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4858美高梅app解读双11给众家带来的不单仅是销费的刺激 也带来了新的经营方式

时间:2014-03-17 | 点击次数:1328次

350.19亿,这是电商和上卫坐商都为之震动的一个数字。 www.mosheji.com




  2013年双十一当天,支付宝全网交易额定格在350.19亿。相对于去年的191亿,1.8倍的升幅,确实让人惊叹。电商人窃喜,上卫人担忧,明朝的电商还将蚕食多少上卫环境,很难估算。但本年度的双十二促销政策却透露出不少值得吾们参考进修的区域:




  红包策略




  作为双十一的发起人,淘宝和天猫(以下简称淘宝)每年都是双十一当之无愧的大赢家。而为了给双十一造势,淘宝在广告宣传和红包等促销手段上,也下了血本,此道仅是红包一项,天猫:红包金额


2.2亿、来往红包:6000万、手机淘宝:7000万、支付宝红包6000万,除易于 得出还有外卖红包、聚划算等。仅仅红包,便投入4个多亿。不得不说,学会“促销”与销量提高有必然联系。




  促销,作为4P经营理论(产品、Price、渠道、促销)之一,而同样要紧的“宣传”却无缘上榜,足以显示出“促销”在环境经营中的要紧性。笔者照关月认为,做促销一般是为了达到“提高销量、降低库存、盘活股本、渲染直营影响力”等鹄的。4858美高梅app但促销绝非吾们平常看到的“打折、返现”这么easy。在“促销理论”中,有很多始末,必须是在强烈的环境嗅觉和对衣食父母的熟知了解下,才能达到成果最佳化。而且,促销的时间段和优惠力度等,也包含了不少“门道”。




  以本次双十一的红包为例。




  淘宝在红包运作中,分为阶段性的“促销策略”。在双十一上7-10天,便开始渲染淘宝的“红包优惠”政策。并陆续开通“来往、手机淘宝、天猫等”的电脑端及手机端平台。获取红包的方式,则是可以通过玩淘宝设置的各类轻松的游戏下完成,譬喻“亲直营、挂红包、玩游戏”等。




  目上手机游戏是BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)等多家互联网集团都重视的资源。然下,淘宝巧妙的借助双十一促销送红包的活动,将原本玩游戏消遣,变成了可以获得不等额度的红包。即打发了时间,还可能有意外收获。这种促销活动,很快就得到了病毒式的传播性。其余,淘宝还设置了“红包裂变”的活动,更是将“交叉传递”运作到极致。




  篇幅受限,就不再多说淘宝的促销新意。




  本年度About商户对折比例的讯息要比去年少很多。 在2012年的双十一,聪明的衣食父母发现,之上原价是200圆的商品,在双十一突然变成了300圆,有些打完折比平常售价还要贵。这种“明降暗升”的促销,莫过易于 在把潜在的衣食父母和忠诚衣食父母赶出门。




  集团运营,最关键的是诚信。而体现居心,可以在售下效劳、产品味量等关键体现。而诚信,则往往表NowPrice和促销活动上。




  在实体店,相信不少的朋友都会发现这样的环境:某家铺子,挂完了各类手写的广告语,如“末了三天,1折甩卖”、“卖完回家种田”、“铺子到期,半卖半送”等。这种方式,自06年起,慢慢有了星星燎原的姿势。而在那几年,确实也骗了不少衣食父母。




  但是当越来越多的铺子采取应用这种促销策略时,衣食父母发现说好的“末了三天”,结果三个月下还在经营。而且之上买回家的商品,Price甚至比其他同类铺子还要高。铺子经营不同于地摊或流动经营。一旦让衣食父母感觉到受骗,就很难再挽回衣食父母的信任。郑州画册策划集团官网进而直接导致衣食父母流失,铺子信誉受损等。




  以是,无论上卫集团或电商都要明白,促销的第一原则是诚信。只有诚信,让衣食父母感到真实的降价,和与宣传中等同的优惠,才能达到促销的成果。




  对于集团促销,最佳的方式可以揣摩“单款引流”的方式。尤其是网店。在互联网,经常有1圆包邮的袜子、十圆的背心,查问它们的销量基本上月销量都在上万。就现实来说,这些商品都是赔钱的。2010年,我在给一家服装集团官网做电商策划时,将其一款去年的库存T恤以低于生产底价的Price出售。加上运费,一件衣服就要亏到5圆钱左右。当时,活动举办二十天。销量达到3万件,但当时铺子的流量增加了12倍,铺子的其他商品销量比上月提高4.5倍。这样算下来,除去赔掉的15万,还多了20多万的盈利。最关键的是,当时他们铺子的60百分譬喻该的服装都是库存。也就是说,如果不是采取这种方式,他们铺子的售价绝对非能够有这么高的利润。




  一家超市新开张,宣传单上都会有“1分钱1个鸡蛋、白萝卜1角钱十斤、大米五角一斤…”当这些促销单发到衣食父母手上,在开张当天,都会有几米甚至十几米的队伍排队等待。这种方式也是促销中的“赔钱引流”策略。郑州标志策划集团官网笔者照关月认为单品看似亏了,但铺子的人流量增加了,其他类其余商品也就提高了。就像本年的双十一,淘宝把“来往”也拉进来,只要下载来往就送红包,并且分享到来往还能提高中奖几率。来往就属于淘宝在促销策略中的“有心栽花”。红包发出去了,来往的注册用户基数和使用频率都高了,一举多得。




  可以毫不夸张的说,学会促销,就可以算半个成功的经营人。因为“促销”即人性。对人泄闼解多少,促销的方式就可以更灵活、更好优质变、成果更佳。明朝的环境竞争,同质化、同效劳化越来越严重。易于 ,促销,将是会明朝集团相争的尚方宝剑。




  末了,瞩望各位读者能自问:促销,您真的重视了吗?






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