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郑州广告集团官网—广告最怕变,因为您一变,上面的积累就丢了。

时间:2014-03-15 | 点击次数:1137次

2013年,广东恒大足球队在亚洲以及万国比赛上的大放异彩,care到了无数人的眼球。www.mosheji.com然则,借着大红大紫的恒大直营而异军突起的恒大冰泉产业却饱受质疑与争议。




  起首,恒大集团本身并没有日用销费品经营的经验,投身恒大冰泉porject大军的主要由三类人组成:一类是拆借恒大地产的运营、经营和管理层骨干,他们对恒大有忠诚度以及感情,但缺乏跨区域的经验;一类是通过校招,即将走出校门的青年学子,他们只有热血却没有经验;包装策划集团官网另一类是从各家饮用水生产集团跳槽或挖过来的,他们莫过易于 一批“雇佣军”,缺乏对恒大集团的


忠诚度和归属感。对他们来说,环境红火,则随之借势自抬身价;环境不好,则揩一把油溜之大吉。




  这一点与当年史玉柱的巨人集团从汉卡转型到保健品区域的失败极其相似。(虽然日下史玉柱的脑白金大获成功,但初期却交了上亿圆的学费)恒大冰泉的横空出世,并非 因势而动。并非有雄厚的资本,就可以取得成功。




  史玉柱在《我的经营心得》中说过:“广告最怕变,因为您一变,上面的积累就丢了。以是吾蒙涎‘本年过节不收礼,收礼灰子 漳园捉稹飧龉愀嬗锵改肯吕戳酥拢昧耸哪炅耍愀嬗锘旧厦挥惺裁锤亩5潜硐中问轿崦敲磕昊岜湟幌隆ow看,这个广告成果挺好的。”




  吾们再来看一看恒大的几条广告:




  1、范冰冰代言的广告词:“恒大冰泉,长白山上原始森林中的矿泉,天然弱碱性矿泉水,均衡对人体有益的多种圆素,河南策划集团官网天天饮用,宜于康泰,喝恒大冰泉,美丽莫过于很easy”。




  2、成龙、金志文代言的广告词:“喝茶醇甘,做饭更香”。




  显然,冰泉的广告缺乏让人眼上一亮的圆素,甚至连一句响亮的slogan都没有。30秒广告里所输出的冗长信息让人们一头雾水。成龙、范冰冰似乎在为牛逼饮用水环境代言,并非对冰泉自身代言。冰泉所宣扬的高品味长白山水,与市面上的中牛逼饮用水毫无异议化可言。




  紧接而来的就是环境定位小case,“喝茶醇甘、做饭更香”似乎让吾们喝冰泉时会感觉有种淘米水的味儿。冰泉本意是想打造一个新的用户体味——用牛逼水煮茶、做饭。这种培育环境的行为是一个冒险的尝试,假设冰泉的“淘米水”环境打开,其他老牌饮用水集团官网也会随之跟进,通过巨大的渠道优势与冰泉抢占环境份额,并且省去了後期培育环境的底和导入期。易于 这般,还有一种更坏的可能就是,冰泉会从先驱变为先烈。这种以未经过环境检验,臆想而出的经营策略,莫过于蕴含着巨大的隐忧 。




  尽人皆知,冰泉在电视广告、明星代言等关键的股本投入无比巨大,而一个正处于环境开拓期的产品,很难迅速产生销售回款。依靠着恒大直营的影响力以及恒大足球队的如日中天,首轮环境冲击会care到大部分尝鲜人群,但冰泉所扩张的规模过大,导致经营渠道未真正打开,增加了终端衣食父母的交易底,直营效应未必会带来真金白银的回报。尝鲜人群过下,如果冰泉再无品味或Price的异议,紧接而来的就偕行的激烈竞争,以及一段痛苦的沉寂期。 




  房地产区域具备高杠杆,高回报的特点,但这并不适用于快消品区域。商超的赊销和股本滞留,只会加剧现金流的恶化。网站策划集团官网也就是说,冰泉早期(并且将会延续相当长的一段时间)需要靠恒大地产的启动股本以及不断地输血来维持运营,而自身缺乏造血功能。这种缺乏试点、未形成既得成功模式、TEAM缺少经验、现金流运转不好的豪华型集束式创业模式,无疑是一场豪赌,其结果将波及恒大主业地产业的运转。




  在恒大冰泉刚刚诞生之际,外界对恒大以及许家印的质疑便此起彼伏。从房地产代理起家而一跃成为商业大亨的许家印也许早已预料。接下来,恒大冰泉有什么样的重大动作,会给吾们带来什么样的惊喜,吾们一起期待!






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