4858美高梅app-美高梅平台app下载

网站案例分类

SITE CLASSIFICATION OF CASES

类别: 全部  五金包装策划  菜谱策划  海报策划  药品包装策划  食品包装策划  集团VI策划  集团标志策划  画册策划  吉祥物策划  商业摄影  网站建造  

您的地位:4858美高梅app>经营策略>郑州策划集团官网房地产广告策划广告策略的制定可从以下5个关键着手

4858美高梅app【直营信誉】MGM,美高梅平台app下载最具公信力的博彩集团官网、更有高质料的游戏平台、打造在线博彩第一直营,4858美高梅app不单拥有环境上最多样化的游戏投注平台,再是为衣食父母供给实时、刺激、高信誉的效劳保证和高质料的游戏。

郑州策划集团官网房地产广告策划广告策略的制定可从以下5个关键着手

时间:2013-04-03 | 点击次数:2116次

房地产开发商要加强广告意识,不单要使广告发布的始末和行为符合有关法令、法规的要旨,而且要合理把握广告费用投入,使广告能起到有效的促销感化。这就要旨开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但就现实来说,不少开发商在经营策划时,只揣摩具体的广告的实施计划,如广告的媒体、投入力度、频度等,而没有深入、系统地进行广告策划。易于 有些房地产广告的成果不如人意,难以取得经营佳绩。随着房地产环境竞争日趋激烈,代理集团官网和广告集团官网的深层次介入,广告策划已成为房地产环境经营的客观要旨。


一、房地产广告策划


房地产广告策划是在广泛的调查研究底子上,对房地产环境和个案进行归纳,以决定广告活动的策略和广告实施计划,力求广告进程的合理化和广告成果的较小化。房地产广告策划不单能够进一步明确开发商的倾向环境和产品定位,而且能够细化开发商的经营策略,较小限度地发挥广告活动在环境经营中的感化。


二、房地产广告类型和策划原则


按照广告的鹄的,房地产广告大致可分为四种类型:


1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型,广告的主要鹄的是传达所销售楼盘的有关信息,care到衣食父母上来购买。


2、形象广告。以树立开发商、楼盘的直营形象并期望给人留下整体、长久印象为广告鹄的所在。


3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告鹄的。 诸如"广州下花园"概念盘就是传播一种在繁忙紧张work之余,去郊外居所里享受轻松生活的新观念。


4、公关广告。通过以软性广告的形式出现,如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知,各类祝贺辞、答谢辞等。


开发商可按照经营战略的需要,将几种广告类型结合起来揣摩,组合运用。在进行广告策划时,应遵循以下原则:


1、时代性。策划观念具有超上意识,符合祖国变革和人们居住需求改动的需要。


2、创新性。策划富有新意,能够塑造楼盘的奇特性状style,体现"把握性状,制造性状,发挥性状"的策划技巧。


3、实用性。策划符合经营战略的总体要旨,符合房地产环境和开发商的实际环境,具有底低、见效快和可操作的特点。


4、阶段性。策划围绕房地产经营的全过程有计划、有步骤地展开,并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。


5、全局性。广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段,广告策划需兼顾全局,揣摩四种方法的综合成果。


三、房地产广告策划始末


房地产广告策划始末丰富,步骤众多。策划者各有各的做法,繁简不一,没有统一模式。大体上可分成五个部分,即:广告倾向、环境归纳、广告策略、广告计划和广告成果测定。


1、广告倾向。主要确立广告的类型;广告欲达到的倾向和有关倡议。


2、环境归纳。主要包括经营环境归纳、衣食父母归纳、个案归纳和竞争对手归纳等。若开发商在经营策划时已将宏观和微观经营环境归纳得透彻、准确,则可将细节放在其它几项归纳上。衣食父母归纳主要归纳衣食父母的来源和购买动机,如信赖开发商、保值增值、楼盘策划合理、地段较好、价位合适等,也要归纳衣食父母可能拒绝的原因,如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房斥资信心不足等。个案归纳主要归纳开发商的实力、业绩,楼盘计划、策划性状,主要设备和装潢环境,配套装备设施环境以及楼盘面积、结构、朝向、区间、价位等关键的环境。进行竞争对手归纳时,除了要归纳竞争对手实力和竞争楼盘的环境,还要归纳竞争对手的广告活动,以吸取有益的东西,扬长避短。


3、广告策略。广告策略的制定可从以下5个关键着手:


①倾向环境的策略。开发商一贯并不针对整个倾向环境做广告,而是针对此道的某个细分环境。哪个细分环境需要广告配合,广告就应该以那个细分环境为倾向并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例:当小区刚起步时,以开发深受环境欢迎的多层住宅为主,这时可采取应用开拓性广告策略:广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和衣食父母的吟味度,使楼盘迅速进入环境。当小区逐步成型时,则采取应用劝说性广告策略:广告以说服衣食父母购买,提高环境占有率为鹄的。当小区初具规模,欲推出高层楼盘时,可采取提示性广告策略:以造声势,提醒衣食父母留意认购期为主要鹄的。


②环境定位策略。定位策略的根本鹄的是使楼盘处于与众不同的优势地位,易于 使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可按照倾向衣食父母群的要旨,采取Price定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。环境定位不能偏差或含混不清,否则广告诉求时细节不明,受众难夜泗下特定的鲜明印象。


③广告诉求策略。按照诉求对象、诉求区域的特点,房地产广告可采取应用理性诉求策略,即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给衣食父母的利益,让受众理智地做出决定;也可采取应用感性诉求策略,即向受众传达某种情感或感受,易于 唤起受众的认同感和购买欲;易于 这般还可用情理结合的诉求策略,即用理性诉求传达信息,以感性诉求激发受众的情感,易于 达到最佳的广告成果。


④广告表现策略。广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有新意的思路、方式以及恰如其分的广告表现性状传达给受众。广告诉求的细节一贯是楼盘的优点和性状,而广告表现的性状则具有更深一层的内涵,即楼盘带给衣食父母的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要旨用新意对广告信息进行包装并细目广告策划、制作的性状style和形式。广告新意讲求新颖奇特,但不能离奇古怪。失败的新意有时让人厌恶,给楼盘销售也带来负面影响。


⑤广告媒介策略。据统计,80%的广告费用用于广告媒介,媒介决定不当,就有可能遭成投入高、见效低的结果。一贯房地产广告可以选用四大媒体:报纸、广播、电视和杂志,还有户外广告,如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等,这些可统称为"线上媒介"。"线下媒介"也是开发商常用的,像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张(海报)等。广告媒介策略要旨开发商和代理商合理决定媒介组合,形成全方位的广告容量,扩大广告受众的数量;再者要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等,特别要紧的广告要提上预定好发布时间和版位。


4、广告计划。又称广告实施计划,始末包括广告倾向、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用估算等。在形成书面的广告计划书时要care提案的技巧、文字的性状style和格式的赏心悦目。


5、广告成果的测定。广告成果一贯是在广告发布下测定的,对于房地产广告却不太合适,事下测定不利于把握广告成果。较为明智的做法是在广告发布上就进行预测。先邀请倾向衣食父母群中的一些代表对广告的始末和媒介的决定发表见解,通过归纳反馈意见再结合部分professional人士的倡议,反复调整,就可使广告计划日臻完竣。


分享到:

电话/Tel: 0371-5527 0303     刘经理/158 9001 3181    

地址/郑州市底蕴路优胜北路芯互联大厦1204室

产品策略和产品价值表现的管理专家!

产品策划、产品定位、产品推广、标志品牌刺绣策划、直营包装、产品包装策划、集团形象VIS策划、专卖店SIS店表面策划、网站web策划。 MGM4858直营策划是上佳的直营推广集团官网,吾们始终站在顾客的角度,依照衣食父母的直营战略,制造出准确的、具有商业价值的直营体味。

热门关键词: 4858美高梅app 郑州广告策划集团官网 郑州包装策划集团官网郑州广告集团官网郑州画册策划 郑州包装策划 郑州广告策划 郑州标志策划集团官网

MGM4858导航: 4858美高梅appMGM4858TEAM合作案例集团建站经营策略联系吾们

4858美高梅app 美高梅平台app下载  【备案号:豫ICP备12000175号-1】
MGM4858广告法令顾问:河南言正律师事务所王兴伟律师 技术实现 支持:4858美高梅app

在线客服

加WeChat好友咨询
热线电话
0371-55270303
158 9001 3181
XML 地图 | Sitemap 地图