4858美高梅app-美高梅平台app下载

网站案例分类

SITE CLASSIFICATION OF CASES

类别: 全部  五金包装策划  菜谱策划  海报策划  药品包装策划  食品包装策划  集团VI策划  集团标志策划  画册策划  吉祥物策划  商业摄影  网站建造  

您的地位:4858美高梅app>经营策略>广告新意您学会了吗?快来学学看吧,很有新意!

4858美高梅app【直营信誉】MGM,美高梅平台app下载最具公信力的博彩集团官网、更有高质料的游戏平台、打造在线博彩第一直营,4858美高梅app不单拥有环境上最多样化的游戏投注平台,再是为衣食父母供给实时、刺激、高信誉的效劳保证和高质料的游戏。

广告新意您学会了吗?快来学学看吧,很有新意!

时间:2012-08-13 | 点击次数:2083次
一、广告新意内涵 

  (一)什么是广告新意。随着国内经济持续高速增长、环境竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期,广告也从以上的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告新意的竞争,“新意”一词成为国内广告界最流行的常用词。“ Creative ”在英语中表示“新意”,其意思是制造、创建、遭成。“新意”从字面上理解是“制造意象之意”,从这一层面进行挖掘,则广告新意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即按照广告性状,经过精心思考和策划,运用艺术手段,把所把握的质料进行制造性的组合,以塑造一个意象的过程。简而言之,即广告性状意念的意象化。

  为了更好地理解“广告新意”,有需要对意念、意象、表象、意境做一下解释。

  “意念”指念头和想法,在艺术创作中,意念是名作 所要表达的思想和观点,是名作 始末的主要。在广告新意和策划中,意念即广告性状,它是指广告为了达到某种特定鹄的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西,必须借助某一定有形的东西才能表达出来。尽数艺术活动必须具备两个关键的要素:一是客观事物本身,是艺术表现的对象;二是以表现客观事物的形象,它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动,就是新意。在艺术表现过程中,形象的决定是很要紧的,因为它是传递客观事物信息的符号。一关键必需要比较确切地反映被表现事物的本质特征,另一关键又必须能为公众理解和接受。再是形象的新颖性也得要紧。广告新意活动中,创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告性状意念如果艺术形象决定不成功,就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服销费者。

  符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象,在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的,而且最好是已在现实生活中被普遍定义的,能激起某种共同联想的客观形象。

  在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体味和理解感化,渗透进客观情感、情绪的一定的意味,经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形,便形成转化为意象。

  表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和客观色彩,意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的,其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术名作 味量的要紧指挥。

  (二)广告新意的原则。

  广告新意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告新意中不能因循守旧、墨守陈规,而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告新意具有较小强度的心理突破成果。与众不同的 新奇感是引入注目,且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣,能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆,这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的倾向。

  广告新意的实效性原则。独创性是广告新意的首尾原则,但独创性不是鹄的。广告新意能否达到促销的目 的基本上取决于广告信息的传达效率,这就是广告新意的实效性原则,其包括理解性和相联性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告新意时,就要善于将各种信息符号圆素进行最佳组合,使其具有适度的新颖性和独创性 . 其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相联性是指广告新意中的意象组合和广告性状始末的内存相关联系。


[NextPage二、广告新意的金字塔原理。]

二、广告新意的金字塔原理。
 

  对发展广告表现的新意面议,金字塔原理( Pyramid Principle) 是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理,可洞察广告策划者的思考过程,究竟用什么逻辑把新意发展到极致。

  从金字塔结构可以看出广告的新意是仅次于金字塔顶端。新意的金字塔原理,共分三个层次 ,第一层是报道( information) ,它涉及的范围相当广泛,包括集团内部资料,竞争集团情报以及经济环境报道等。这些包罗万象的报道只是个其余统计数据,仅供参考,不可照本宣科笼统应用,必须经过第二个层次审慎的归纳 (analysis). 此一层次涉及的范畴犹为广泛,必须运用统计学,心理学,经济学以及祖国学等,经过归纳评估之下,才有第三层次广告新意的出现。唯有通过这些层次所延伸出来的新意都是发挥广告成果的动力,才是弹无虚发的广告招术。


[NextPage三、广告新意的过程及其思考方法]

三、广告新意的过程及其思考方法
 

  (一)广告新意过程
  
  广告新意过程可分下列五个阶段

  1、准备期--研究所搜集资料,按照旧经验,启发新新意,资料分为一般资料五特殊资料,所谓特殊资料,系指专为某一广告活动而搜集的有关资料。

  2、孵化期--把所搜集的资料加以咀嚼消化,使意识自由发展,并使其结合。因为一切新意的产生,都在偶然的机会突然发现的。

  3、启示期--大多数心理学家认为:印象是产生启示的源泉,以是本阶段是在意识发展与结合 中, 产生各种新意。

  4、验证期--把所产生的新意予以检讨修正,使更臻完美

  5、形成期--以文字或图形将新意具体化

  (三)广告新意思考方法。

  美国广告学教授,詹姆斯·扬说“新意不单是靠灵感而发生的,纵使有了灵感,也是由于思考而获得的结果。”新意是从“现有的要素重新组合”而衍生出来的,新意并非天才者的独占品。

  广告新意思考方法包括以下三种:

  1、垂直思考法:即按照一定的思考路线进行的,向上或向下的垂直式思考, 是头脑的自我扩大 方法。其一向被 品评为最理想的思考法。优点 是比较稳妥,有一个较为明确的思考方向。其缺陷是偏重于以往的经验、模式、只是对旧意识进行重版或改良。

  2 . 水平思考法。又称横向思考法,在思考小case时向着多方位方向发展。此方法有益于产生新的新意却无法取代垂直思考法,只能弥补下者不足。尽数构想的思考,仍就选用 垂直法,再是水平思考法又可提醒新意者在思考时不固步自封,两方法竞相配合,加夜汩活运用,可收到事半功倍的成果。

  3。集脑会商法:即一组人员运用开会的方式将一切与会人员对特殊小case的主意,聚积起来以解决小case。是一种极有价值的新意思考方法。


[NextPage四、广告新意的 USP 广告策略]

四、广告新意的 USP 广告策略
 

  (一) USP 策略特点:

  USP 策略即指奇特的销售性状( Unique Setting Proposition) ,只有当广告能指出产品的奇特之外时才能行之有效,即应在传达始末时发现和发展自己的奇特销售性状。 USP 具有三部分特点:

  1、必须包含特定的商品效用。即每一广告都要对销费者提出一个说辞,给予销费者一个明确的利益承诺。

  2、必须是奇特的,唯一的,是其它同类竞争商品不具有或没有宣传过的说辞。

  3、必须有利于促进销售,即这一说辞一定要强有力到能招来数百万计 的大众。

  由于科学 技术实现 急速发展,人类祖国不断向上推动,单靠一般化,模式化的广告新意和表现已不能引起大众的care和兴趣,必须在产品中寻找并在广告中陈述产品的奇特之处,即实施奇特的销售性状。这一新的广告新意策略一经问世便立即在广告界引起热烈响应,并在20世纪五六十年代得到普遍推广。且其提出者罗素·瑞夫斯 USP 利用策略创作了许多优秀的成功广告。

  (二) USP 策略的理论底子和心理底子

  1、 USP 策略的理论底子。随着经济的发展和生产力的提高,环境商品日益丰富,竞争也趋于激烈,按照准则化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得销费者,易于 异议化经营成为集团主要的经营战略决定。异议化经营充溢揣摩到了销费者需求的多样性和异质性。 USP 策略适应了经营战略的要旨,因为,异议性的信息诉求是建立在异议的产品底子之上的,包括产品的主要异议,产品形体的异议以及产品附加的异议。

  2、 USP 策略的心理底子。销费者的购买动机和行为要受到谁知过程的影响。所谓谁知是指销费者通过器官感受对外部刺激物所获得的直观形象的反映。心理学认为,谁知过程是一个胡决定的心理过程。有三种主任委员过程:决定性care、决定性曲解和决定性记忆。

  USP 策略正是利用人们主任委员的心理特点,在广告中宣传产品独具的特征及利益,使销费者care、

  记取并对供给的利益产生兴趣,易于 促成其购买决策。


[NextPage五、直营形象策略]

五、直营形象策略
 

  20世纪60年代中期,大卫·奥格威( David Oqiwy) 所倡导的“直营形象”观念,经过三十接连许多年的实践,这一新意策略得到越来越多的工商业和广告界人士的青睐,显示了较强的生命力。Now,树立和强化直营形象仍是许多广告新意的立足点,而且这一策略还代表了将来的趋势。

  (一)直营的涵意

  著名经营学者菲利浦·科特勒 (Philipkotter) 的定义,所谓品谓,就是一个姓名,称谓,符号或策划,或是如该 的总和,其鹄的是要使自己的产品或效劳有别于竞争者。这是从环境经营一般意义上定义,而在广告中所涉及到的直营以及直营形象其内涵与之稍有相似处。

  广告策略中的直营,体现为销费者对直营所蕴含的诸多信息,如名称,标记、符号、发音、利益的供给、产品的性状,环境的品评、发展的历史等的谁知和接受的程度,它建立在销费者的心中,更好优质地体现为一种客观的认识。

  (二)直营价值的含意

  直营价值是有效竞争的一大要素。在环境经济中凡能给行为人带来或增加收益的东西,都可以看成是行为人的一项资产,进而可以把它货币化。直营也不例外,对厂商来说,直营是一项能带来利润的资产。

  直营价值可以认为就是直营资产的价值。常在如下两种意义上使用:一是从效用意义上将直营资产的价值分成为销费者供给价值和为厂商供给价值两类。二是从资产评估意义上,即采取应用某种方法将直营资产价值进行量化,赋予其一定的货币额,这个货币额即是直营 价值。一个集团直营资产价值,主要借助于直营形象的强化而提高。对厂商而言,销费者对某一直营所持有的直营形象即为其直营力。

  直营力的构成:

  直营知觉优势是由销费者吟味并熟悉直营所产生的亲近感以及由好感而来的尊重所决定的,而直营活力则是由直营对销费者生活的意义所带来的适宜度及该直营所拥有的特征,即差别化所构成。易于 最好的直营即具有强势直营力的直营是指在销费者知觉中环境环境地位者(直营形象好),而且有活力的直营。而强势直营对于集团增强竞争优势,扩大环境占有率有着要紧感化:环境佛教一贯是强势直营;强势直营一贯享有较高的利润容量;强势直营没有生命周期。

  (三)直营形象的形成

  每一直营在环境中都存在着直营形象。直营形象意味着人们从一个直营所联想到的一切情感与美学品味。直营形象给产品附加了虚幻的形象、赋性和象征,使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感,这正是直营形象发生感化的心理底子。树立直营形象,必须为直营决定和制造合适的广告意象,能够表现直营特质和赋性,并能为销费者接受。从广告实践来看,广告意象的决定和制造可以有以下几种:

  1、合适的模特儿
  
  如:将“西部牛仔”形象深深印在脑海中的“万宝路”香烟广告。

  2、商标人物

  李奥·贝纳于 1935 年为Green巨人集团官网的豌豆虚构的“Green巨人”人物形象也是一个非常成功的直营形象。

  3、拟人化的动物卡通形象

  英国 Hofmeister 啤酒在以年轻啤酒饮用者为倾向环境的广告策划中,为满足年轻人自我认同的需求,反映年轻饮用者的特性和向往,在其新意中便着力塑造了一个潇洒、聪明的乔治熊形象。

  4、名人形象

  力士香皂的印刷品广告中插印影星照片,易于 树立起“力士香皂,万国影星所使用的香皂”这一形象。

  5、普通人形象

  法国一家广告集团官网曾请了一位80岁高龄的洗衣老妇充当洗衣机广告主角,播出不久,这位老太太便成了大明星,这个直营洗衣机的销售额,也从全国第四位升至第二位。


[NextPage六、广告定位策略定位观念]

六、广告定位策略定位观念

广告定位策略定位观念是继“奇特销售性状”直营形象策略之下,对广告新意策略最具划时代意义的理论。

  (一)定位观念的提出及其要点

  吾们Now所处的祖国是个本年爆炸的祖国,过多传播的信息一关键使吾们可能更好优质地了解吾们周围,但另一关键,却使吾们的心智受到越来越大的压力。过多的广告产品、直营信息与受众容量形成了尖锐的矛盾。在众多的产品和直营中,受众购买决策所面临的小case不单是买什么,更主要的是接受和决定哪一个直营。为了解决这一矛盾,艾·李斯等提出了“定位”观念,主张在广告策略中运用定位这一新的沟通方法,制造更有效的传播成果。即使广告和直营信息在受众的心中找到一个地位称为“定位”。1、定位的心理底子和特征

  定位是一种攻心战略,定位观念使得广告新意的出发点从商品转向了销费者,要旨更细致的销费心理研究。定位观念特征:定位为受众有限的心甜味供给了一种简化的信息;定位借助的是一种位序符号;定位与受众心理的保守性和可塑性。2、定位的竞争特征

  定位要“相对于竞争对手”,表明定位广告是一种竞争性广告,因为定位是一种心理地位上的竞争,定位承认并利用竞争直营的地位和优势。

  (二)广告定位策略

  广告定位策略包括以下几种:

  1、领导者定位——建立领导地位。这是一种旨在占据某一产品类别中第一或领导地位的定位策略。“第一”是最匆子 侄媒胄闹堑耐揪叮弧敖闲 币灿型男в茫允牵 暗谝弧薄ⅰ白钕取薄ⅰ敖闲 保涂梢猿晌斓颊摺

  2、比附定位——紧跟区域领导者。这是在竞争直营领先地位相当稳固,原有位序难以打破重组的环境下,或自己直营缺乏成为领导直营的实力和可能的环境下可采取的一种定位策略,这种定位策略使自己的直营与领先直营发生一定的比附性关系,在承认竞争直营领先地位的底子上占据紧随其下的地位。3、细分定位——寻找环境空隙,细分定位是在原有的位序序列中,分解出更细更小的类别,在大阶梯中分解出小阶梯,然下将自己的直营定位于小类别或小阶梯上的领导地位。在广告新意中,寻找空隙的策略很多,例:Price空隙,性别空隙、年龄空隙等。通过这一手段吾们可以寻找到象很多成直营所寻找到的环境空隙来作为吾们广告新意和进行广告诉求的立足点。

  3、重组定位——重新为竞争定位,在环境上自给自足产品类别都成百上千,想寻找一个尚虚位以待的空隙,机会很少,而领导者和“第一”的地位更是唯一。面对如该 困难,最不幸的决定是退出竞争,但集团可以利用重组定位策略,为自己制造机会。重组定位策略的要点是根除一个既存的观念,产品,然下再把一个新的观念或产品搬进人们的心智中。

  4、“高等级THE CLub”策略——集团官网在不能取得第一名或某种很有意义的忏悔,而环境空隙又不存在时,便可以采取这种策略。通过这一概念的提出,将本处劣势的集团官网纳入“高等级THE CLub”中,而THE CLub成员在受众看来,才是最佳的。这无疑提升了集团官网在受众心目中的地位。


分享到:

电话/Tel: 0371-5527 0303     刘经理/158 9001 3181    

地址/郑州市底蕴路优胜北路芯互联大厦1204室

产品策略和产品价值表现的管理专家!

产品策划、产品定位、产品推广、标志品牌刺绣策划、直营包装、产品包装策划、集团形象VIS策划、专卖店SIS店表面策划、网站web策划。 MGM4858直营策划是上佳的直营推广集团官网,吾们始终站在顾客的角度,依照衣食父母的直营战略,制造出准确的、具有商业价值的直营体味。

热门关键词: 4858美高梅app 郑州广告策划集团官网 郑州包装策划集团官网郑州广告集团官网郑州画册策划 郑州包装策划 郑州广告策划 郑州标志策划集团官网

MGM4858导航: 4858美高梅appMGM4858TEAM合作案例集团建站经营策略联系吾们

4858美高梅app 美高梅平台app下载  【备案号:豫ICP备12000175号-1】
MGM4858广告法令顾问:河南言正律师事务所王兴伟律师 技术实现 支持:4858美高梅app

在线客服

加WeChat好友咨询
热线电话
0371-55270303
158 9001 3181
XML 地图 | Sitemap 地图