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策划集团官网的经验之道!

时间:2012-06-13 | 点击次数:2124次

策划集团官网的经验之道!

 

想想无论多繁忙都要给之上的老衣食父母发个问候,安排集团官网做点贺年卡什么的,衣食父母易于 这般就自己来统计了。  翻开名片夹和电话本,面对一张张清晰的脸孔,有的是微笑的,有的是狡猾的,有的是愤怒的,呵呵,别介意,这些都是衣食父母,他们很多表情是商业需要表演出来的。然下又把合同书拿出来,看着一个个合同章,就让我想起那些业务洽谈的快乐,业务消化的漫长,业务收款的焦虑,以及事下的各种不同结果,——就如同是一场场别开生面的战斗,有的业务做得好,Price高,效率高,末了也做成朋友了;有的缺是业务半途而费,再不能来往了。 

我不算是个成功的生意人,以是,我的衣食父母有的成了朋友,却有的成了敌人,有的称兄道弟,有的却彼此各有拖欠。而想要作为一个真正好的运作者,应该是坦荡的,做一个成一个的,so是什么让我失去了那些本来很好的衣食父母呢?如果他们都跟我关系保持优良的话,这2年的努力就有了沉淀,人脉就如日中天了。 

在阐述我的观点之上,我先说明下我对策划集团官网运作的看法,小规模,且又是策划师出身的经营者,我认为吾们应该是潜心下来,以维护衣食父母,以衣食父母来发展衣食父母,由里及外,不断扩大影响力,不断筛选高质料porject,逐步营造自己的小宇宙。易于 ,衣食父母的积累将成为第一件大事,也将是保证吾们业务来源的第一要素。 

so,究疽子 鞘裁慈梦沂チ宋业囊率掣改改兀 

我先阐明,自己是赋性格温和的人,思维还算敏捷,又幽默,长得就这样,一般衣食父母关系都能维护,有能力,有信心把衣食父母搞定。但在集团官网起步之初,搞错了心理定位,真的是思路决定出路,面对种种没碰到的衣食父母,没碰到的局面,曾为策划师的我,难免磕碰失败,错误判断,现就总结,写给自己,写给有志开策划集团官网的朋友,共勉! 

1 不是一切的衣食父母都是您的衣食父母 

这是深圳一个清洁集团官网的老总说的话。她是个清洁集团官网的大佬,呵呵,清洁集团官网噬仙?安排打地上卫生,墙面清洗之类的,众家别小瞧了,深圳的这家清洁集团官网有层次,work使用环境比一般的策划集团官网还有底蕴,他们效劳的对象是类似地王大厦的单位,很不easy。她说,我要做到让我的每一个衣食父母惶惶然的饱和!————我当时想,这应该是口号或标语吧,我不屑,就问她:很多衣食父母都很刁,很多苛刻的要旨,您能让他们每单个人都饱和吗?————她眨眼说:不要把每一个衣食父母都看做您的衣食父母。 

是的,这句话让我领悟很久,做策划就应该有性状style,做策划就应该是效劳于一小批人,不是每一个上门来的衣食父母都能成为您忠诚的衣食父母,衣食父母选您,您更要选衣食父母,才能真正实现自己的效劳诺言。我认为以下几种衣食父母可以揣摩不接待,除非您真的揭不开锅。 

A Price出的很低的的衣食父母。 

譬喻做一本画册,他只能出的Price是印刷厂排版的Price,您为了贪图小利润(莫过于下来发现是无利润或亏本)接下来,一定很难做。因为在这样单位的心目中,这已经是全额费用了,您就得按照我的意思做完,效劳好。您们做跟印刷厂做没什么很大相似处。————别指望说他们以下有多少业务,如果有,都是这个Price,我看也免了;也别指望他们发展壮大,以下用高策划费用请您,记取,低Price是他们的销费习惯,无论他们以下是否有了钱,其余,他们集团官网壮大了,自然也不会找您这样的就流集团官网,直接找有名气的集团官网了——这就是形势。而且您也在他们心目中被定位成跟印刷厂一样价值(策划价值)的准则了。 

B Price很底,而且跟您一块一块地还价的主。 

C 策划意向,策划需求不是很强烈的单位。 

有些单位总想试探着花点钱做个好的策划,邀请您先做个样,这样的单位8成没戏。灰子 悄蔷浠埃呋歉鱿严肮撸荒侵秩鲜兜娜耍苣炎觯词棺隽耍低ㄆ鹄匆欢ǔ尚ase!易于 在衣食父母邀请您去洽谈业务的时候,一定要有底气,Price底的咱就不做,宁愿留下个清高的印象,或许他还能给您介绍有钱的主,您做了低价,他肯定不能给您个有钱的主。这也是从自己心里培养直营的方法。 

顺便提下,为了能做到衣食父母的筛选,一定要把握集团官网的开销,把握集团官网的规模,因为往往是大的开销才促使了不得不去接小业务!!(特别是备用股本不是很充溢的单位)切记! 

案例:吾们曾经接过一个小集团官网想做标志,呵呵,跟吾们吹集团官网以下如何有发展,Now先做个标志,业务员动心了,强烈要旨集团官网做,结果不到1K的Price,还带信封,信纸。还不先给定金,当时也是为了给业务员信心,结果那个掺,一个小小的标志,来回做了不下8套Plan,下来标志定下来了,名片说不饱和,他们自己搞定了,要克扣200圆,真是哭笑不得。这样的销费水平的衣食父母,就让我想起一个很不恰当的比喻,没钱的人叫了个小姐,狠心花了几百圆钱,就恨不得把小姐给玩死~~~估计他一年也就下了一次决心,能不下重手吗?这样的缘由,连没底蕴的小姐都知道,吾们灰子 钦娴母叩自痰牟呋Π~~~等他们变得有钱了,吾们也老了。 

2 真正做到好的效劳 

在您决定到了一些好的衣食父母之下,接下来就是如何结合吾们的知识,如何来为他们效劳了。而作为策划师的吾们,往往过于重视策划,由于重视反而显得脆弱,显得固执。真噬袭之深,恨之切啊~ 

很多人都是埋头做,做自己认为最有表现的名作 ,而如果一旦衣食父母表示不满,就耷拉着脑袋,或生气了,或焦虑了,根本就没了良好的沟通了。我认为友好的策划师,面对一个porject应该是越做越耐看,越来越符合环境,双方的沟通也是越来越融洽。做策划不要太感性,稍微多点理性。 

我个人认为,一个吾们认为优秀的策划,只是吾们偕行的交流比较有劲。而对于衣食父母来说,那属于盲点。就类似180的红,和181的红,策划师也辨别不出来吧,那只是电脑之间的数据交流,对吾们来说也是盲点。衣食父母也是如此,他有时候只是感觉不好看,但它不能用一些professional语言或找不到为什么不好看的原因,而胡乱地提些修改意见,吾们一定要正确善于理解!

总结成集团官网运作的一段话就应该是: 

优秀的效劳应该是当他们需要您们的效劳时,能有准时的到达,当您准时到达时,能有充溢的资料,耐心的讲解,微笑的沟通,沟通之下,Plan能正确反映衣食父母的想法,或想法不符合时,能微笑着再沟通在办事人员处于集团官网和策划单位之间的两难事情时,吾们能以行动来化解他的难处他们来吾们集团官网参观时,每个人有善意的微笑,有professional的探讨气氛,有忙碌的porject痕迹,有主动热情的接待。衣食父母的邮件,电话来往及时,衣食父母的意见能一次描述,就有人记录 ………… 

这些细节的东西决定了成败。 

3 对商业运作有充溢的信任处于对经商的谨慎,初涉商战的吾们匆子 侄霉诘P模诮魃鳌 

案例; 那是吾们做的一本画册,吾蒙宵了印刷业务,後期的策划过程衣食父母一直非常饱和,众家沟通愉快,但在印刷快完毕时,吾们就要旨衣食父母能在吾们货到时会帐,因为吾们要先垫给印刷厂1万多的定金,而且合作的是初次的大型印刷厂,在出厂上无论如何要先给足钱才能出货,对吾们来说风险很大。 易于 ,我就对衣食父母一再要旨要会帐给货,在几次的电话中,衣食父母给的答复不是很明确,她说那天正好是休息日,没财务在,吾们很是尴尬,也很让吾们担心,万一货到了他们集团官网,下期说有什么毛病,这钱可就全压在里面了。

以是,吾们态度坚决,这下衣食父母也火了,说,要不就送过来,要不就追究合同责任。这下关系就僵硬了,为了能不耽误他们的展会,吾们灰子 峭瞬桨鸦跛臀羰绷耍诮酉吕吹暮献髦校琾orject负责人一直对吾们刁难,让吾们吃尽了苦头!下来一回味,他们这样的大集团官网的确没理由拖欠这么点钱,吾们确实多心了。 

易于 ,在下来和几家大型的单位合作中,吾们也显得大气多了,只要没什么很大的风险,基本可以末了给,这样生意轻松多了,机会也多多了,他们的porject负责人也更能自己集团官网说话了,————易于 这般,上提是,您对这样的集团官网兼有了解;您的效劳确实过关,没小case! 

生活中,总难免会有坑坑洼洼的时候,但吾们没需要因为有过掉坑的经验,就一直跳着走路。相信众家都是诚心做生意的。 

4 正确维护好衣食父母关系 

在porject结束完了之下,就是衣食父母关系的维系了。 

之上我跟吾们策划师开玩笑说,您们挺舒服啊,天天坐集团官网埋头苦干就可夜闼,听着音乐,哼着小曲,自在!我可是在外面陪笑,陪吃,还得打扮得溜光,跟女衣食父母耍尽了心思,我这是出卖色相啊!——结果,一个策划师说,咳,您只是卖相,吾们可是卖身啊!————您接回来,吾们晚上熬夜,不就是卖身嘛!~~~~:) 

如何把衣食父母关系做深,让他们成为您的宣传口碑非常要紧。 

一味地跟衣食父母关系拉好,尽量接近衣食父母一定要有尺度。一定要记取,吾们进行地是商业活动,也就是公关。关系不能太近了。 

特别是异性衣食父母,呵呵,匆子 侄贸浇缦蓿蛟蚰模蛟蛩模——人最怕就是动了心。这点我就不展开说,众家心里体会。策划区域跟一切区域一样,需要有些朦胧的光环,跨距才能产生美,衣食父母对您太了解了,对您的情绪太了解了,他会想:不知道他这段时间情绪如何,能否做好吾们的策划,昨天又泡BAR了,估计没什么精神,灰子 腔桓黾殴偻~~~~听他说他们集团官网换策划师了,估计是新手,等成熟了再说~~~~他说策划这个区域难做,想试其他区域………………等等。。。象这样的一些内心活动的动心,极匆子 侄米笥乙率掣改傅男睦怼6抵噬希母黾殴偻母鋈诵睦锩挥行┎ɡ侥兀恢卟换牛懒耍徒橐饬恕R子 ,保持一定的跨距,作为正确的商业交往是必须的。 

其余,作为一个成熟的沟通人员,要始终保持对策划的高亢斗志,即使您今天在忧郁,即使您厌恶了策划,但只要您身在这行,就得有义务维持这个区域的尊严,传递给众家策划的美好愿望,否则,我劝您灰子 侵苯永肟飧銮颍畹米宰鸬恪 

如该是我总结的几点,环境不同,方法不同,我的总结我喜欢~:) 

也祝一切从事策划商业运作的朋友05年能更上一阶梯! 

策划区域究竟好不好?我不想辩论,我只想说,在这个区域的1年多时间里,让我接触了各区域,了解他们的运作,让我知识丰富,这个比什么区域都强。 

我白天和衣食父母洽谈,有时去外地,面对着形形色色的人,听着7788的事情,晚上通过策划把白天的思维容入到策划中去,我很满足。 

策划这玩意,我认为没有极限,他的价值可以是地上的石头,随处可见,随处可检,它的价值又可以是笔锋一转,要个几万,——我认为很刺激。 

我已经在这个区域滚爬了5-6年了,我已经是他的人了,我没有其他决定,除非您逼我。 

人一辈子做不成几件事情,瞩望能开好这个集团官网,作为此道一件吧! 逢人说项了,想成就一件事情,莫过于不需要什么坚强的意志,超人的精神,不需要3更睡,5更起,因为,上帝给您的一切,已经足够您很轻松地完成一件大事,——就看您是否执著。


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