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包装销费心理——策划中的心理圆素对包装策划的影响感化

时间:2013-01-23 | 点击次数:1597次

策划中的心理圆素


  (1) 引人care是增强包装成果的首位圆素。care是人的认识心理活动过程的一种特征,是人对所认识事物的指向和聚集。care现象不是一种独立心理过程,人们无论在知觉、记忆或思维时都会表现出care的特征。从心理学研究归纳,一件包装策划要想使销费者care并能理解、领会、形成巩固的记忆,是和感化于人的眼、耳感觉器官的包装中的文字、色彩、图形以及声音等条件的新奇性特征分不开的。


  在人们的视觉吟味活动中,不是被动接受客观刺激物的刺激感化。而是在客观刺激物和人的客观内部心理圆素竞相感化下进行的。商品包装的文、图、色及造型形态,对销费者来说,都是一种“视觉圆素”的刺激物,而这些刺激物必须具备一定的新奇形象特征才能引起销费者的care。


  (2)情感与联想。策划师对包装做到醒目并不太困难,但要做到与众不同,又能体现出商品底蕴内涵和贡献点(需求)是策划过程中最为关键的。


  在商品包装策划圆素中,色彩冲击力最强。商品包装所使用的色彩,会使销费者产生联想,诱发各种情感,使购买心理发生改动。但使用色彩来激发人的情感时应遵循一定的规律。心理学研究认为,在绘制食品包装时,不要用或少用蓝、Green彩。而用橙色、桔Red则使人联想到丰收、成熟,易于 引起顾客的食欲促使购买的行动。就象吾们现实生活中,销费者购买补品商品,大多会对大面积暖色调的商品包装感到饱和。而对洗洁用品则对冷色调包装感兴越。这既是商品客观原因又是销费者情感联想的感化。


  (3)成功的商品包装不单能引起销费者情感和联想,而且还应当使销费者“过目不忘”。

  心理学认为记忆是人对昔时经历过的事物的重现。记忆是心理认识过程的要紧环节。基本过程包括识记、保持、回忆和再认。此道,识记和保持是上提;回忆和再认是结果。只有识记、保持牢固,回忆和再认才能实现。


  易于 ,商品包装策划要想让销费者记取,就必须体现商品鲜明赋性特性,简洁明了的文、图、形象,再是还要反映商品底蕴性状和现代销费时尚,才能让销费者永久记忆。


  人的心理活动是极其微妙的,也是难以琢磨的,人们往往凭自己的印象购买商品。商品包装对销费者的心理测试表明,美丽与丑陋,高雅与粗俗,关注与排斥,这些心理上的情感,不单男女老少各不同样,也因国家、区域和个人的偏爱而有很大的异议。以是,作为一个策划师必须了解环境,研究策划形式圆素和归纳销费者的各种心理。惟有这般才能准确地摸索到包装策划与销费者心理活动的规律,易于 提高包装策划的成果,促使销费者产生购买商品的行动。



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