。制定商品包装计划时起首揣摩的就应该是这一倾向。再者,即使销费者不准备购买此种商品,也应促使他们对该产品的牌子、包装和商标以及生产厂家产生好的印象。


  销费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的。人们的行动一般都是由一定的客观内部原因即动机支配进行,而动机又与需要密切相关,动机是在一定条件下的需要的体现,是由人的需要转化而来。换言之,人是为了满足某种需要才行动的。销费者到商号购买某种商品是因为他们需要这种商品。如冬季来临、人们就会到商号购买羽绒服或大衣等物来抵御寒冷。


  动机是由需要转化而来的,但是人的需要不一定全都能转化为推动人去行动的动机。需要往往以愿望的形式被人体味到。 诸如,很多人都瞩望自己皮肤康泰美丽,这是人之常情。但是但若无出现抗皱美容霜之类的化妆品,这种愿望并不能推动人们购买化妆品的行动,而仅仅以愿望的形式存在人的心中。只有当某厂家生产了这种产品,并且通过广告宣传,使销费者了解到有满足自己美容愿望的化妆品,此时,销费者才会去商号购买此类化妆品。这是在满足愿望的动机推动下的购买行动。只有这时,需要才真正转化为动机.成为人购买行为的动力。


  人的需要是有层次的,不少心理学家对此做了深入的探讨。美国心理学家马斯洛的"需要层次论"就是此道之一。他把人的需要计划为五个层次:

  (1) 生理需要:吃、喝、空气等;

  (2) 安全需要:在危险和恐惧中对自由的需要;

  (3) 归属相爱的需要:得到亲友爱,成立家庭需要;

  (4) 尊重的需要,对荣誉成就需要;

  (5) 自我现实需要。

  此道自我现实需要包括求知需要;审美需要;对自己成长、发展的需要;充溢发挥自己才能的需要等等。有些销费者购买商品,一关键是为了使用,另一关键还要借此显示自己的地位、教养和鉴赏力等等。 诸如,"大哥大"(手机电话)刚进入国内环境时,很多购买"大哥大"的人除了使用,其余,在谈生意的时候或在公共场合显示自己"经济实力"满足其虚荣心。应该道这是一种满足精神需要的购买动机。易于 。在拟订不同商品包装策划定位时,应对销费者的需要和动机类型作调查研究.以便有针对性地进行包装策划。



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