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Free一种经营策略——4858美高梅app

时间:2012-06-30 | 点击次数:2009次


征途,这一款打Free牌的网络游戏,正在为史玉柱同志制造着比脑白金、黄金搭档高出几何数倍的利润,还帮他在美国纳斯达克圈了老外的股本;

吾们可以看到,当这些集团慷慨地将自己产品Free下,他们赢得了环境,再是也制造了强大的直营和与众不同的盈利模式,是的,他们正在盈利而不是亏损。

可能读者也发现到了,案例中用Free取得成功的集团都处于数字经济区域,而非上卫的实体环境。数字经济区域有一个特征,那就是後期研发费用高,而产品本身的生产底很低,而且一旦使用者足够多的话,产品的边际底更是接近与零,这为Free制造了上提。

那Free能在上卫的实体环境上运用吗?

实质上“Free模式”并非是数字经济区域的专利。早在20世纪初,就有一家伟大的集团凭借对Free策略的的运用制造了伟大的直营。1903年,推销员金·吉列(King Gillette)用4年时间发明了一种可更换刀片式的剃须刀,但是在最初销售的这一整年里,只卖出了51副刀架和168枚刀片。为了摆脱销售困境,吉列先生想到了“Free”策略,他起首以极低的Price(相当于Free)将数百万副刀架卖给美国陆军,以期这些士兵退役回家下,可以变成吉列的忠实用户;他还将刀架Free送给银行,让银行作为礼品送给新开户的衣食父母(就是有名的“存钱送剃刀”活动)。通过这种Free模式,仅仅过了一年,他就已经售出了1240万枚刀片,至今吉列集团官网已经成功售出了几十亿枚刀片。

在现实生活中,如果您善于观察,就会发Now吾们日常生活中已经被Free的商品所包围着:超市里有Free品尝的食物、饮料;地铁里有Free发放的最新报纸;移动集团官网Free供给的新款手机(上提是您必须在规定的时间内销费相应的话费);可以用积分换取一张Free的机票;如果您运气好一点、 技术实现 好一点,淘宝网上每天都有商家推出的“秒杀”商品(一圆钱与Free无异)让您去拿……

不用怀疑,当您还可能在为产品如何定价烦恼的时候,Free作为一种经营策略甚至商业模式,已经越来越多地被那些具备洞察力的集团和直营所吟味和广泛运用,并制造着可观的利润,不单仅是数字经济区域,在上卫实体环境同样如此。

Free策略是如此的有效,以甚至新媒体评论家杰夫.贾维斯在2009年通用汽车面临破产危机时给出了“借鉴谷歌商业模式,Free发放依靠广告收入的汽车”的倡议。不得不说这真是一个好想法,假设通用汽车真的推出一款Free汽车,可以想象它必然将会赢得全球销费者空上的关注,销量易于 这般更不会是小case。但是如何将Free赢得的美誉和销费者关注变成现金收入,这需要经营人员的制造性思维,或许这就是通用汽车目上没有采取Free策略的原因,也是一切想将自己产品Free的集团必须解决的根本性小case。

吾们一直坚持用横向经营的思维模式扶掖衣食父母解决小case,横向经营的主要思想是打破通例以求创新,此道打破Price界限是实现创新的有效方法之一。2009年,在吾们为一家汽车集团效劳时,有一项提案就与Free相关。当时这家集团有一款赋性产品由于後期宣传推广失当,导致产品美誉度缺失,环境关注度偏冷,产品滞销严重,而且环境上新车倍出,但若无好的Plan出台,就有被环境遗忘的可能。易于 吾们面临的第一个考验就是“如何在短时间内激发倾向销费者的关注”,在通过对倾向销费者系统的归纳以下,porject组倡议集团与淘宝合作推广“**汽车一圆秒杀”活动,用“汽车也能秒杀”的Free概念care到关注淘宝的衣食父母(当时淘宝的日流量已经超过1亿人次,此道大多数是相对年轻的捌零下,这也是吾们锁定的主要倾向销费对象)。整个活动推广时间持续了15天,成果却非常突出,仅仅是活动主页就有超过100万人次(按照实际IP计算)的点击,并在各大汽车论坛上成为网民热议的焦点,该车的环境关注度明显得到提高。易于 这般吾们也知道仅仅是环境关注度的提高并不能就现实来说提升终端的销量,易于 在秒杀活动的再是,该车新的直营形象、新的产品诉求同步更新,有效的促销活动也在终端开展,最终实现了关注度、美誉度、销售量的全面提高。

让产品Free很easy,但要通过产品Free实现盈利却很难,也就是说在Free的再是还必须想好如何收更高的费用。在数据驱动的年代,斥资回报已成为一门严密的科学,而Free制造的却非直接利润。谷歌、百度可以依靠广告联盟收取广告费,吉列可以通过Price不菲的刀片获利,淘宝不单成功打造了支付宝、广告等收益产品,Now还通过淘宝商城向高等级衣食父母收取铺子费用。如何从Free到收费,成功的集团已经成功了,但对更好优质的集团来说这确实灰子 且桓龃笮ase。

soNow,您的产品准备好“Free“了吗?

 

 

 

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